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Il Negoziato Emotivo

Come ottenere il successo in una trattativa imparando a gestire le emozioni

 

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Dovete affrontare il vostro capo furibondo? Tutti i giorni avete a che fare con un collega dal carattere difficile? Avete un figlio adolescente con il quale è impossibile parlare?

Imparate a gestire le vostre emozioni e a stimolare negli altri e in voi stessi quelle che vi aiuteranno a raggiungere il risultato che vi prefiggete. Nel "Negoziato emotivo" troverete i punti chiave su cui dovete concentrarvi: esprimere apprezzamento per le opinioni degli altri, istituire un legame; trasformare un vostro avversario in un alleato, rispettare l'autonomia negli altri e guadagnare la propria, riconoscere il ruolo degli altri e stabilire il proprio, scegliere una funzione positiva in ogni tipo di negoziato.

AUTORE

Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della Giustizia e della Difesa. E autore, insieme a Bruce Patton e William Ury, del libro L'arte del negoziato, pubblicato con molto successo in Italia da Corbaccio.

Le vostre recensioni

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Scritto da: - 16 marzo 2017 Acquistato sul Giardino dei Libri

Ogni giorno negoziamo con qualcuno, sul lavoro, con la moglie con i figli, ecc...quindi il libro si presta bene alla lettura. Libro interessante, scritto in maniera semplice e che può essere di aiuto a tutte le persone, che vogliono migliorare i rapporti interpersonali

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Scritto da: - 28 settembre 2016 Acquistato sul Giardino dei Libri

Molto interessante, un utile compendio in più per chi si occupa di negoziazione.....ma anche per tutti gli altri, perché negoziamo tutti, ogni giorno...

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Scritto da: - 28 settembre 2013

Riguarda lo stato d'animo delle persone che sono coinvolte in un negoziato e integra l'arte del negoziato, sempre di Roger Fischer, anche se è meno bello di quest'ultimo.

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