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Il Negoziato Perfetto

Come eliminare gli ostacoli interiori per imparare a condurre una trattativa di successo in ogni campo

 
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  • Prezzo € 14,11 invece di 16,60 sconto 15%
  • Tipo: Libro
  • Pagine: 162
  • Formato: 14x20,5
  • Anno: 2015

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In questo libro William Ury, uno dei maggiori esperti mondiali di mediazione in ambito politico, internazionale e aziendale, propone un programma pratico per gestire i conflitti con noi stessi e aumentare in modo straordinario la nostra capacità di negoziare con gli altri, in ogni situazione, professionale e personale.

Come possiamo aspettarci che gli altri ci dicano di sì se noi stessi non siamo convinti di quel che vogliamo?

In Il negoziato perfetto impareremo a:

  • Riconoscere e rimuovere gli ostacoli interiori che ci impediscono di raggiungere un obiettivo
  • Raggiungere un accordo soddisfacente con gli altri
  • Sviluppare relazioni sane e costruttive
  • Aumentare la produttività del nostro business
  • Vivere una vita più soddisfacente

Il maggiore ostacolo a un buon accordo e a un rapporto soddisfacente non risiede quasi mai nella nostra controparte.

Il maggior ostacolo siamo noi stessi, con la nostra tendenza a reagire in modi non conformi al nostro autentico interesse.

Ma questo ostacolo può tramutarsi nella nostra migliore opportunità. Se impariamo a conoscerci e a capire ciò che ci condiziona, riusciremo anche a conoscere meglio gli altri e ad avere influenza su di loro.

INDICE

Introduzione
Il primo negoziato

  • Il nostro più degno avversario
  • Sei passi impegnativi

Come usare questo libro

Mettetevi nei vostri panni
Dal giudizio su se stessi alla comprensione di se stessi

  • Guardate voi stessi dal balcone
  • Ascoltare empaticamente
  • Scoprite le vostre necessità
  • Dall'auto-giudizio all 'auto-comprensione

Sviluppate il vostro BATNA interiore
Dal biasimo alla responsabilizzazione di se stessi

  • Sviluppate il vostro BATNA interiore
  • Prendete le redini della vostra vita
  • Impossessatevi delle vostre relazioni
  • Riconoscete i vostri bisogni
  • Dal senso di colpa alla responsabilizzazione di se stessi

Ristrutturate la vostra visione
Da ostile ad amichevole

  • Ricordate il vostro legame con la vita
  • Creare la propria felicità
  • Apprezzate le lezioni della vita
  • Da ostile ad amichevole

State in zona
Dalla resistenza all’accettazione

  • Imparare a lasciar andare
  • Accettare il passato
  • Aver fiducia nel futuro
  • Abbracciare il presente
  • Dalla resistenza all’accettazione

Rispettate gli altri anche se
Dall’esclusione all’inclusione

  • Mettetevi nei loro panni
  • Espandete la vostra cerchia di rispetto
  • Rispettateli anche quando vi respingono
  • Dall 'esclusione all ’inclusione

Date e ricevete
Da vincere-perdere a vincere-vincere-vincere

  • Dare per un guadagno reciproco
  • Dare per propria soddisfazione e per uno scopo
  • Date ciò che siete destinati a dare
  • Da vincere-perdere a vincere-vincere-vincere

Conclusione
I tre sì

  • Una vittoria interiore
  • Una vittoria con gli altri
  • Una vittoria completa
  • Vincere il gioco della vita

Ringraziamenti

Note

Sull’autore

AUTORE

William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.

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