Essere Venditori

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Essere Venditori

Vendere qualsiasi cosa a chiunque

Jo Owen

  • Prezzo € 31,00

    Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore

    Spese di spedizione gratuite!

  • Tipo: Libro
  • Pagine: 224
  • Formato: 15,5x23
  • Anno: 2011

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Numero verde   800 135 977

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Descrizione

Una guida pratica alla fantastica arte della vendita. Basandosi sulla propria straordinaria esperienza di vendita nei più importanti settori di business, oltre che sull’analisi dei migliori casi di eccellenza a livello mondiale, l’autore rivela le competenze basilari e i modelli comportamentali da mettere in pratica per essere davvero dei venditori eccezionali.

Vendere sembra facile come calciare un pallone: ma per farlo bene occorre molta pratica! Questa guida vi sorprenderà: scoprirete le abilità e le tecniche che i migliori venditori apprendono solo dopo anni e anni di duro lavoro! Vi presenterà approcci che potrete usare nelle situazioni più diverse: dalla presentazione di offerte alla partecipazione a gare, dai rapporti con i clienti strategici alla vendita di servizi professionali, dalle vendite al consumatore finale alle trattative con i buyer o i clienti difficili...

Basandosi sulla propria straordinaria esperienza di vendita Jo Owen vi spiegherà passo a passo come:

  • prepararsi nel modo più efficace;
  • evitare gli errori più comuni;
  • assumere il giusto atteggiamento mentale;
  • conquistare all'istante la fiducia del cliente;
  • diventare maestri nell'arte della vendita persuasiva;
  • avere successo in qualsiasi situazione o contesto di vendita;
  • fidelizzare i clienti affinché ritornino sempre a comprare da voi!


Essere venditori incrementerà enormemente la vostra produttività personale e vi permetterà realmente di vendere qualsiasi cosa a chiunque.

"Jo Owen con questo libro offre un'eccezionale opportunità a chi voglia costruirsi una brillante carriera nel mondo delle vendite". Nigel Nicholson, London Business School


Autore

Jo Owen - Foto autore

Jo Owen ha uno straordinario curriculum di top manager per alcune fra le più importanti aziende di Gran Bretagna e Giappone. Ha fondato Teach First, uno delle principali società di ricerca del personale del Regno Unito. È stato un partner Accenture e ha collaborato con oltre un centinaio tra le migliori aziende internazionali. Ha scritto numerosi articoli e diversi bestseller sui temi della leadership e del management, ma soprattutto ha aiutato migliaia di venditori e manager a migliorare per sempre la loro performance!


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