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L'Arte del Negoziato

Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

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L'Arte del Negoziato

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Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve... continua

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Descrizione

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca.

Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita.

Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.

Autori

Roger Fisher - Foto autore

Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della Giustizia e della Difesa. E autore, insieme a Bruce Patton e William Ury, del libro L'arte del negoziato, pubblicato con molto successo in Italia da Corbaccio.

William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.

Le vostre recensioni

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Scritto da: Simona - 28 settembre 2016 Acquistato sul Giardino dei Libri

Libro fondamentale

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Scritto da: Lorena Giovanna - 25 maggio 2016

Libro molto interessante che insegna molte tecniche semplici da capire e facili da mettere in pratica per una buona riuscita di una negoziazione, libro molto scorrevole.

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Scritto da: Giovanni - 28 settembre 2013

Un libro che non può assolutamente mancare nella libreria di chiunque sia interessato a questa disciplina.

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Scritto da: Maria Cristina - 27 agosto 2013 Acquistato sul Giardino dei Libri

Assolutamente da tenere nella propria libreria. L'esposizione degli argomenti è molto chiara e arriva subito al punto. Aiuta il lettore ad affrontare la vita sociale sotto un'altra ottica e con più sicurezza.

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