-5%
Il Cliente Automatico

  Clicca per ingrandire

Il Cliente Automatico

Come creare un modello di business ad abbonamento in qualsiasi settore

John Warrillow

( 44 Recensioni Clienti )

  • Prezzo: € 19,00 invece di € 20,00 sconto 5%

    o 3 rate da € 6,34 senza interessi. Scalapay

  • Disponibilità: immediata! (consegna in 24/48 ore)

La linfa per un’azienda è rappresentata dai clienti ricorrenti. Ma i clienti possono dimostrarsi volubili, i mercati cambiano e i concorrenti sono spietati. Come ci si può quindi garantire un... continua

Ti è piaciuto questo libro? Scrivi una recensione! Guadagni Punti Gratitudine!
Ricorda anche di condividerlo

Spesso acquistati assieme...

Se Solo Ti Lasciassero Lavorare + Il Cliente Automatico

Il Cliente Automatico   Se Solo Ti Lasciassero Lavorare =
Acquista insieme

€ 44,65 € 47,00

Risparmio € 2,35
  Aggiungi al carrello

Disponibilità: Immediata

  Vedi altre combinazioni...

Descrizione

La linfa per un’azienda è rappresentata dai clienti ricorrenti. Ma i clienti possono dimostrarsi volubili, i mercati cambiano e i concorrenti sono spietati. Come ci si può quindi garantire un flusso costante di ordini ricorrenti? Il segreto, indipendentemente dal settore in cui si operi, consiste nel trovare e nel fidelizzare dei clienti automatici.

Oggi giorno quasi tutto può essere acquistato tramite abbonamento e con una maggiore praticità rispetto al passato. Oltre ad abbonamenti a Spotify, Netflix e al New York Times, ci si può abbonare a una fornitura settimanale o mensile di qualsiasi prodotto, partendo da frutta e verdura (AmazonFresh), passando per la cosmesi (Birchbox), per arrivare alle lamette da rasoio (Dollar Shave Club).

Secondo John Warrillow questa economia ad abbonamento in forte ascesa offre enormi opportunità a quelle aziende che sanno come convertire i clienti in abbonati. I clienti automatici sono un elemento chiave per aumentare il flusso di cassa, incrementare la crescita e potenziare il valore della propria azienda.

Come illustrato da Warrillow, gli abbonamenti non sono diffusi solo nell’ambito delle tecnologie o dei mass media. Tutte le aziende, dalle start-up alle Fortune 500, operanti in quasi in tutti i settori, dai servizi di manutenzione alla floricultura, possono ricorrere alla vendita tramite abbonamento.

Warrillow spiega come conquistare dei clienti automatici con uno dei nove modelli di abbonamento, che ti insegna a mettere in pratica nella tua azienda in questo libro, grazie ad una guida semplice e pratica che ogni imprenditore può applicare con facilità per modificare e migliorare il proprio modello di business creando delle rendite mensili ricorrenti.

Contenuti del libro:

"Il libro si compone di tre sezioni. La prima parte tratteggia la stupefacente verità riguardo a chi sta vincendo nell’economia ad abbonamento, perché società come Apple ed Amazon si stanno evolvendo in aziende ad abbonamento e perché virtualmente qualsiasi start-up supportata da capitale di rischio ha un modello di ricavi ricorrenti.

Analizzeremo inoltre le otto modalità per le quali un’attività diventa più valorizzabile e meno stressante adottando il modello ad abbonamento. Il lettore scoprirà in che modo il modello di business ad abbonamento riesce a incrementare sensibilmente il valore medio di ogni cliente e come modulare la domanda all’interno della propria azienda così che la domanda stessa si adatti alle proprie capacità di soddisfarla. Parleremo del perché i clienti automatici sono più propensi all’acquisto dei clienti “una tantum” e perché i ricavi mediante abbonamento sono più fidelizzanti degli acquisti “una-tantum”.

La seconda parte è suddivisa in capitoletti dedicati ai nove modelli di business mediante abbonamento. Come si vedrà, c’è ampia possibilità di scelta in quanto a costruzione di un flusso di ricavi ricorrenti per la propria azienda. Che si voglia trasformare l’intera attività oppure soltanto arraffare alcune migliaia di dollari di redditi passivi, il libro offrirà una miriade di nuovi spunti sull applicazione di un modello ad abbonamento alla propria attività.

La terza e ultima sezione del Cliente Automatico è quella che dà il là per la costruzione del proprio modello ad abbonamento. Illustreremo alcuni dati statistici chiave per definire la fattibilità dell’abbonamento prescelto dal lettore ed evidenzieremo il coefficiente da conseguire per poter crescere. Tratteremo anche della psicologia della vendita degli abbonamenti e di come superare quella che io chiamo la “stanchezza da abbonamento”. Ci dedicheremo poi al finanziamento della crescita dell attività ad abbonamento ed esploreremo le modalità di finanziamento mediante capitale di rischio, come hanno fatto WhatsApp e Dollar Shave Club, e mediante autofinanziamento, come FreshBooks e Mosquito Squad. La terza parte si conclude con una panoramica sull’espansione di un’attività basata sugli abbonamenti."

Indice

Introduzione

Prima parte - meglio abbonati che clienti

  • Chi vince nell'economia ad abbonamento?
  • Perché servono clienti automatici

Seconda parte - i nove modelli di business ad abbonamento

  • Il modello del sito web in abbonamento
  • Il modello di raccolte all-you-can-eat
  • Il modello del club privato
  • Il modello "salta la fila"
  • Il modello dei beni di consumo
  • Il modello della scatola a sorpresa
  • Il modello semplificatore
  • Il modello della rete
  • Il modello della tranquillità

Terza parte - costruire il proprio modello ad abbonamento

  • Fare i conti in modo nuovo
  • Generazione di liquidità vs erosione di liquidità
  • La psicologia della vendita di un abbonamento
  • Come espandersi

Riflessioni

Ringraziamenti

Risorse consigliate

Note

Dettagli Libro

Editore Libreria Strategica
Anno Pubblicazione 2016
Formato Libro - Pagine: 246 - 14,5x21cm
EAN13 9788896273142
Lo trovi in: Management - Gestione Aziendale

Approfondimenti

Gli abbonati aumentano il valore del vostro maggior asset:

"Per la maggior parte dei titolari d’azienda, la risorsa principale non sono la casa o un portafoglio titoli, bensì l’azienda stessa e come questa viene valutata dai potenziali acquirenti. Guardiamo più in dettaglio come l’azienda viene valutata senza un’offerta in abbonamento."

John Warrillow

Continua a leggere l'estratto del libro "Il Cliente Automatico".

I nostri suggerimenti

Prendi i Soldi e Scappa + Il Cliente Automatico

Il Cliente Automatico   Prendi i Soldi e Scappa =
Acquista insieme

€ 38,00 € 40,00

Risparmio € 2,00
  Aggiungi al carrello

Disponibilità: Immediata

Il Cliente Automatico + La Guerra del Marketing

Il Cliente Automatico   La Guerra del Marketing =
Acquista insieme

€ 43,70 € 46,00

Risparmio € 2,30
  Aggiungi al carrello

Disponibilità: Immediata

Il Cliente Automatico + Le 22 Immutabili Leggi del Marketing

Il Cliente Automatico   Le 22 Immutabili Leggi del Marketing Edizione 2016 =
Acquista insieme

€ 35,15 € 37,00

Risparmio € 1,85
  Aggiungi al carrello

Disponibilità: Immediata

Il Cliente Automatico + Il Posizionamento - La Battaglia per le Vostre Menti

Il Cliente Automatico   Il Posizionamento - La Battaglia per le Vostre Menti =
Acquista insieme

€ 44,65 € 47,00

Risparmio € 2,35
  Aggiungi al carrello

Disponibilità: Immediata

Autore

John Warrillow - Foto autore John Warrillow è il fondatore di cinque aziende di successo e l'autore di due best seller: Prendi I Soldi e Scappa, che hai tra le mani, e Il Cliente Automatico. I suoi articoli sono pubblicati sulle prestigiose testate Inc.com e Globe and Mail. John ha aiutato negli ultimi 15 anni molteplici aziende a strutturare la propria azienda in modo tale da essere automatizzata e "vendibile", e negli ultimi anni è aiutato in questo da una rete di oltre 1700 consulenti aziendali che utilizzano "The Value Builder System", un software che consente alle aziende di comprendere su quali fattori... Continua a leggere la Biografia di John Warrillow

Dello stesso autore:

Prendi i Soldi e Scappa

€ 19,00 € 20,00

Recensioni Clienti

4,70 su 5,00 su un totale di 44 recensioni

  • 5 Stelle

    77.27%
    77%
  • 4 Stelle

    15.91%
    16%
  • 3 Stelle

    6.82%
    7%
  • 2 Stelle

    0%
    0%
  • 1 Stelle

    0%
    0%

Ti è piaciuto questo libro?
Scrivi una recensione e guadagna Punti Gratitudine!

Scrivi una recensione!

Marica

  Acquisto verificato

Voto:

bello ma lo trovo un po' datato nelle ricerche di mercato, infatti si fa riferimento a dati antedecenti il 2000. leggermente delusa, lo leggerò ugualmente allo scopo di farmi una cultura nel settore.

Marco

  Acquisto verificato

Voto:

Lettura illuminante, le informazioni che ho raccolto mi hanno dato modo di riprogrammare il mio business in maniera intelligente e proficua

David

  Acquisto verificato

Voto:

Ho divorato questo libro in due giorni, john non si smentisce mai , utile moltissimo ad imprenditori che vogliono fare impresa, ci sono esempi pratici con un minimo di adattamento, consigliatissimo

Dario

  Acquisto verificato

Voto:

Questo libro mi è piaciuto molto e mi ha fatto notare molte cose alle quali non facevo caso. Molte tecniche descritte dall'autore le sottovalutavo o le interpretavo in maniera non corretta perchè non le guardavo dalla giusta ottica. Abbonamenti e membership dovrebbero essere alla base del modello di business che si vuole portare avanti per renderlo vincente e in qualche modo in grado di sopperire agli alti e bassi e alle crisi economiche. Ed effettivamente è applicabile a qualsiasi settore merceologico basta cambiare la propria visione della vendita. Il libro poi è ricco di esempi concreti da applicare e ti aiuta anche a costruire un modello che più di addice alle proprie esigenze personali

Maria Francesca

  Acquisto verificato

Voto:

Molto utile per capire e strutturare un modello di business ad abbonamento per la propria azienda. Ovviamente da adattare secondo le esigenze e la propria tipologia di prodotto.

Denisio Otoniel

  Acquisto verificato

Voto:

Un libro adatto a chi vuole implementare nel proprio business il concetto di vendita in abbonamento. Un modello che oggi stanno applicando sempre di più aziende e piccoli business di tutto il mondo.

Armando

  Acquisto verificato

Voto:

Ottimo libro, secondo me da leggere dopo "prendi i soldi e scappa" dello stesso autore. Pieno di esempi reali di abbonamento e di aziende che ne hanno beneficiato. Strategie da attuare in qualsiasi business per creare entrate ricorrenti. Lettura molto scorrevole.

Franco

  Acquisto verificato

Voto:

In un mondo come quello di oggi generare profitto in modo "automatico" diventa quasi una necessità piuttosto che un optional. L'autore è davvero preparato e molto esperto e guida il lettore in un percorso molto chiaro e completo.

Marco

  Acquisto verificato

Voto:

Interessante per chi vuol far crescere la propria impresa in maniera stabile, continua, accrescendone il valore costantemente, evitando alti e bassi.

Enrico

  Acquisto verificato

Voto:

Un libro essenziale per chi fa Marketing. Il modello di business ad abbonamento è sempre più utilizzato da aziende di ogni sorta. Leggendo questo libro puoi estendere il concetto a praticamente qualsiasi aziende perchè sono descritte varie tipologie di vendita ad abbonamento, almeno uno può essere applicata a qualsiasi realtà aziendale.

Claudio

  Acquisto verificato

Voto:

Gran bel libro, è il secondo di John Warrillow. In questo testo l'autore offre tutta una serie di spunti utili che possono essere utilizzati per generare continuamente dei soldi. Posso dire che se si conosce a fondo la propria attività e se si hanno in mente delle buone idee, questi concetti possono davvero garantire il denaro che ci serve per prosperare anche senza la nostra continua presenza sul posto di lavoro. Consigliato!

Radu

  Acquisto verificato

Voto:

Un libro molto interessante per quelli che vogliono automatizzare il proprio business, spiega concetti di attualità e offre molti consigli pratici

Davide

  Acquisto verificato

Voto:

Libro dal contenuto pratico che contiene molti spunti interessanti da poter applicare alla propria attività. Vengono illustrate diverse strategie a seconda del tipo di attività

Alessandro

  Acquisto verificato

Voto:

Un libro che offre molti spunti di riflessione su come funziona il mondo d'oggi, è un libro che spiega i segreti su come generare un guadagno costante , un libro assolutamente da non perdere. Consigliato per chi vuole approfondire conoscenze di business

Antonio

  Acquisto verificato

Voto:

Un libro pieno di spunti che ti da la capacità di vedere il business sotto un'altra ottica! Consiglio di leggere con cura per cercare di trarne il massimo.

Caricamento in Corso...