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Gestione delle Vendite

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La biblioteca del successo

Brian Tracy

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L’esperto di vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy, autore di numerosi bestseller, da anni analizza ciò che distingue i direttori vendite più abili da tutti gli altri. "Gestione delle... continua

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Descrizione

L’esperto di vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy, autore di numerosi bestseller, da anni analizza ciò che distingue i direttori vendite più abili da tutti gli altri. "Gestione delle Vendite" è un agile manuale che condensa tutte le loro semplici ma potenti strategie.

Gestire le vendite significa saper selezionare, organizzare e anche motivare un team di professionisti in modo che ogni componente della squadra ottenga una performance elevata.

Continuando la serie della Biblioteca del Successo - dopo "Motivazione", "Negoziare", "Delegare & Coordinare", "Marketing", "Gestione del tempo", "Leadership", "Vendere con successo", "Successo personale", "Strategia di business" e "Organizzare meeting efficaci" – questo nuovo libro è una guida pratica che ti insegna strategie semplici ma vincenti per:

  • Selezionare e reclutare abili venditori facendoli partire con il piede giusto;
  • Determinare un piano delle vendite;
  • Motivare i venditori con gli incentivi giusti;
  • Dimostrare rispetto e apprezzamento;
  • Fare brainstorming sulle soluzioni di vendita;
  • Gestire con l'esempio...

...e molto altro ancora!

Indice

Introduzione

  • 1. Il ruolo del direttore vendite 
  • 2. Costruisci un grande team di vendita 
  • 3. Seleziona dei campioni 
  • 4. Falli partire con il piede giusto 
  • 5. Gestisci per obiettivi di vendita 
  • 6. La psicologia del successo nelle vendite 
  • 7. Applica la formula della performance 
  • 8. Migliora il tuo stile di leadership 
  • 9. Premia la performance di vendita
  • 10. Sviluppa dei venditori vincenti 
  • 11. Pianifica le attività di vendita 
  • 12. Soddisfa i bisogni primari dei venditori 
  • 13. Mantieni la loro concentrazione
  • 14. Usa il metodo 
  • 15. Fai brainstorming per migliorare le vendite 
  • 16. La disciplina nei venditori 
  • 17. Fai andar via i performer più scarsi
  • 18. Dirigi con l’esempio
  • 19. La valvola di controllo sulla performance 
  • 20. Le quattro chiavi per formare dei venditori 
  • 21. Il coraggio è la qualità fondamentale del successo

Indice analitico

Dettagli Libro

Editore Gribaudi Edizioni
Anno Pubblicazione 2019
Formato Libro - Pagine: 172 - 10,5x14,5cm
EAN13 9788863663068
Lo trovi in: Successo e abbondanza
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Autore

Brian Tracy - Foto autore Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy

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