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Il Successo nella Vendita

Dalle Tecniche alle Strategie Vincenti

 

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Il volume offre indicazioni e suggerimenti pratici che non si limitano ai principi universali sulle tecniche di vendita ma chiariscono le strategie vincenti proprie dei venditori di successo.

Con un'impostazione pratica che deriva da una lunga esperienza commerciale e di formazione maturata sul campo, l'autore prende in esame ogni aspetto di interesse per il lettore: dal profilo del venditore di successo (con l'analisi delle attitudini e delle capacità richieste) ai principi e alle fasi del processo di vendita, dalla scoperta del cliente alla conferma dell'ordine, dalla gestione del portafoglio clienti al controllo della concorrenza.

AUTORE

Laureato in Economia e Commercio, Cesare Sansavini ha una lunga esperienza in campo manageriale e formativo. Per vari anni è stato responsabile della formazione di vendita e dello sviluppo manageriale della Eli Lilly Italia ed è autore di numerosi volumi divulgativi focalizzati sulla vendita, la leadership e lo sviluppo personale. Alessandro Sansavini è Psicologo del Lavoro e delle Organizzazioni, opera in Change Project dal 2007 come formatore, consulente e coach nell’ambito delle risorse umane.

Le vostre recensioni

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Scritto da: - 16 marzo 2017 Acquistato sul Giardino dei Libri

bel libro sulla vendita a parere mio uno dei migliori. Riprende in parte e approfondisce i temi che aveva trattato nel suo primo libro sulla vendita fatto oltre 20 anni fa. Di semplice lettura, si basa sull'esperienza sul campo dell'autore.

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