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Capire gli Altri con la PNL

I metaprogrammi per comunicare con più efficacia

 

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  • Prezzo € 20,50
    Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore
  • Tipo: Libro
  • Pagine: 120
  • Formato: 15x22,5
  • Anno: 2010

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Un libro agile, chiaro, a tratti divertente, che vi insegnerà a non cadere nelle trappole delle false convinzioni, dei pregiudizi o delle distorsioni, a non bloccarvi in inutili irrigidimenti o resistenze. E ad ottenere ciò che desiderate!

"L'illusione più pericolosa è quella che esista soltanto un'unica realtà." Paul Watzlawick

Provereste ad aprire la porta di casa con le chiavi della macchina? Certamente no! E allora perché molto spesso proviamo a capire gli altri utilizzando il nostro modo di percepire la realtà? Perché spesso pensiamo che ciò che motiva noi dovrebbe motivare anche gli altri? Ed ancora: perché spesso pensiamo che siano gli altri a non capire, a non capirci...?

Così come ogni porta viene fabbricata con la sua chiave, gli esseri umani hanno una propria chiave di accesso alle loro percezioni, rappresentazioni e motivazioni. Comprendere l'altro significa trovare la giusta chiave!

I metaprogrammi rappresentano un passepartout per aprire tutte le porte. Essi identificano lo schema operativo delle persone, e cioè il loro modo di filtrare le informazioni che derivano dal mondo esterno, di elaborarle e tradurle in comportamenti. Una volta filtrate e processate tali informazioni, ogni individuo darà vita al suo modo di pensare, agire e quindi di comportarsi.

Se volete allora comprendere gli altri, dovete innanzitutto comprendere la loro rappresentazione della realtà ed il loro modo di operare all'interno di essa. Se lavorerete con i metaprogrammi, sarete in grado di comunicare davvero con gli altri, prevedere le loro reazioni ed indirizzare i vostri comportamenti, rendendo la comunicazione molto di più di un semplice scambio di parole.

AUTORI

Raffaele Galasso, formatore e coach di successo, è uno dei pionieri della PNL in Italia. Attivo da oltre 20 anni, con più di ventimila persone formate nei suoi corsi, è considerato uno dei formatori di maggior esperienza e spessore nel nostro paese. Fondatore e presidente di Comteam S.r.l, azienda che opera da oltre dieci anni nella consulenza e nella formazione.

Patrizia Sciacca, sociologa, nel 2001 fonda, con il suo socio e amico, Raffaele Galasso, la Communication Training System, oggi Comteam S.r.l., rivestendo ancora oggi la posizione di Amministratore Delegato.

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