Come Diventare un Asso della Vendita

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Come Diventare un Asso della Vendita

L'arte di conquistare nuovi clienti e mantenerli fedeli per sempre

Vittorio Galgano

( 1 Recensione Cliente )

  • Prezzo: € 21,00

    Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore

  • Disponibilità per la spedizione: immediata!

 Disponibile anche in versione Ebook

Un manuale pratico e concreto, maturato da esperienze sul campo e ricco di simulazioni di dialoghi. Un metodo indispensabile per chi vende, ma prezioso per tutti coloro che vogliono migliorare le... continua

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Numero verde   800 135 977

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Descrizione

Un manuale pratico e concreto, maturato da esperienze sul campo e ricco di simulazioni di dialoghi. Un metodo indispensabile per chi vende, ma prezioso per tutti coloro che vogliono migliorare le proprie capacità persuasive.

Ascoltare in modo empatico. Leggere il linguaggio del corpo. Far emergere i bisogni latenti. Parlare e argomentare in maniera psicologicamente corretta. Superare le obiezioni. Concludere con successo un colloquio. Mantenere nel tempo la fiducia e la stima del cliente. Queste sono, ancora oggi, le capacità fondamentali per tutti coloro che vogliono diventare assi nella vendita.

Un manuale pratico e concreto che spiega come:

  • migliorare la voce e il modo di esprimersi;
  • ricorrere a parole e frasi efficaci;
  • individuare le esigenze del cliente e sviluppare quelle individuate;
  • guidare il cliente, in modo semplice e naturale, alla decisione di acquisto;
  • far fronte ai reclami e mantenere fedeli i clienti;
  • prendere gli appuntamenti.

Il metodo illustrato, il medoto ASSI (Acquisire informazioni, Suscitare e Sviluppare i bisogni, Indurre alla decisione dell'acquisto), è maturato ed è stato affinato dall'autore nell'affiancamento e nella formazione di migliaia di venditori di tutte le tipologie d'impresa. 

Tutti noi, per vendere un prodotto, un servizio, un'idea, una visione, abbiamo ogni giorno qualcuno da convincere. Questo libro è dedicato a coloro che credono nel potere persuasivo dell'entusiasmo rinforzato da metodi, parole e comportamenti corretti.

Dettagli Libro

Editore Franco Angeli Edizioni
Anno Pubblicazione 2012-2014
Formato Libro - Pagine: 146 - 15,5x23cm
EAN13 9788820478537
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita

Autore

Vittorio Galgano, presidente della società Ottantaventi, si occupa da trent'anni di formazione e consulenza per migliorare i risultati del management, delle vendite e del marketing.

Recensioni Clienti

5,00 su 5,00 su un totale di 1 recensione

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Sabrina 22 ottobre 2014

  Acquisto verificato

Voto:

Questo libro è fatto molto bene, spiegato in maniera facile, proprio per chi è alle prime armi. Lettura scorrevole e piacevole.


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