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Dottorato in Vendite

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Dottorato in Vendite

Il dottore delle vendite fa visite a domicilio

Tom Hopkins

( 14 Recensioni Clienti )

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Dottorato in Vendite vi da gli strumenti per diventare un campione delle vendite... Ora sta a voi farli diventare "vostri"! Dottorato in Vendite contiene la summa delle conoscenze sulle vendite che... continua

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Descrizione

Dottorato in Vendite vi da gli strumenti per diventare un campione delle vendite... Ora sta a voi farli diventare "vostri"!

Dottorato in Vendite contiene la summa delle conoscenze sulle vendite che Tom ha ereditato da J. Douglas Edwards, il padre della vendita americana, e poi sviluppato ancora fino all'eccellenza, e che lo hanno reso il Campione dei Campioni delle vendite, e milionario in 3 anni.

Tom Hopkins è considerato un fenomeno, una vera leggenda delle vendite, il miglior trainer di venditori al mondo; è soprannominato il Dottore delle Vendite, il Creatore di Campioni... Perché? Tom detiene il record delle vendite immobiliari con 365 case vendute in 1 anno: una al giorno! Come ha fatto?

Dottorato in Vendite è...

  • il libro di riferimento nel campo delle vendite; riconosciuto da molti come libro delle vendite...
  • il libro più famoso e venduto nella storia delle vendite (altro record!) con circa 2 milioni di copie vendute...
  • il libro più completo sulle tecniche, le tattiche e le strategie di vendita oggi in circolazione...
  • uno dei pochi libri sulla vendita adottati dalle università americane, e uno dei più usati nei corsi di formazione...

La vendita è scienza, conoscenza, arte e intuito miscelati insieme in una formula magica che apre la porta della massima ricchezza professionale attraverso la massima crescita individuale. 

"La vendita è la professione facile peggio pagata e la professione diffìcile meglio pagata" - Tom Hopkins

INDICE:

  • Introduzione
  • Capitolo 1 - Scopriamo che cos'è veramente la professione del venditore
  • Capitolo 2 - Le 12 fonti del successo sensazionale nella vendita
  • Capitolo 3 - Fate le domande giuste e godetevi il successo
  • Capitolo 4 - Creare il clima di vendita
  • Capitolo 5 - Perché non faccio quello che so benissimo di dover fare?
  • Capitolo 6 - Imparare ad amare i "NO"
  • Capitolo 7 - Trovare le persone a cui vendere
  • Capitolo 8 - Metodi di procacciamento senza referenze
  • Capitolo 9 - L'arte di ottenere referenze di qualità
  • Capitolo 10 - Come diventare ricchi e felici grazie al telefono
  • Capitolo 11 - Acquistare non è uno sport da spettatori
  • Capitolo 12 - Presentazioni e dimostrazioni da campioni
  • Capitolo 13 - La strategia per ottenere il primo appuntamento
  • Capitolo 14 - La qualificazione è la chiave per andare oltre
  • Capitolo 15 - Obiezione, vostro onore!
  • Capitolo 16 - Chiudere la vendita è un dolce successo
  • Capitolo 17 - 16 tecniche di chiusura a potenti per l'aspirante campione
  • Capitolo 18 - Un manipolo di macchine per fare soldi
  • Capitolo 19 - Come lavorare meno sulle pratiche amministrative e guadagnare di più
  • Capitolo 20 - L'accumulo di una fortuna inizia con la pianificazione del tempo
  • Capitolo 21 - Come uscire dalla crisi attraverso la vendita
  • Capitolo 22 - La più necessaria fra tutte le capacità
  • Capitolo 23 - Come vendere alle persone più importanti che conosciamo
  • Indice Analitico

Dettagli Libro

Editore Sangiovanni's Strategies Edizioni
Anno Pubblicazione 2012
Formato Libro - Pagine: 426 - 15x21cm
EAN13 9788895253206
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita

Autore

Tom Hopkins è una leggenda delle vendite. Considerato da molti il più grande trainer di venditori al mondo, ha un seguito di milioni di professionisti sparsi per il globo. E soprannominato Il dottore delle vendite, e anche Il creatore di campioni delle vendite per la sua capacità di trasformare mediocri venditori in supervenditori. Dopo un inizio disastroso nel settore immobiliare, Hopkins comincia a frequenatare i corsi di J. Douglas Edwards, considerato il padre della vendita americana, e ne diventa poi il discepolo. Nel giro di 3 anni guadagna il suo primo milione, e all’età di 27... Continua a leggere la Biografia di Tom Hopkins
Recensioni Clienti

5,00 su 5,00 su un totale di 14 recensioni

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  • 3 Stelle

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Federico

  Acquisto verificato

Voto:

essenziale nel campo della vendita come il pane.Centinaia di tecniche,consigli,approcci, e studi sulla vendita che non possono far fallire. Consigliatissimo è dire poco.perfetto!

Alessandro

  Acquisto verificato

Voto:

Un must nella libreria di chi si occupa di vendite. Un manuale ricco di utili informazioni per la nostra professione

Giovanni

  Acquisto verificato

Voto:

Lo sto rileggendo per la seconda volta; l' ho trovato utile, istruttivo e funzionale per poter vendere al meglio. Non è solo un manuale tecnico sulla vendita, ma un libro educatore alla vendita, nel vero senso del termine. Non ho mai letto un testo del genere e penso di rileggerlo altre volte.

Maria Vittoria

  Acquisto verificato

Voto:

Un vero e proprio "testo", da leggere e da studiare per conoscere e prendere sempre più confidenza con l'articolata attività della vendita che, a detta di molti, è il mestiere più difficile del mondo. Chi riesce in questo campo può veramente fare di tutto e questo libro è senz'altro una pietra miliare del settore.

Nicola

  Acquisto verificato

Voto:

Fantastico, il libro definitivo nel campo delle vendite. Al suo interno le migliori tecniche, tattiche e strategie di vendita.Indispensabile per diventare un campione delle vendite.

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