Come Realizzare Nuove Vendite. Semplicemente

Vuoi sfondare nelle vendite? Sei stanco dei soliti metodi? Vuoi sviluppare nuovi business? O solo aumentare e migliorare le tue capacità di persuasione uscendo dagli schemi?

Se la risposta è sì, questo libro è per te! Mike Weinberg - esperto cacciatore di vendite dal fiuto unico, nominato Top Sales Influencer da Forbes, direttore commerciale, fondatore di The New Sales Coach - è un vero maestro in tutto ciò che riguarda strategie di vendita e sviluppo di nuovi business.

Consulente e coach aziendale, Mike, ti aiuterà a essere più efficace nel compito più importante per ogni venditore, l’acquisizione di nuovi clienti.

Numerosi esempi, aneddoti e un quadro di riferimento facile da seguire per pianificare il tuo attacco commerciale personale.

Con Mike impari a:

• presentarti come uno che genera valore e che risolve i problemi;
• usare a tuo vantaggio social media, email, messaggi vocali ecc;
• superare, e persino prevenire, l’istintiva reazione difensiva dei responsabili acquisti verso i venditori;
• preparare un elenco di clienti potenziali basato su criteri strategici, ben definito e concretamente realizzabile;
• preparare uno storytelling avvincente e focalizzato sul cliente;
• ritagliarti in agenda il tempo per svolgere attività di business development.

“Un libro pratico, estremamente utile e di provato valore per aiutare i venditori a trasformare con successo i potenziali clienti di oggi, costantemente impegnati, in nuovi clienti”.
Jill Konrath, autrice di "SNAP Selling and Selling to Big Companies"

“Mike mette a disposizione del lettore la sua considerevole esperienza rispetto all'attenzione verso gli obiettivi di vendita e alla necessità di ampliarli”.
William D. Danko, coautore del bestseller "Il milionario della porta accanto"

Prefazione

Introduzione

• CAPITOLO 1
  Semplici vendite e un pizzico di cruda verità
• CAPITOLO 2
  I 16 motivi “non esattamente lusinghieri” per cui i venditori non riescono a sviluppare un nuovo business
• CAPITOLO 3
  La responsabilità aziendale nel successo commerciale
• CAPITOLO 4
  Un quadro teorico semplice per sviluppare i nuovi business
• CAPITOLO 5
  Perché scegliere gli obiettivi è la prima cosa da fare
• CAPITOLO 6
  Le nostre armi commerciali: Cosa c’è nell’arsenale?
• CAPITOLO 7
  La tua arma commerciale più importante
• CAPITOLO 8
  Perfeziona la tua storia commerciale
• CAPITOLO 9
  Il tuo amico telefono
• CAPITOLO 10
  Prepararsi mentalmente per la visita commerciale faccia a faccia
• CAPITOLO 11
  Strutturare una visita commerciale vincente
• CAPITOLO 12
  Prevenire l’istintiva reazione difensiva dell’ufficio acquisti
• CAPITOLO 13
  Pensavo di dover fare una presentazione
• CAPITOLO 14
  Pianificare e condurre l’attacco
• CAPITOLO 15
  Sproloqui, elogi e riflessioni
• CAPITOLO 16
  Vendere nell’ambito del business development non è complicato

Ringraziamenti

Indice analitico