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Descrizione
Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.
Ricco di aneddoti ricavati da una lunga carriera di negoziatore di successo, oltreché di lezioni tratte dalla vita di grandi personaggi della storia, presenta strategie collaudate e spiega con chiarezza come:
- preparare una trattativa, entrarvi e condurla secondo lo schema mentale più adatto alla situazione;
- stabilire la base negoziale, combattere gli argomenti della controparte, fissare scadenze;
- trasformare i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario,
- giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.
Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa! I negoziati sono parte della vita della maggior parte di noi: che si tratti di un acquisto o di una vendita, di un accordo commerciale, di una vertenza giudiziaria tra un proprietario e il suo affittuario o della fusione di una società, che coinvolga poche centinaia o milioni di euro...
Eppure molti affrontano una trattativa senza preparazione: come se si potesse giocare a football senza conoscere le regole e le tattiche dei campioni.
È stato detto che la prima regola della diplomazia è scegliere bene i propri alleati. Se lo stesso vale per la trattativa, prima di sedervi ad un tavolo assicuratevi d'avere John Ilich al vostro fianco!
Dettagli Libro
| Editore | Franco Angeli Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 1992-2008 |
| Formato | Libro - Pagine: 154 - 15,5x22,5cm |
| EAN13 | 9788846496621 |
| Lo trovi in: | Successo e Abbondanza |
Autore
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