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L'Arte del Negoziato

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L'Arte del Negoziato

Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton

( 8 Recensioni Clienti )

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Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve... continua

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Descrizione

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca.

Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita.

Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.

Dettagli Libro

Editore Corbaccio
Anno Pubblicazione 2019
Formato Libro - Pagine: 246 - 14x20,5cm
EAN13 9788867005529
Lo trovi in: Comunicazione
Posizione in classifica: 6.552° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Autori

Roger Fisher - Foto autore

Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della Giustizia e della Difesa. E autore, insieme a Bruce Patton e William Ury, del libro L'arte del negoziato, pubblicato con molto successo in Italia da Corbaccio.

William Ury - Foto autore

William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.

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Recensioni Clienti

5,00 su 5,00 su un totale di 8 recensioni

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Sandro

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Voto:

Un libro di facile lettura che analizza molto aspetti del negoziato: ascolto, analisi, comunicazione... Sarebbe utile un po' a tutti, ne migliorerebbe il risultato.

Alessandro

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Voto:

Bellissimo libro ricco di spunti interessanti ed applicabili a tutte le negoziazioni, in particolare normalmente facciamo una negoziazione di posizione dove uno vince e uno perde. Il consiglio che viene dato è di fare una negoziazione sui principi dove è molto più facile portare a casa il risultato in quanto l'utilizzo di un principio che si possa dimostrare essere corretto non può essere negato dalla controparte.

Marta

  Acquisto verificato

Voto:

Testo completo ricco di spunti e utilissimo nel lavoro e nella vita in genere. La negoziazione fa parte della vita quotidiana oggi in tutti i settori dal lavoro ai rapporti interpersonali. Lo consiglio

Leoluca Mule'

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Voto:

Che dire di questo saggio… basta leggere il nome degli autori per essere tempestivamente fiondato nelle classi della Harvard School, dove le migliori ricerche, in diversi ambiti, prendono forma. Testo scritto con semplicità e scorrevolezza che va alla ricerca di un pubblico molto ampio e che tratta la grammatica della negoziazione approfondendo, passo dopo passo, sia quelle che sono le tecniche, secondo gli autori, che portano ai peggiori risultati possibili e sia quelli che invece sono gli atteggiamenti adeguati e gli schemi più produttivi che portano al successo. Consiglio di accostare questo testo molto accademico, ma per nulla noioso o poco concreto, con un altro testo sulla negoziazione che ho apprezzato molto: "Volere troppo e ottenerlo" di Chris Voss, autore che tra l'altro loda più volte "l'arte del negoziato" di Fisher, Ury e Patton come libro padre sull'argomento. Comunque in entrambi i testi, anche se con punti di vista differenti, due concetti risultano chiari è più volte sottolineati: il negoziato non deve assolutamente essere visto come una guerra dove si avrà un perdente e un vincitore, dove uno sopraffà l'altro, ma piuttosto una collaborazione nel raggiungimento di obbiettivi che risultano soddisfacenti ad entrambi le parti. E in secondo luogo e non certo per importanza, la regola madre è essere elastici.

Simona

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Voto:

Libro fondamentale

Lorena Giovanna

Voto:

Libro molto interessante che insegna molte tecniche semplici da capire e facili da mettere in pratica per una buona riuscita di una negoziazione, libro molto scorrevole.

Giovanni

Voto:

Un libro che non può assolutamente mancare nella libreria di chiunque sia interessato a questa disciplina.

Maria Cristina

  Acquisto verificato

Voto:

Assolutamente da tenere nella propria libreria. L'esposizione degli argomenti è molto chiara e arriva subito al punto. Aiuta il lettore ad affrontare la vita sociale sotto un'altra ottica e con più sicurezza.

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