Dottorato in Vendite - Tom Hopkins - Libro
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Dottorato in Vendite

Il dottore delle vendite fa visite a domicilio

 
Dottorato in Vendite Tom Hopkins

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Dottorato in Vendite vi da gli strumenti per diventare un campione delle vendite... Ora sta a voi farli diventare "vostri"!

Dottorato in Vendite contiene la summa delle conoscenze sulle vendite che Tom ha ereditato da J. Douglas Edwards, il padre della vendita americana, e poi sviluppato ancora fino all'eccellenza, e che lo hanno reso il Campione dei Campioni delle vendite, e milionario in 3 anni.

Tom Hopkins è considerato un fenomeno, una vera leggenda delle vendite, il miglior trainer di venditori al mondo; è soprannominato il Dottore delle Vendite, il Creatore di Campioni... Perché? Tom detiene il record delle vendite immobiliari con 365 case vendute in 1 anno: una al giorno! Come ha fatto?

Dottorato in Vendite è...

  • il libro di riferimento nel campo delle vendite; riconosciuto da molti come libro delle vendite...
  • il libro più famoso e venduto nella storia delle vendite (altro record!) con circa 2 milioni di copie vendute...
  • il libro più completo sulle tecniche, le tattiche e le strategie di vendita oggi in circolazione...
  • uno dei pochi libri sulla vendita adottati dalle università americane, e uno dei più usati nei corsi di formazione...

La vendita è scienza, conoscenza, arte e intuito miscelati insieme in una formula magica che apre la porta della massima ricchezza professionale attraverso la massima crescita individuale. 

"La vendita è la professione facile peggio pagata e la professione diffìcile meglio pagata" - Tom Hopkins

INDICE:

  • Introduzione
  • Capitolo 1 - Scopriamo che cos'è veramente la professione del venditore
  • Capitolo 2 - Le 12 fonti del successo sensazionale nella vendita
  • Capitolo 3 - Fate le domande giuste e godetevi il successo
  • Capitolo 4 - Creare il clima di vendita
  • Capitolo 5 - Perché non faccio quello che so benissimo di dover fare?
  • Capitolo 6 - Imparare ad amare i "NO"
  • Capitolo 7 - Trovare le persone a cui vendere
  • Capitolo 8 - Metodi di procacciamento senza referenze
  • Capitolo 9 - L'arte di ottenere referenze di qualità
  • Capitolo 10 - Come diventare ricchi e felici grazie al telefono
  • Capitolo 11 - Acquistare non è uno sport da spettatori
  • Capitolo 12 - Presentazioni e dimostrazioni da campioni
  • Capitolo 13 - La strategia per ottenere il primo appuntamento
  • Capitolo 14 - La qualificazione è la chiave per andare oltre
  • Capitolo 15 - Obiezione, vostro onore!
  • Capitolo 16 - Chiudere la vendita è un dolce successo
  • Capitolo 17 - 16 tecniche di chiusura a potenti per l'aspirante campione
  • Capitolo 18 - Un manipolo di macchine per fare soldi
  • Capitolo 19 - Come lavorare meno sulle pratiche amministrative e guadagnare di più
  • Capitolo 20 - L'accumulo di una fortuna inizia con la pianificazione del tempo
  • Capitolo 21 - Come uscire dalla crisi attraverso la vendita
  • Capitolo 22 - La più necessaria fra tutte le capacità
  • Capitolo 23 - Come vendere alle persone più importanti che conosciamo
  • Indice Analitico

AUTORE

Tom Hopkins è una leggenda delle vendite. Considerato da molti il più grande trainer di venditori al mondo, ha un seguito di milioni di professionisti sparsi per il globo. E soprannominato Il dottore delle vendite, e anche Il creatore di campioni delle vendite per la sua capacità di trasformare mediocri venditori in supervenditori. Dopo un inizio disastroso nel settore immobiliare, Hopkins comincia a frequenatare i corsi di J. Douglas Edwards, considerato il padre della vendita americana, e ne diventa poi il discepolo. Nel giro di 3 anni guadagna il suo primo milione, e all’età di 27 anni diventa milionario. Con 365 case vendute in un solo anno (una al giorno!) conquista il record, ancora imbattuto, di più case vendute in un solo anno. Da allora la sua carriera si diversifica e cresce in maniera esponenziale soprattutto nell’ambito della formazione.

 

Le vostre recensioni

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Scritto da: - 4 novembre 2016 Acquistato sul Giardino dei Libri

l'ho trovato un ottimo libro. Analizza in profondità tutto quello che avviene prima durante e dopo la vendita in modo veramente accademico ma con una marcia in più...quella dell'esperienza sul campo!

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Scritto da: - 29 giugno 2016

Che dire di questo libro?? MERAVIGLIOSO. Posso solo dire che il libro sull'argomento vendite più completo che io personalmente abbia mai letto e trovato. Mi associo a quello scritto da un'altro lettore ed è assolutamente un libro che può mancare in nessuna libreria di casa che si rispetti. 100% consigliato! Da comprare subito!

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Scritto da: - 20 maggio 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Tom Hopkins non si risparmia tratta tutte le parti della vendita in modo chiaro e esaustivo. Un libro più dedicato al venditore dipendente che all'imprenditore.

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Scritto da: - 1 marzo 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Un libro da leggere e rileggere per la completezza degli argomenti... Una guida molto approfondita dove è possibile sviluppare nel tempo i concetti espressi riadattandoli al proprio campo... E' un libro fondamentale per chi vuole eccellere... Molto soddisfatto!

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Scritto da: - 11 novembre 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

Questo libro è un MASTER che devono vivere tutti i venditori. Vi spiego come funziona: 1) Andate sul Giardino dei Libri 2) Sulla voce cerca scrivete: Tom Hopkins 3) cliccate su aggiungi sul carrello 4) aspettate 24/48 ore e.... 5) driin driin come per magia il libro è nelle Vostre mani 6) leggete e applicate..... spero che con questa recensione mi diano 100 punti ahhahahah Comunque è un libro che non deve mancare nella Vostra libreria. Buon divertimento.

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Scritto da: - 20 agosto 2013 Acquistato sul Giardino dei Libri

Il miglior Libro sulle vendite finora scritto. Ho comprato diversi libri: Gitomer Robbins, Brian Tracy, Ciadini, ecc. Questo libro è in assoluto il più completo. Ricco di esempi pratici (telefonate, contatti, network marketing, web marketing, outreach ) utili per ogni venditore. Che tu venda servizi o prodotti questo Libro è un "must". Il maiuscolo di "Libro" lo uso volontariamente. Se volete iniziare a vendere, se volete ripassare concetti importanti di vendita, se volete guidare un gruppo di venditori, se volete motivare voi stessi, se volete cercare nuovi spunti e nuova linfa questo è il libro che fa per voi. Non sprecate tempo nel leggere la mia recensione.... COMPRATELO!!! www.ilgiardinodeilibri.it -> best of the best Alberto p.s. State ancora leggendo???? COMPRATELOOOOO!!!!

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Commento di - 7 febbraio 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Hai completamente ragione Alberto, con questo libro Tom Hopkins, ha condiviso con noi lettori anni di duro lavoro. Nella vendita ci sono persone che lasciano il segno, e l'esperienza di Tom è dentro alle pagine di questo libro. Non ci ha come tanti altri pseudo venditori/scrittori costretti a partecipare ai suoi corsi, ma semplicemente ci ha fatto vedere chi è. Grazie.

Scritto da: - 17 febbraio 2013 Acquistato sul Giardino dei Libri

Utilissimo! Grandi spunti e amplia la visione del lavoro piú facile peggio pagato al mondo e il più difficile meglio pagato al mondo!

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Scritto da: - 15 maggio 2012

Allora, da venditore professionista da più di 20 anni, posso dire che questo libro è davvero il meglio che abbia letto sulle vendite in generale. Il più completo in assoluto..., mi è piaciuto moltissimo. Una critica? Avrei preferito che l'autore avesse inserito tutte le 42 tecniche di chiusura che cita nel testo... ma forse sarebbe stato davvero troppo.

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Scritto da: - 6 maggio 2012

Ho partecipato ieri al corso di Hopkins a Vicenza: fenomenale! Il libro è straordinario: tutti i concetti, le tecniche le strategie... ma anche l'esperienza pratica rivelata sulla vendita che si può mai immaginare è qui. Ho comprato il libro qualche giorno fa, in modo da essere pronto per il corso, e l'ho divorato: si legge in modo scorrevole, molto velocemente, anche se i concetti espressi, secondo quanto suggerito ieri dallo stesso Hopkins, hanno bisogno di diverse letture per essere assorbiti. Gran libro! F.

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di oggi 24 Giugno

  1. La Meraviglia dell'Essere

    Jeff Foster

  2. La Caduta degli Dei

    Mauro Biglino, Enrico Baccarini

  3. Avrah Ka Dabra - Creo la Mia Felicità

    Dario Canil

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