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L'ABC della Vendita!

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L'ABC della Vendita!

Per i negozianti, commessi, titolari d'agenzia, promotori, agenti d'affari, venditori, rappresentanti... - Nuova edizione

Elwood Chapman

( 1 Recensione Cliente )

  • Prezzo: € 14,00

    Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore

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Un volume di eccezionale interesse. Le regole di base per fare fortuna nelle vendite. Il primo libro da leggere se si vuole iniziare un lavoro che richiede abilità nel vendere. Scritto per quanti... continua

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Numero verde   800 135 977

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Descrizione

Un volume di eccezionale interesse. Le regole di base per fare fortuna nelle vendite. Il primo libro da leggere se si vuole iniziare un lavoro che richiede abilità nel vendere. Scritto per quanti non hanno un'esperienza di vendita, insegna in modo semplice, brillante, divertente, e pur sottile e profondo, i segreti della vendita di successo.

Scoprirete come muovervi dal primo istante con il potenziale cliente, come individuarne i bisogni e come portarlo a una decisione positiva conducendolo passo dopo passo nelle quattro tappe del processo di vendita.

Imparerete:

  • cosa fare e come comportarvi (in ogni fase della vendita e con diversi tipi di cliente);
  • come usare il telefono per moltiplicare le vostre vendite;
  • come trattare con i clienti difficili;
  • come costruirvi un parco di clienti affezionati e fedeli
  • come trasformare le caratteristiche tecniche del vostro prodotto/servizio in vantaggi "personali" per il cliente;
  • i 10 errori imperdonabili;
  • quanti articoli presentare ad un cliente indeciso;
  • come rispondere alle obiezioni;
  • le piccole cortesie che contano per avere successo e molto altro ancora.

L'ABC della vendita è un libro speciale! Non è un manuale da leggere ma da usare. Concepito per essere letto-con-la-matita, propone una quantità di esercitazioni, attività da svolgere, test di valutazione e casi che portano il lettore a impegnarsi attivamente e a sperimentare subito i suggerimenti e le tecniche proposte.

Dettagli Libro

Editore Franco Angeli Edizioni
Anno Pubblicazione 1995-2010
Formato Libro - Pagine: 86 - 15,5x22cm
EAN13 9788856817607
Lo trovi in: Motivazione

Autore

Elwood Chapman è stato per 29 anni professore universitario e consulente manageriale. I suoi volumi, tutti "guide per l'azione", hanno venduto milioni di copie in tutto il mondo.

Recensioni Clienti

3,00 su 5,00 su un totale di 1 recensione

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Dario 27 ottobre 2014

  Acquisto verificato

Voto:

Ho trovato utili alcune parti del libro, da completo neofita della vendita. Altre parti sono probabilmente un po' ingessate ed obsolete, resta un titolo chiaro, semplice ed esplicativo.


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