Come Condurre una Trattativa

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Come Condurre una Trattativa

I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi - Nuova edizione

John Ilich

  • Prezzo: € 19,00

    Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore

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Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come... continua

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Numero verde   800 135 977

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Descrizione

Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.

Ricco di aneddoti ricavati da una lunga carriera di negoziatore di successo, oltreché di lezioni tratte dalla vita di grandi personaggi della storia, presenta strategie collaudate e spiega con chiarezza come:

  • preparare una trattativa, entrarvi e condurla secondo lo schema mentale più adatto alla situazione;
  • stabilire la base negoziale, combattere gli argomenti della controparte, fissare scadenze;
  • trasformare i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario,
  • giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.

Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa! I negoziati sono parte della vita della maggior parte di noi: che si tratti di un acquisto o di una vendita, di un accordo commerciale, di una vertenza giudiziaria tra un proprietario e il suo affittuario o della fusione di una società, che coinvolga poche centinaia o milioni di euro...

Eppure molti affrontano una trattativa senza preparazione: come se si potesse giocare a football senza conoscere le regole e le tattiche dei campioni.

È stato detto che la prima regola della diplomazia è scegliere bene i propri alleati. Se lo stesso vale per la trattativa, prima di sedervi ad un tavolo assicuratevi d'avere John Ilich al vostro fianco!

Dettagli Libro

Editore Franco Angeli Edizioni
Anno Pubblicazione 1992-2008
Formato Libro - Pagine: 154 - 15,5x22,5cm
EAN13 9788846496621
Lo trovi in: Successo e abbondanza

Autore

John Ilich - E' un grande negoziatore che ha gestito con successo transazioni per molti milioni di dollari in tutti i campi. Avvocato, membro dell'American Bar Association, Ilich è stato funzionario dello United States Treasury Department. è a capo della società di consulenza d'affari John Ilich & Associates.

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