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La Bibbia delle Vendite

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La Bibbia delle Vendite

Jeffrey Gitomer

Un manuale da leggere e rileggere, denso d'informazioni distillate dalla ricerca di Gitomer sui metodi e le tecniche dei migliori venditori di sempre. L’arte della vendita è regolata da una... continua

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Descrizione

Un manuale da leggere e rileggere, denso d'informazioni distillate dalla ricerca di Gitomer sui metodi e le tecniche dei migliori venditori di sempre.

L’arte della vendita è regolata da una serie di tecniche precise. Gitomer ci rivela i trucchi che gli hanno permesso di raggiungere la vetta in un campo insidioso, ma che offre grandi soddisfazioni a chi è in grado di dominarlo.

La Bibbia delle Vendite presenta, con un tono disinvolto, ricco di suggerimenti e di consigli pratici, ma che lasciano intravedere la solida base teorica, una miniera d'informazioni a cui fare costantemente riferimento, per raggiungere risultati eclatanti, immediati e costruire un'inossidabile relazione di fiducia con il cliente.

Questo libro ha aiutato migliaia di venditori in tutto il mondo a raggiungere il loro pieno potenziale. L’approccio classico di Gitomer, garanzia di qualità da decenni, viene qui integrato da nuove tecniche e un nuovo punto di vista, per adattarlo ai cambiamenti in atto nel modo di rapportarsi alla clientela e alla vendita.

Oggi è possibile fare un acquisto con un semplice click, ma bisogna conoscere le strategie migliori per far sì che sia il nostro prodotto a essere scelto e comprato. Incredibile ma vero, molte delle migliori tecniche per la vendita face to face, con qualche accortezza si rivelano quelle che garantiscono il maggior successo anche online.

Una guida completa per capire quali sono le persone giuste da conoscere e con le quali fare affari, per vendere e fare soldi.

Cosa ne pensano i veri venditori?

"Uno dei 10 libri che tutti i venditori dovrebbero leggere e possedere!"
-The Dale Carnegie Sales Advantage Program-

"Questo libro è uno strumento assolutamente essenziale per tutti i venditori professionisti. Dovrebbe essere
letto, riletto e consultato quotidianamente
."
-Brian Tracy, Psychology of Selling-

"La Bibbia delle Vendite ha diretto il mio successo nelle vendite, portandomi da manager a direttore vendite a vicepresidente. Grazie, Jeffrey, per aver guidato la mia scalata ai vertici aziendali".
-BRYAN D. MOORE, VP of Sales & Marketing, Targeted Golf Solutions

La Bibbia delle Vendite è un libro di verità nel mondo delle vendite. Spero solo che i miei concorrenti non vedano "la luce".
-JEFF WILLIAMS, Vice-President of Sales, Unishippers Cincinnati

Aspetta! Il materiale contenuto in questo libro non ha prezzo solo se deciderai di metterlo in pratica. Non pensare di
aprire questo libro...fino a quando non sarai pronto a raggiungere il successo.

-MIKE TISCHER, New Business Development, Tailored Solutons, Inc.

Allegati

Indice

Pratiche nozioni di vendita che potrai leggere quotidianamente e usare subito.

  • Da leggere integralmente.
  • Da aprire dove vuoi per sapere ciò che ti serve in un determinato momento.
  • Da mettere in pratica non appena avrai finito di leggere.

Piccole citazioni di gronde significato,

Ho appena chiuso un affare!,

I 10.5 - Comandamenti di Jeffrey Gitomer per il successo nelle vendite,

Cosa ti è riuscito bene oggi?,

I 12.5 - valori del professionista delle vendite,

  • PARTE I. Le regole. I segreti. Il divertimento.
  • PARTE II. Prepararsi a stupire cliente.
  • PARTE III. Lascia che mi presenti.
  • PARTE IV. Fare un'ottima presentazione.
  • PARTE V. Obiezioni, chiusura e follow-up. Arrivare al «SÌ!».
  • PARTE VI. Patimenti e antagonismi.
  • PARTE VII. Lunga vita al... cliente
  • PARTE Vili. Diffondere il vangelo
  • PARTE IX. Il networking... il successo per associazione
  • PARTE X. Profeti e profitti
  • PARTE XI. Aumenta il tuo guadagno
  • PARTE XII. I social media
  • PARTE XIII. Posso avere un Amen?!

Approfondimenti

Le 39,5 regole per il successo nelle vendite:

"Nel 1960 incontrai un allenatore di basket universitario e gli chiesi di darmi il suo più prezioso consiglio. Prese il pallone, si avvicinò al canestro ed eseguì un semplicissimo terzo tempo. «Hai visto quel tiro?», mi disse senza tanti fronzoli, «il 99% delle partite si vince con quel tiro lì. Non lo sbagliare». E si allontanò. Sul momento mi sentii preso in giro ma, vent'anni dopo, mi resi conto che quella fu la migliore lezione di vendita mai ricevuta. Concentrati sui fondamentali, il 99% delle vendite si ottiene così."

Jeffrey Gitomer

Continua a leggere l'estratto del libro "La Bibbia delle Vendite" .

I nostri suggerimenti

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Autore

Jeffrey Gitomer - Foto autore

Jeffrey Gitomer, venditore, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva. Ha scritto più di 15 volumi dedicati alla gestione delle vendite, molti dei quali sono stati ai vertici delle classifiche internazionali. Jeffrey Gitomer è un'autorità globale nel campo della vendita.

Le vostre recensioni

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Jean Pierre 22 aprile 2018

  Acquisto verificato

Voto:

Libro spettacolare. Consigliato a tutte le persone che si stanno avviando al mondo delle vendite, in qualsiasi ambito, immobiliare, commerciale e altri

Tiziana 29 giugno 2016

Voto:

Ho letto prima di questo La bibbia delle Vendite, ma l'autore era Rey ( non ricordo il nome) cosi per curiosità ho comprato anche questo e devo dire che mi ha sorpreso in positivo. Ottimo libro, molto chiaro e trascinante. Sicuramente da vere nella propria biblioteca e da imparare quasi a memoria. Ottimo libro. Consigliatissimo!

Carmine 2 maggio 2016

  Acquisto verificato

Voto:

Già prima di aprirlo senti che si tratta di un testo sacro del settore. Leggerlo è dovere per chi vuol capire i meccanismi di vendita e non solo. Scritto da un professionista ma di facile comprensione per tutti, perchè vengono enfatizzati i valori personali che deve avere un venditore e poi quelli professionali. Il giardino dei libri è sempre una garanzia.

Andreea 22 febbraio 2014

Voto:

Ottimo libro, consigli molto utili.. Jeffrey gitomer e uno dei miei preferiti scrittori!!

Marcelo 15 dicembre 2013

  Acquisto verificato

Voto:

Vi consiglio di leggerlo con un block notes e penna a fianco, perchè gli spunti sono tantissimi, tutta roba scritta, che nel mio caso si è verificato più volte e ora ho modo di rimediare. Le ditte che ti mandano a vendere, dovrebbero darlo come, strumento di lavoro.

Alberto 12 marzo 2013

  Acquisto verificato

Voto:

Ottimo libro sulle tecniche di vendita. Magari alcune un pò datate ma sempre utilizzabili. La maggior parte dei formatori italiani sulla vendita utilizza e spiega queste tecniche e ripete pedissequamente le parole di Gitomer. Volete un libro completo sulla vendita ed esempi pratici? Qui finisce la vostra ricerca. Il Girdino dei Libri: consegne velocissime!! ALBERTO

Stefano 9 febbraio 2013

  Acquisto verificato

Voto:

Anche se avevo già esperienza nel campo delle vendite e del porta a porta, in questo volume ho trovato molti spunti creativi e pratici. Con la lettura di questo libro si impara il "metodo" per diventare dei venditori professionisti. Il lettore dovrà solo applicarsi con costanza ed ottimismo per metterne in pratica gli insegnamenti. Il libro tratta la parte per me importantissima che permette ad ognuno di noi, di guardarsi dentro e capire, quando i risultati stentano ad arrivare, quali sono gli errori che commettiamo e come correggerli. Molto interessante anche la possibilità di scaricare contenuti da internet. Un libro che non passerà mai di moda. Insieme al libro "Il venditore meraviglioso" di Frank Bettger , rappresenta un must della collezione di ogni venditore che intenda avviarsi verso un percorso "consapevole" verso il successo.

Gabriele 17 luglio 2010

Voto:

Veramente fantastico. Sto muovendo i miei primi passi nel commerciale e devo dire che questo libro è una miniera di informazioni utilissime, attuali, reali, applicabili. LO CONSIGLIO A TUTTI!!!!!!!

igor 7 giugno 2010

  Acquisto verificato

Voto:

La Bibbia delle Vendite è davvero RIVELAZIONE. Un libro strepitoso (forse il libro piu' bello e utile che ho mai letto nella mia vita). Intelligente, introspettivo, completo, innovativo. Lo stile di scrittura è stupefacente. L'impaginazione crea una MAPPA MENTALE che permette un apprendimento rapido ed immediato dei concetti che l'autore vuole esprimere. Personalmente dopo averlo letto ho inserito una serie di post it all'interno della BIBBIA per leggere e rileggere le cose che l'autore ci insegna. Straordinario davvero.

Andrea 19 luglio 2009

Voto:

Non ho mai fatto il venditore ma mi sto preparando a diventarlo e lo sto facendo imparando tutto quello che posso dalla letteratura in materia... alla fine credo che più che scimmiottare le tecniche che molti libri ti propinano bisogna fare propri i principi fondamentali, quelli che in modo naturale ti guidano verso il successo: questo libro di principi ne contiene a bizzeffe... eccellente! ma, soprattutto, quello che ho trovato diverso è lo stile di scrittura del testo.. tutto grande e piccolo, un qualcosa che non avevo ancora visto e che allegerisce in modo divertente la lettura. Straordinario

Marco 16 luglio 2009

Voto:

Ho letto tutti i libri di Gitomer e questo libro è il migliore che abbia scritto. Infonde energia in ogni riga...Tutti i venditori dovrebbero leggerlo.

luca 16 luglio 2009

  Acquisto verificato

Voto:

Wow! è il migliore libro sulle vendite che abbia mai letto! Pratico, divertente e capace ti trasformare il tuo stile di vendita in poso più di 3 capitoli! Eccezionale, io ho già riscontrato un impatto grandioso sulle mie vendite! Spero che i miei concorrenti non lo leggano mai.

Renato 1 luglio 2009

Voto:

Ho letto tutti i libri di Gitomer è questo è il migliore: li racchiude tutti! Quello che mi piace di Jeffrey Gitomer è il suo modo semplice di arrivare al "punto", di sviscerare il nocciolo della questione e di proporre una soluzione. Un gran libro che vale tutto l'oro che c'è nella copertina!

Giovanni 30 maggio 2009

Voto:

Stupefacente, o "stupefacenti"? Scherzi a parte, questo libro ti dà una carica che sembra di aver assunto sostanze "strane"... Davvero il miglior libro che abbia letto finora sulle tecniche di vendita! Ne ho letti tantissimi, è la mia professione, ma questo li supera tutti! E poi è un libro divertentissimo da leggere... e come direbbe Gitomer: l'umorismo è già una tacita approvazione... e a una tacita approvazione seguirà un'approvazione contrattuale!


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