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Gestione delle Vendite + Organizzare Meeting Efficaci
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Descrizione
L’esperto di vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy, autore di numerosi bestseller, da anni analizza ciò che distingue i direttori vendite più abili da tutti gli altri. "Gestione delle Vendite" è un agile manuale che condensa tutte le loro semplici ma potenti strategie.
Gestire le vendite significa saper selezionare, organizzare e anche motivare un team di professionisti in modo che ogni componente della squadra ottenga una performance elevata.
Continuando la serie della Biblioteca del Successo - dopo "Motivazione", "Negoziare", "Delegare & Coordinare", "Marketing", "Gestione del tempo", "Leadership", "Vendere con successo", "Successo personale", "Strategia di business" e "Organizzare meeting efficaci" – questo nuovo libro è una guida pratica che ti insegna strategie semplici ma vincenti per:
- Selezionare e reclutare abili venditori facendoli partire con il piede giusto;
- Determinare un piano delle vendite;
- Motivare i venditori con gli incentivi giusti;
- Dimostrare rispetto e apprezzamento;
- Fare brainstorming sulle soluzioni di vendita;
- Gestire con l'esempio...
...e molto altro ancora!
Indice
Introduzione
- 1. Il ruolo del direttore vendite
- 2. Costruisci un grande team di vendita
- 3. Seleziona dei campioni
- 4. Falli partire con il piede giusto
- 5. Gestisci per obiettivi di vendita
- 6. La psicologia del successo nelle vendite
- 7. Applica la formula della performance
- 8. Migliora il tuo stile di leadership
- 9. Premia la performance di vendita
- 10. Sviluppa dei venditori vincenti
- 11. Pianifica le attività di vendita
- 12. Soddisfa i bisogni primari dei venditori
- 13. Mantieni la loro concentrazione
- 14. Usa il metodo
- 15. Fai brainstorming per migliorare le vendite
- 16. La disciplina nei venditori
- 17. Fai andar via i performer più scarsi
- 18. Dirigi con l’esempio
- 19. La valvola di controllo sulla performance
- 20. Le quattro chiavi per formare dei venditori
- 21. Il coraggio è la qualità fondamentale del successo
Indice analitico
Dettagli Libro
| Editore | Gribaudi Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2019 |
| Formato | Libro - Pagine: 172 - 10,5x14,5cm |
| EAN13 | 9788863663068 |
| Titolo Originale | The Brian Tracy Success Library: Sales Management |
| Lo trovi in: | Successo e Abbondanza |
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Autore
Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità...
Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy
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