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Descrizione
Dottorato in Vendite vi da gli strumenti per diventare un campione delle vendite... Ora sta a voi farli diventare "vostri"!
Dottorato in Vendite contiene la summa delle conoscenze sulle vendite che Tom ha ereditato da J. Douglas Edwards, il padre della vendita americana, e poi sviluppato ancora fino all'eccellenza, e che lo hanno reso il Campione dei Campioni delle vendite, e milionario in 3 anni.
Tom Hopkins è considerato un fenomeno, una vera leggenda delle vendite, il miglior trainer di venditori al mondo; è soprannominato il Dottore delle Vendite, il Creatore di Campioni... Perché? Tom detiene il record delle vendite immobiliari con 365 case vendute in 1 anno: una al giorno! Come ha fatto?
Dottorato in Vendite è...
- il libro di riferimento nel campo delle vendite; riconosciuto da molti come libro delle vendite...
- il libro più famoso e venduto nella storia delle vendite (altro record!) con circa 2 milioni di copie vendute...
- il libro più completo sulle tecniche, le tattiche e le strategie di vendita oggi in circolazione...
- uno dei pochi libri sulla vendita adottati dalle università americane, e uno dei più usati nei corsi di formazione...
La vendita è scienza, conoscenza, arte e intuito miscelati insieme in una formula magica che apre la porta della massima ricchezza professionale attraverso la massima crescita individuale.
"La vendita è la professione facile peggio pagata e la professione diffìcile meglio pagata" - Tom Hopkins
INDICE:
- Introduzione
- Capitolo 1 - Scopriamo che cos'è veramente la professione del venditore
- Capitolo 2 - Le 12 fonti del successo sensazionale nella vendita
- Capitolo 3 - Fate le domande giuste e godetevi il successo
- Capitolo 4 - Creare il clima di vendita
- Capitolo 5 - Perché non faccio quello che so benissimo di dover fare?
- Capitolo 6 - Imparare ad amare i "NO"
- Capitolo 7 - Trovare le persone a cui vendere
- Capitolo 8 - Metodi di procacciamento senza referenze
- Capitolo 9 - L'arte di ottenere referenze di qualità
- Capitolo 10 - Come diventare ricchi e felici grazie al telefono
- Capitolo 11 - Acquistare non è uno sport da spettatori
- Capitolo 12 - Presentazioni e dimostrazioni da campioni
- Capitolo 13 - La strategia per ottenere il primo appuntamento
- Capitolo 14 - La qualificazione è la chiave per andare oltre
- Capitolo 15 - Obiezione, vostro onore!
- Capitolo 16 - Chiudere la vendita è un dolce successo
- Capitolo 17 - 16 tecniche di chiusura a potenti per l'aspirante campione
- Capitolo 18 - Un manipolo di macchine per fare soldi
- Capitolo 19 - Come lavorare meno sulle pratiche amministrative e guadagnare di più
- Capitolo 20 - L'accumulo di una fortuna inizia con la pianificazione del tempo
- Capitolo 21 - Come uscire dalla crisi attraverso la vendita
- Capitolo 22 - La più necessaria fra tutte le capacità
- Capitolo 23 - Come vendere alle persone più importanti che conosciamo
- Indice Analitico
Dettagli Libro
| Editore | Sangiovanni's Strategies Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2012 |
| Formato | Libro - Pagine: 426 - 15x21cm |
| EAN13 | 9788895253206 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
Autore
Recensioni Clienti
5,00 su 5,00 su un totale di 14 recensioni
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Federico
Acquisto verificato
Voto:
essenziale nel campo della vendita come il pane.Centinaia di tecniche,consigli,approcci, e studi sulla vendita che non possono far fallire. Consigliatissimo è dire poco.perfetto!
Alessandro
Acquisto verificato
Voto:
Un must nella libreria di chi si occupa di vendite. Un manuale ricco di utili informazioni per la nostra professione
Giovanni
Acquisto verificato
Voto:
Lo sto rileggendo per la seconda volta; l' ho trovato utile, istruttivo e funzionale per poter vendere al meglio. Non è solo un manuale tecnico sulla vendita, ma un libro educatore alla vendita, nel vero senso del termine. Non ho mai letto un testo del genere e penso di rileggerlo altre volte.
Maria Vittoria
Acquisto verificato
Voto:
Un vero e proprio "testo", da leggere e da studiare per conoscere e prendere sempre più confidenza con l'articolata attività della vendita che, a detta di molti, è il mestiere più difficile del mondo. Chi riesce in questo campo può veramente fare di tutto e questo libro è senz'altro una pietra miliare del settore.
Nicola
Acquisto verificato
Voto:
Fantastico, il libro definitivo nel campo delle vendite. Al suo interno le migliori tecniche, tattiche e strategie di vendita.Indispensabile per diventare un campione delle vendite.
Gabriele
Acquisto verificato
Hai completamente ragione Alberto, con questo libro Tom Hopkins, ha condiviso con noi lettori anni di duro lavoro. Nella vendita ci sono persone che lasciano il segno, e l'esperienza di Tom è dentro alle pagine di questo libro. Non ci ha come tanti altri pseudo venditori/scrittori costretti a partecipare ai suoi corsi, ma semplicemente ci ha fatto vedere chi è. Grazie.