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Come Costruire un Team di Vendita Vincente

I segreti dei sales managers di successo

 

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  • Prezzo € 17,00
    Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore
  • Tipo: Libro
  • Pagine: 128
  • Formato: 15,5x23
  • Anno: 2015

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Un libro pratico, accessibile, d'intervento. Colpisce nel segno, e il lettore può aspettarsi dei risultati positivi pressoché immediati. Una guida completa su come reclutare, formare, valutare e guidare un team di vendita.

Non solo i principi fondamentali di una moderna direzione vendite, ma un piano completo, ispirato al principio "semplice è meglio", per attuare quanto le organizzazioni hanno bisogno per aumentare il fatturato e, soprattutto, i profitti! Completato, in ogni punto, da una serie d'informazioni sulle azioni e i comportamenti del sales manager più efficaci. Risultato dell'esperienza diretta dell'autore, questo è un libro particolare.

Come tutti i titoli della serie 50 Minuti, non è un manuale da leggere ma da usare. Concepito per essere letto-con-la-matita, propone una quantità d'esercitazioni, attività da svolgere, test di valutazione e casi che portano il lettore a impegnarsi attivamente e a sperimentare subito i suggerimenti e le tecniche proposte. Un volume attualissimo, utile sia a chi ha già esperienza di direzione vendite sia a chi aspira a diventare un sales manager di successo.

Una cosa è certa: anche dopo averlo letto, questo libro continuerà a essere consultato più volte.

Tom Johnson è il sales manager dell'area nord-ovest degli Stati Uniti della Avis Car Leasing. È stato produttore alle vendite per la Avis e nel 1983 fu nominato "venditore dell'anno". Tiene corsi di vendita presso l'University of California. È stato vice presidente della Bay Area Sales and Marketing Executives.

AUTORE

Tom Johnson è stato sales manager dell'area nord-ovest degli stati-uniti dell'Avis Car Leasing.

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