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Dottorato in Vendite

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Dottorato in Vendite

Il dottore delle vendite fa visite a domicilio

Tom Hopkins

( 11 Recensioni Clienti )

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Dottorato in Vendite vi da gli strumenti per diventare un campione delle vendite... Ora sta a voi farli diventare "vostri"! Dottorato in Vendite contiene la summa delle conoscenze sulle vendite che... continua

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Descrizione

Dottorato in Vendite vi da gli strumenti per diventare un campione delle vendite... Ora sta a voi farli diventare "vostri"!

Dottorato in Vendite contiene la summa delle conoscenze sulle vendite che Tom ha ereditato da J. Douglas Edwards, il padre della vendita americana, e poi sviluppato ancora fino all'eccellenza, e che lo hanno reso il Campione dei Campioni delle vendite, e milionario in 3 anni.

Tom Hopkins è considerato un fenomeno, una vera leggenda delle vendite, il miglior trainer di venditori al mondo; è soprannominato il Dottore delle Vendite, il Creatore di Campioni... Perché? Tom detiene il record delle vendite immobiliari con 365 case vendute in 1 anno: una al giorno! Come ha fatto?

Dottorato in Vendite è...

  • il libro di riferimento nel campo delle vendite; riconosciuto da molti come libro delle vendite...
  • il libro più famoso e venduto nella storia delle vendite (altro record!) con circa 2 milioni di copie vendute...
  • il libro più completo sulle tecniche, le tattiche e le strategie di vendita oggi in circolazione...
  • uno dei pochi libri sulla vendita adottati dalle università americane, e uno dei più usati nei corsi di formazione...

La vendita è scienza, conoscenza, arte e intuito miscelati insieme in una formula magica che apre la porta della massima ricchezza professionale attraverso la massima crescita individuale. 

"La vendita è la professione facile peggio pagata e la professione diffìcile meglio pagata" - Tom Hopkins

INDICE:

  • Introduzione
  • Capitolo 1 - Scopriamo che cos'è veramente la professione del venditore
  • Capitolo 2 - Le 12 fonti del successo sensazionale nella vendita
  • Capitolo 3 - Fate le domande giuste e godetevi il successo
  • Capitolo 4 - Creare il clima di vendita
  • Capitolo 5 - Perché non faccio quello che so benissimo di dover fare?
  • Capitolo 6 - Imparare ad amare i "NO"
  • Capitolo 7 - Trovare le persone a cui vendere
  • Capitolo 8 - Metodi di procacciamento senza referenze
  • Capitolo 9 - L'arte di ottenere referenze di qualità
  • Capitolo 10 - Come diventare ricchi e felici grazie al telefono
  • Capitolo 11 - Acquistare non è uno sport da spettatori
  • Capitolo 12 - Presentazioni e dimostrazioni da campioni
  • Capitolo 13 - La strategia per ottenere il primo appuntamento
  • Capitolo 14 - La qualificazione è la chiave per andare oltre
  • Capitolo 15 - Obiezione, vostro onore!
  • Capitolo 16 - Chiudere la vendita è un dolce successo
  • Capitolo 17 - 16 tecniche di chiusura a potenti per l'aspirante campione
  • Capitolo 18 - Un manipolo di macchine per fare soldi
  • Capitolo 19 - Come lavorare meno sulle pratiche amministrative e guadagnare di più
  • Capitolo 20 - L'accumulo di una fortuna inizia con la pianificazione del tempo
  • Capitolo 21 - Come uscire dalla crisi attraverso la vendita
  • Capitolo 22 - La più necessaria fra tutte le capacità
  • Capitolo 23 - Come vendere alle persone più importanti che conosciamo
  • Indice Analitico

Dettagli Libro

Editore Sangiovanni's Strategies Edizioni
Anno Pubblicazione 2012
Formato Libro - Pagine: 426 - 15x21cm
EAN13 9788895253206
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita

Autore

Tom Hopkins è una leggenda delle vendite. Considerato da molti il più grande trainer di venditori al mondo, ha un seguito di milioni di professionisti sparsi per il globo. E soprannominato Il dottore delle vendite, e anche Il creatore di campioni delle vendite per la sua capacità di trasformare mediocri venditori in supervenditori. Dopo un inizio disastroso nel settore immobiliare, Hopkins comincia a frequenatare i corsi di J. Douglas Edwards, considerato il padre della vendita americana, e ne diventa poi il discepolo. Nel giro di 3 anni guadagna il suo primo milione, e all’età di 27... Continua a leggere la Biografia di Tom Hopkins

Recensioni Clienti

5,00 su 5,00 su un totale di 11 recensioni

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Nicola 8 novembre 2017

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Voto:

Fantastico, il libro definitivo nel campo delle vendite. Al suo interno le migliori tecniche, tattiche e strategie di vendita.Indispensabile per diventare un campione delle vendite.

Mario 4 novembre 2016

  Acquisto verificato

Voto:

l'ho trovato un ottimo libro. Analizza in profondità tutto quello che avviene prima durante e dopo la vendita in modo veramente accademico ma con una marcia in più...quella dell'esperienza sul campo!

Tiziana 29 giugno 2016

Voto:

Che dire di questo libro?? MERAVIGLIOSO. Posso solo dire che il libro sull'argomento vendite più completo che io personalmente abbia mai letto e trovato. Mi associo a quello scritto da un'altro lettore ed è assolutamente un libro che può mancare in nessuna libreria di casa che si rispetti. 100% consigliato! Da comprare subito!

Giulia 20 maggio 2015

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Voto:

Tom Hopkins non si risparmia tratta tutte le parti della vendita in modo chiaro e esaustivo. Un libro più dedicato al venditore dipendente che all'imprenditore.

Antonio 1 marzo 2015

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Voto:

Un libro da leggere e rileggere per la completezza degli argomenti... Una guida molto approfondita dove è possibile sviluppare nel tempo i concetti espressi riadattandoli al proprio campo... E' un libro fondamentale per chi vuole eccellere... Molto soddisfatto!

Gabriele 11 novembre 2014

  Acquisto verificato

Voto:

Questo libro è un MASTER che devono vivere tutti i venditori. Vi spiego come funziona: 1) Andate sul Giardino dei Libri 2) Sulla voce cerca scrivete: Tom Hopkins 3) cliccate su aggiungi sul carrello 4) aspettate 24/48 ore e.... 5) driin driin come per magia il libro è nelle Vostre mani 6) leggete e applicate..... spero che con questa recensione mi diano 100 punti ahhahahah Comunque è un libro che non deve mancare nella Vostra libreria. Buon divertimento.

Alberto 20 agosto 2013

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Voto:

Il miglior Libro sulle vendite finora scritto. Ho comprato diversi libri: Gitomer Robbins, Brian Tracy, Ciadini, ecc. Questo libro è in assoluto il più completo. Ricco di esempi pratici (telefonate, contatti, network marketing, web marketing, outreach ) utili per ogni venditore. Che tu venda servizi o prodotti questo Libro è un "must". Il maiuscolo di "Libro" lo uso volontariamente. Se volete iniziare a vendere, se volete ripassare concetti importanti di vendita, se volete guidare un gruppo di venditori, se volete motivare voi stessi, se volete cercare nuovi spunti e nuova linfa questo è il libro che fa per voi. Non sprecate tempo nel leggere la mia recensione.... COMPRATELO!!! www.ilgiardinodeilibri.it -> best of the best Alberto p.s. State ancora leggendo???? COMPRATELOOOOO!!!!

Mirko 17 febbraio 2013

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Voto:

Utilissimo! Grandi spunti e amplia la visione del lavoro piú facile peggio pagato al mondo e il più difficile meglio pagato al mondo!

Franco 15 maggio 2012

Voto:

Allora, da venditore professionista da più di 20 anni, posso dire che questo libro è davvero il meglio che abbia letto sulle vendite in generale. Il più completo in assoluto..., mi è piaciuto moltissimo. Una critica? Avrei preferito che l'autore avesse inserito tutte le 42 tecniche di chiusura che cita nel testo... ma forse sarebbe stato davvero troppo.

Fernardo 6 maggio 2012

Voto:

Ho partecipato ieri al corso di Hopkins a Vicenza: fenomenale! Il libro è straordinario: tutti i concetti, le tecniche le strategie... ma anche l'esperienza pratica rivelata sulla vendita che si può mai immaginare è qui. Ho comprato il libro qualche giorno fa, in modo da essere pronto per il corso, e l'ho divorato: si legge in modo scorrevole, molto velocemente, anche se i concetti espressi, secondo quanto suggerito ieri dallo stesso Hopkins, hanno bisogno di diverse letture per essere assorbiti. Gran libro! F.


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