Descrizione
Introduzione alla PNL è la prima autorevole guida alla Programmazione Neuro-Linguistica. Il libro mette a disposizione del lettore tecniche pratiche per migliorare la comunicazione interpersonale, entrare velocemente in sintonia con gli altri, utilizzare la persuasione per presentare le proprie idee in modo irresistibile, prevenire e gestire le resistenze e le obiezioni, e molto altro ancora.
Il libro che ha aperto le porte della PNL a milioni di persone in tutto il mondo.
Grazie a questo libro imparerai a:
- comunicare in modo più efficace e carismatico, migliorando l'impatto delle tue parole;
- entrare più velocemente in sintonia con gli altri, ottenendo la loro fiducia, il loro supporto e la loro collaborazione;
- presentare le tue idee in modo davvero irresistibile, riuscendo a prevenire le obiezioni e a gestire le resistenze;
- interessare, coinvolgere e motivare maggiormente le persone.
Indice
Introduzione di Antonella Rizzuto
Introduzione di Paolo Borzacchiello
Ringraziamenti
Prefazione alla seconda edizione
Introduzione
Panoramica del libro
La teoria che sta dietro al libro
Ma questa non è manipolazione?
PARTE 1
IL RAPPORT: CHE COS’È E COME CREARLO
- Il rapport: che cos’è
- La legge della varietà indispensabile
- Il segreto del rapport: ricalcare
- Mi piaci perché sei come me
- Accordarsi allo stato d’animo dell’altra persona
- Il linguaggio del corpo
- Come parlare il linguaggio del corpo
- Come parlare il linguaggio verbale dell’altra persona
- Ricalcare le convinzioni e le opinioni
- Ricalcare la respirazione
- Il passo successivo: guidare
- Come testare il rapport
- Quando evitare di ricalcare
- Ricalcare la comunicazione scritta
- I risultati del ricalco
- Un’altra visione del ricalco
- Una variazione sul tema
- Il rapport con te stesso
- Riepilogo
- Suggerimenti per fare pratica
- Note alla Parte 1
PARTE 2
L’ARTE DI COMUNICARE IN MODO CHIARO
- Comprendere come gli altri comprendono
- Ci credo se lo vedo, ci credo se lo sento, ci credo se lo provo
- Come identificare le modalità percettive
- Come fare in modo che gli altri ti capiscano
- Multisensorialità
- L’ascolto attivo
- Indagare sui significati nascosti
- Riepilogo
- Suggerimenti per fare pratica
- Note alla Parte 2
PARTE 3
L’ARTE DELLA PERSUASIONE
- Come ottenere ciò che vuoi
- Come farsi venire una buona idea
- Identificare le strategie decisionali
- Come presentare le tue idee in modi praticamente irresistibili
- Identificare le strategie decisionali: una variazione sul tema
- Sfidare il sistema
- Modellare le altre persone
- Il ricalco sul futuro
- Ancorare: una potente risorsa inconscia
- Suggerimenti nascosti
- Domande e comandi nascosti
- Come controllare una conversazione
- Riepilogo
- Suggerimenti per fare pratica
- Note alla Parte 3
PARTE 4
GESTIRE LA RESISTENZA
- Che cos’è e come gestirla
- La resistenza al cambiamento
- La vita non è una gara
- Fare in modo che le persone riluttanti si aprano
- Usi creativi della confusione
- Gestire le obiezioni
- Trattare con tipi di personalità resistenti
- La delicata arte della ristrutturazione
- Come ristrutturare
- Neutralizzare rabbia e ostilità verbale
- Riepilogo
- Suggerimenti per fare pratica
- Note alla Parte 4
Un’ultima parola
Bibliografia
Indice analitico
Linea diretta con l’Editore
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Dettagli Libro
| Editore | Unicomunicazione |
| Anno Pubblicazione | 2018 |
| Formato | Libro - Pagine: 257 - 11x17cm |
| EAN13 | 9788833620008 |
| Lo trovi in: | Programmazione Neurolinguistica |
Autore
Jerry Richardson - Consulente di comunicazione interpersonale, trainer, business Coach, consulente aziendale. Ha sviluppato numerosi programmi di formazione e gestione per la vendita, il servizio clienti e le risorse umane.
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Recensioni Clienti
4,54 su 5,00 su un totale di 50 recensioni
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5 Stelle
64% -
4 Stelle
26% -
3 Stelle
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2 Stelle
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Stefania
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Voto:
Manualetto pretico ed efficace per capire i rudimenti della PNL. Pochi sono i concetti esposti ma per iniziare è utile
Simone
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Voto:
Il migliore titolo riguardante la pnl , Si capisce tanti aspetti nel mondo della programmazione neuro linguistica ai tempi odierni
Marco
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Voto:
Libro da 3 stelle. Diciamo un libro sufficiente. Credevo in qualcosa di diverso, alla fine un libro che ti fa migliorare in qualche aspetto.
Maria
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Voto:
Abbastanza interessante, quasi da studiare e da mettere in pratica. Libro molto tecnico magari è il caso di leggere prima qualcosa di più generico per avere un'infarinatura generale
Michela
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Voto:
Utilissimo per chi non conosce la PNL, un po' meno per gli altri. Tanti argomenti sono solo accennati e gli esempi non sempre sono chiarificatori. Più utile a chi lavora in azienda.
Grazia
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Voto:
Primo mio approccio a questa tematica. Mi ha aperto un nuovo mondo, un nuovo modo di osservare il mio comportamento e quello degli altri. Consigli utili per diversi ambiti della vita.
Denise
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Voto:
Piccolo manuale che spiega in maniera chiara e semplice le prime tecniche di PNL in particolare per chi è alle prime armi. Contiene molti consigli utili che aiutano a capire la mente umana
Andrea
Acquisto verificato
Voto:
Ottimo testo per iniziare ad affacciarsi al mondo della PNL. Molto pratico e conciso. Sicuramente da avere in libreria. Consiglio l'acqusto
Marisa
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Voto:
Molto interessante per neofiti...introduce al mondo della PNL, Un metodo che aiuta in ogni ambito della nostra vita. Lo consiglio.
Carmine
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Voto:
Libro tecnico, che apre la mente ed avvicina il lettore alla scienza della pnl. Non da leggere ma da studiare. Autori pazzeschi. Da comprare
Alan
Voto:
Lettura resa comprensibile dalla struttura letteraria adottata,da un panorama di ciò che è la PNL. Ottimo per chi è all'inizio,è un manuale pratico per chi ha voglia di scoprire questa disciplina.
Davide
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Voto:
Facile, veloce e molto interessante, un introduzione al grande mondo della PNL Sono rimasto soddisfatto e ho approfondito l'argomento con altre letture
Tiziana
Voto:
Non conoscevo la PNL fino a questo libro. Bellissimo libro e soprattutto molto profondo ti fa riflettere su molte cose della vita quotidiana di tutti i giorni ma anche della vita in sé.
Massimiliano
Voto:
È un ottimo libro per avvicinarsi e comprendere bene la programmazione neuro linguistica. È un vero e proprio manuale che spiega molte tecniche, da leggere attentamente, anzi da studiare per poterle applicare nella vita di tutti i giorni. Il mio personalissimo giudizio è molto positivo e lo consiglio veramente a tutti, in quanto può insegnare tantissimoa fronte di un investimento minimo.
Davide
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Voto:
Argomenti interessantissimi, al punto che mi hanno portato a seguire direttamente un corso a Roma riguardanti la PNL e il Coaching frequentati gratuitamente proprio grazie all'acquisto del libro. Davvero ti aiutano a migliorare dal punto di vista personale e professionale. Libro scritto in modo semplice e accattivante. Prenderò pian piano tutta la collezione.
Ramona
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Voto:
Manuale tascabile da portare sempre con te per ogni evenienza, continua a leggere e praticare e vedrai gli straordinari risultati che otterrai per te e per gli altri
Marco
Voto:
Ben scritto, si legge in volata e offre un sacco di informazioni molto interessanti sulla comunicazione efficace. E' stato un ottimo acquisto
Antonella Zuccaro
Voto:
Testo che è un vero manuale, una vera porta d'accesso nel vasto mondo della Pnl. Anch'io lo consiglio.
Ida Goglia
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Voto:
Una bella guida per acquisire i primi rudimenti sulla PNL. Completo e chiaro con molti esempi utili per mettere in pratica questa tecnica. Consigliato a chi ha deciso di avvicinarsi alla PNL.
Susi
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Voto:
Arrivato in meno di 48 ore libro molto utile per migliorare il tuo interfacciare con le persone lo consiglio
Qi
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Voto:
Discreto testo per approcci iniziali ad una materia complessa che viene trattata con sufficiente chiarezza e comprensibile sinteticità,con diversi esempi pratici da poter ripetere per iniziare.
Paola
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Voto:
Manuale pratico per chi ha voglia di scoprire questa disciplina. Si legge molto facilmente e dà un panorama della PNL. Ottimo per chi è all'inizio.
Rachele
Voto:
Ottimo testo per iniziare a conoscere la PNL, che applichiamo a volte inconsapevolmente nel corso della nostra vita quotidiana. E' un testo tecnico scritto con un linguaggio comprensibile e scorrevole.
Gianni
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Voto:
Ho letto e riletto questo manuale di PNL che, pur volendo essere una semplice "infarinatura" su questa materia, si rivela molto completo. Facile da capire e ricco di esempi e disegni, direi che è una ottima introduzione a chi vuole avvicinarsi alla PNL. Lo definirei un ottimo acquisto da leggere, rileggere, studiare appuntando le parti più interessanti nelle comode pagine riservate alle note. Un manuale che nel corso del tempo più diventa sgualcito più vuol dire che è servito. Ciao e buona lettura a tutti.
Alberto
Voto:
Libro consigliato per i neofiti di PNL. Il titolo originale era più chiaro " The magic of rapport". Spiega, in tutto il libro, come creare "rapport" con gli altri esseri umani. E' la tecnica base di tutta la pnl senza la quale non potresti fare nulla. Senza rapport non puoi guidare o fare il coach. Alberto C.
Cristina
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Manuela
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Voto:
Chi non conosce la PNL dovrebbe assolutamente cominciare con il leggere questo libro come ho fatto io, insegna molto ed è chiaro.
Marco
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Voto:
un piccolo libro cmq molto interessante per conoscere le basi della PNL ! ! ! ! ! ! !! !
Maria Lucia
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Voto:
Il libro è chiaro nell'esporre i punti di vista e i primi rudimenti a chi si avvicina per la prima volta alla PNL. Da anche una sufficiente infarinatura sulle tecniche che la PNL mette in atto.
Riccardo
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Voto:
Un testo veramente fantastico per introdurre la PNL. Semplice da capire, scorrevole e pieno di esercizi che, se saputi applicare, apporteranno dei cambiamenti strabilianti. Assolutamente da leggere.
Eduardo Miguel
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Voto:
Lo consiglio a tutti quelli che voglio imparare le basi sulla PNL. Veramente utile e pratico. Indispensabile da portare sempre con se stessi.
Gaetano
Voto:
Vengono fatti corsi a pagamento sul PNL, quando in effetti questa guida non è da meno! La programmazione neolinguistica è di certo un terreno complicato, che richiede pratica, sperimentazione nella vita quotidiana, ma il libro fornisce esercizi e descrizioni de concetti, che possono risultare illuminanti... poi sta a voi mettere in pratica, come tutte le cose. 4 stelline
Marco
Voto:
La prima vera guida pratica che ha consentito la comprensione della programmazione neurolinguistica a noi comuni mortali. Ottima e ricca di esercizi per migliorare la consapevolezza di noi stessi e degli altri, incrementare la nostra capacità di relazionarci e di vivere la vita che da sempre desideriamo grazie a semplici accorgimenti che miglioreranno la qualità della vita stessa.
Anna
Voto:
Un libro da leggere e mettere in pratica, senza dubbio. E questo è un ottimo libro da portare sempre con se per ogni tanto dargli un'occhiata! Completo di tutto ciò che è fondamentale sapere e semplice e diretto per chi si avvicina alla PNL. Molto utile!
Salvatore
Voto:
Ottimo libro, lo consiglio a tutti. Certo è solo un'introduzione a questo argomento e ci sarebbe da approfondire, ma nonostante ciò è un ottimo inizio per chi si avvicina alla pnl o per chi vuole semplicemente migliorare la propria comunicazione. Sinceramente non mi aspettavo che fosse così valido e così ricco di contenuti. Mi ha convinto ad interessarmi a questo argomento, che sicuramente approfondirò. Voto 5 su 5. :-)
Elisa
Acquisto verificato
Voto:
Un condensato di nozioni sull'argomento scritto in maniera molto chiara, senza inutili divagazioni, con utili esempi e suggerimenti pratici per aiutare a mettere in pratica la teoria. Molto facile da consultare anche per un rapido ripasso, grazie agli schemi e alle sezioni riassuntive. A me ha aperto un mondo e da allora non ho mai smesso di approfondire l'argomento!
Vladimir
Acquisto verificato
Voto:
Il mio Libro preferito non solo nel campo del PNL. Ti apre gli occhi ed e anche una guida nella vita quotidiana. Complimenti a Jerry Richardson !
Aliona
Acquisto verificato
Voto:
Assolutamente da leggere. Un'ottima guida iniziale per chi si avvicina alla PNL.
Enrica
Acquisto verificato
Voto:
è la prima autorevole guida alla Programmazione Neuro-Linguistica. Il libro mette a disposizione del lettore tecniche pratiche per migliorare la comunicazione interpersonale, entrare velocemente in sintonia con gli altri...da leggere
Daniele
Acquisto verificato
Voto:
ottimo libro per conoscere e introdurre la PNL. andrebbe approfondito, ma resta comunque molto valido. pratica e teoria perfettamente accostate!
Marco
Voto:
Testo abbastanza scorrevole e molto esaustivo nelle spiegazioni, lo consiglio.
Paolo
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Silvia
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Voto:
Lo consiglio vivamente a tutti : si legge bene, chiaro, preciso, efficace e stimolante. Insomma, non può mancare nella vostra biblioteca.
Marco
Acquisto verificato
Voto:
Ottimo per il principiante che si accosta alla PNL. Le tecniche si imparano quasi senza accorgersene e senza sforzo e ciò è notevole in un campo dove alcuni autori le fanno un po' troppo... cadere dall'alto.
Andrea
Acquisto verificato
Voto:
Primo libro che leggo sull'argomento: mi ha aperto un mondo sconosciuto e stimolante... Tecniche (e non solo) facili da applicare con risultati pressoché immediati... Consigliatissimo per qualunque ambito della vita, professionale e non!
Luigia
Acquisto verificato
Voto:
Complimenti a Richardson! Libro scorrevole e interessante. Scritto per appassionare tutti coloro che vogliono intraprendere il percorso della PNL. La giusta introduzione finalizzata al coinvolgimento dei lettori, utile per l'apprendimento di quelle nozioni fondamentali per un inizio di applicazione della PNL nel quotidiano privato e lavorativo.
Marco
Voto:
Il miglior libro per avvicinarsi all'affascinante mondo della PNL. Breve, conciso, semplice ed efficace. Ho letto molti testi introduttivi e questo a mio avviso è il migliore.
Marco Machiorletti
Life Coach
http://obiettivi.piuchepuoi.it
luca
Voto:
Un libro che consiglio vivamente! Molto semplice e che spiega benissimo cos'è la PNL! luca baldisseroto - evolution travel http://www.lucabaldisserotto.com/?p=38
Francesco
Voto:
Un libro che tutti dovrebbero leggere e applicare sia nell'ambito lavorativo che nell'ambito sociale e familiare.
Spesso ci chiediamo come sia possibile andare d'accordo con certe persone oppure non riusciamo a comunicare efficacemente con le persone che ci sono care o con i colleghi di lavoro.
Questo libro spiega con semplici esempi in che modo si possano riconoscere e rispettare le modalità di comunicazione delle persone che abbiamo accanto per creare rapporti più profondi e basati sulla fiducia reciproca.
Francesco Pattarello
Life Coach e Project Manager
Francesco
Acquisto verificato
Voto:
Premesso che non conoscevo la materia, su consiglio di una amica ho deciso di comprare questo libro. Personalmente lo ritengo molto valido, interessante ed utile per affrontare meglio il mondo e le persone che ci stanno davanti. Ottimo anche per genitori come me.
