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Descrizione
Tutte le scelte che prendiamo sono condizionate dai meccanismi che regolano il funzionamento del nostro cervello. Per questo le scienze comportamentali sono tanto preziose per chi si occupa di marketing, vendite e pubblicità e quelle scelte deve influenzarle.
Ma, per quanto da anni ormai si parli di questi concetti, sono ancora pochi quelli che li applicano nella pratica. "La Fabbrica delle Scelte" ci offre un punto di osservazione privilegiato su quello che accade nella nostra mente.
Partendo dagli spunti offerti dalle decisioni che ci troviamo a prendere in una qualunque giornata tipo (dalla scelta del pranzo a importanti mosse strategiche di carriera), evidenzia venticinque bias comportamentali significativi, dedicando a ognuno un capitolo che ne mette in luce le implicazioni e le ricadute pratiche che possono essere sfruttate come leve preziosissime nelle strategie di marketing e advertising.
Coniugando un tono leggero, spiritoso e divulgativo e una solidissima base scientifica, Richard Shotton mette a disposizione un patrimonio di conoscenze pratiche che possono tradursi in un solido vantaggio competitivo per chiunque voglia sfruttarle appieno.
Dettagli Libro
| Editore | Roi Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2021 |
| Formato | Libro - Pagine: 222 - 14x21,5cm |
| EAN13 | 9788836200405 |
| Lo trovi in: | Marketing |
Autore
Richard Shotton è un esperto di scienze comportamentali e scrive regolarmente su Marketing Week e altre riviste specializzate. La fabbrica delle scelte, il suo primo libro, è diventato un successo internazionale e ha ricevuto il titolo di miglior libro di marketing e vendite ai Business Book Awards. Shotton ha iniziato la sua carriera come media planner, lavorando con clienti importanti come Coca Cola e Lexus, e ha fondato una società di consulenza che si occupa di aiutare le aziende ad applicare le scienze comportamentali a marketing e vendite.
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