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Focus - Il futuro della tua azienda dipende dalla focalizzazione

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Focus - Il futuro della tua azienda dipende dalla focalizzazione

Al Ries

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  • Introduzione di Laura Ries

Qual è il segreto per far crescere e prosperare un’azienda? Al Ries, esperto di marketing di livello internazionale conosce la risposta: il Focus. La sua visione del business si basa sulla... continua

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Descrizione

Qual è il segreto per far crescere e prosperare un’azienda? Al Ries, esperto di marketing di livello internazionale conosce la risposta: il Focus.

La sua visione del business si basa sulla premessa che il successo duraturo di un’azienda dipende dal focalizzarsi sui prodotti chiave senza cedere alla tentazione di estendere la linea a prodotti non collegati a quelli principali.

Usando esempi reali, Al Ries dimostra, settore dopo settore, che le aziende dominanti sono proprio quelle che resistono alla diversificazione dei prodotti e possiedono una specifica categoria di mercato nella mente dei consumatori.

Al Ries offre una solida guida su come focalizzarsi e rimanere focalizzati, definendo un progetto di lavoro per lo sviluppo di ogni azienda in grado di accrescere la relativa fetta di mercato assicurando un futuro di successo.

Dimenticatevi dell’opinione comune... senza dubbio vale la pena focalizzarsi sulla prospettiva di Al Ries!
Entrepreneur

Indice

Nota dell'autore
Nota del traduttore
Prefazione
Introduzione alla seconda edizione, di Laura Ries
Introduzione alla prima edizione
Capitolo 1: La perdita di focalizzazione delle aziende americane
Capitolo 2: La forza trainante della globalizzazione
Capitolo 3: La forza trainante della divisione
Capitolo 4: Segnali incoraggianti dal fronte aziendale
Capitolo 5: Segnali incoraggianti dal fronte delle vendite al dettaglio
Capitolo 6: Una storia di due cola
Capitolo 7: L'assioma della qualità
Capitolo 8: Trova la parola
Capitolo 9: Restringere il campo
Capitolo 10: Affrontare il cambiamento
Capitolo 11: Dividi ed impera
Capitolo 12: Sviluppare un punto focale a più livelli
Capitolo 13: Educare un dinosauro
Capitolo 14: Saltare il fosso
Capitolo 15: Quindici punti chiave per una focalizzazione a lungo termine

Dettagli Libro

Editore Libreria Strategica
Anno Pubblicazione 2015
Formato Libro - Pagine: 404 - 14,5x21cm
EAN13 9788896273081
Titolo Originale Focus: The Future Of Your Company Depends On It
Lo trovi in: Marketing
Posizione in classifica: 1.398° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Approfondimenti

Introduzione

Il Sole è una potentissima fonte di energia. Ogni ora inonda la Terra con miliardi di kilowattora di energia. Eppure, con un copricapo e un po' di crema solare si può stare al sole per ore di fila senza troppi problemi.

Un laser è una debole fonte di energia. Impiega pochi wattora di energia, ma li focalizza in un fascio di luce coerente. Con un laser puoi fare un buco in un diamante o far evaporare un tumore.

Quando focalizzi un'azienda, ottieni questo stesso effetto. Generi una potenza, simile a quella di un laser, capace di dominare un mercato. La focalizzazione non è altro che questo.

Quando un'azienda diventa defocalizzata, perde potenza. Si trasforma in un sole che dissipa la propria energia su troppi prodotti e in troppi mercati.

Dove vanno le aziende americane? Si stanno focalizzando per sviluppare la potenza di un laser o stanno cercando di eguagliare il Sole in luminosità?

Sembra che l'opzione solare stia vincendo.

Negli ultimi decenni il mercato ha visto un'esplosione di nuovi beni e servizi. La combinazione di un rapido sviluppo tecnologico e di tecniche di produzione più economiche ha portato a un massiccio incremento nel numero e nella varietà dei prodotti disponibili ai consumatori di tutto il mondo.

Computer, fotocopiatrici, televisori a colori, videocamere e videoregistratori, telefoni cellulari, fax: la lista è infinita.

Le aziende hanno risposto espandendo le proprie linee di prodotti. La General Electric, un produttore di apparecchiature elettriche, ha cominciato a occuparsi di televisori, motori a reazione, computer, sostanze plastiche, servizi finanziari e una schiera di altri beni e servizi che non hanno nulla a che fare con il suo business elettrico di base. E lo stesso hanno fatto in pratica tutte le imprese del mondo, dalla American Express alla Zenith.

Oggi molte illusioni sono svanite. Avrebbe dovuto essere ovvio che un'azienda non può continuare a espandere la propria linea di prodotti per sempre. Prima o poi si raggiunge il punto in cui i rendimenti cominciano a decrescere. Si perde la propria efficienza, la competitività e – cosa peggiore di tutte – la capacità di gestire un insieme variegato di beni e servizi che non hanno nulla in comune l'uno con l'altro.

Si diventa una gigante rossa, la carcassa esaurita di una stella centinaia di volte più grande del Sole, ma con una temperatura superficiale che è solo la metà. Giganti rosse sono diventate a un certo punto aziende come la General Motors, la IBM e la Sears, Roebuck & Company.

Le stelle non si possono focalizzare, ma le aziende sì. Questo è il messaggio del libro che tenete in mano. È arrivato il momento di far crescere la potenza di un'azienda restringendone il punto focale.

Fortunatamente, alcuni amministratori delegati hanno compreso la lezione. Di recente, i media hanno riportato molti casi di società che hanno focalizzato o rifocalizzato le proprie attività.

Persino la gigantesca General Electric ha smesso di espandersi e si sta contraendo. Nell'ultimo decennio, la società ha ceduto centinaia di attività e tagliato della metà la forza lavoro. La General Electric si è liberata di attività importanti come i computer, gli apparecchi televisivi e i piccoli elettrodomestici.

La matematica ci dice che tassi annuali di crescita del 10, 15 o 20 per cento sono ovviamente insostenibili nel lungo periodo. L'anno scorso la General Motors ha avuto un fatturato di 155 miliardi di dollari. Se l'azienda continuasse a crescere a un tasso annuo del 20%, in ventuno anni GM diverrebbe una gigante rossa da 7100 miliardi, più grande dell'attuale prodotto interno lordo degli Stati Uniti.

Ciò cui assistiamo oggi è l'inizio della reazione contro questa espansione eccessiva. Invece di espandersi, alcune aziende stanno andando nella direzione opposta. Stanno tornando alle fondamenta. Stanno apprendendo la lezione del laser. Come focalizzarsi.

E così dovresti fare anche tu. Il futuro della tua azienda dipende dalla focalizzazione.

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Autore

Al Ries - Foto autore

Al Ries è fra gli strateghi di marketing più conosciuti al mondo. Ha pubblicato numerosi libri che hanno venduto milioni di copie. Nel 1994 Al Ries ha fondato con la figlia Laura la Ries & Ries, società di consulenza fra le più autorevoli.

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Recensioni Clienti

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Giovanni

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Voto:

Libro con spunti molto interessanti riguardo il marketing. Senza dubbio da consigliare magari dopo aver già letto qualche libro sulla focalizzazione. Unica pecca: troppo ripetitivo e troppi esempi.

Juri

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Voto:

Libro un pó datato e troppo monotematico. Si concentra solo su un argomento: La focalizzazione di un azienda. Si sarebbero potute utilizzare molte meno pagine. Dello stesso autore consiglio "Le 22 immutabili leggi del marketing". Nonostante tutto però é un buon libro.

Gian Piero

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Voto:

Per chi non è soddisfatto e desidera di più sicuramente un libro da leggere e da conservare con cura nella propria libreria

Domenico

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Voto:

Libro ridondante che presenta un excursus di lavori eseguiti per ditte anche prestigiose, ma che a volte annoiano il lettore. più importante la seconda parte del libro.

Giovanna

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Voto:

Libro ricco di esempi e di spunti. Utilissimo a chi si sta avvicinando per la prima volta al mondo del marketing. Lettura consigliata!

Claudio

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Voto:

Una pietra miliare del Posizionamento. Il più bel libro, a mio avviso, scritto da mitico Al Ries. Concetti e spunti utili per capire come funziona la mente dei clienti. Da leggere, rileggere e studiare in continuazione. Fantastico!

Mauro

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Voto:

Al Ries, vero mentore del posizionamento. Testo indispensabile per chi volesse apprendere un nuovo modo di concepire il marketing in tutte le sue declinazioni.

Corrado

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Voto:

ottimo libro, grande scrittore, forse complicato come prima lettura di marketing ma molto esaustivo dettagliato e stimolante, lo consiglio se già sapete qualcosa di marketing

Radu

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Voto:

Non do 5 stelle solo perché non è un libro che ti insegna una strategia da mettere in pratica, però un buon libro

Lorenzo

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Voto:

Libro molto interessante per comprendere l’importanza di focalizzare la propria azienda, oggi più che mai! È necessario essere i primi nella mente delle persone per poter prosperare e continuare a stare su un mercato così competitivo. Al ries è il numero uno in questo, consiglio la lettura.

Luigi

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Voto:

Illuminante. Intuitivamente ho sempre pensato e ragionato in linea coi contenuti di questo libro, ma leggere e capire che sono concetti “veri” applicati ad aziende vere, e non solo intuizioni di un provinciale è stato entusiasmante! Senza escludere il fatto che ho compreso meglio i miei stessi pensieri.

Alessandro

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Voto:

Molto interessante, assolutamente consigliato! Per quanto molti esempi siano datati, si tratta comunque di un esaustivo trattato che verte su un unico punto focale, che è poi il titolo stesso del libro. Da non perdere

David

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Voto:

Un'altra pietra miliare di Al Ries. Da avere, leggere e studiare per capire le dinamiche del marketing adottate dalle corporation americane, durante gli anni '90, che ad oggi sono ancora attuabili e fondamentali per sviluppare e/o riprogrammare il proprio business. Utile sia agli imprenditori sia ai professionisti.

Daniel

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Voto:

Fantastico libro. Uno dei must per quanto riguarda i libri di marketing , una vera pietra miliare che è stata di ispirazione.

Mario Sanjiv

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Voto:

In pratica è un elenco di esempi abbastanza utile ma pensavo molto meglio

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