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La Nobile Arte della Persuasione

La magia della parole e dei gesti

 

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  • Prezzo € 12,00
  • Tipo: Libro
  • Pagine: 142
  • Formato: 13,5x20,5
  • Anno: 2015

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In questo libro Giorgio Nardone mette a disposizione la sua arte persuasoria, tecnica avanzata alla base del dialogo strategico, che ha permesso la cura di molti pazienti che in questi anni si sono rivolti al Cts per risolvere i loro problemi. Comunicare, parlare, capirsi, accordarsi sono abilità che possiamo imparare: per vivere meglio, con noi stessi e con gli altri.

Cambiare idea è un gesto potente, che non dobbiamo avere paura di compiere perché può condurci a contemplare paesaggi e orizzonti impensati. La persuasione è quello strumento che rende possibile il cambiamento: ci apre gli occhi su una prospettiva che ci sorprende, ci aiuta a girare la testa in una nuova direzione senza forzarci, ma con dolcezza, con naturalezza. Come se modificare il proprio punto di vista fosse una scoperta personale.

Nella vita, nella società, sul lavoro, a scuola, in amore, nello sport è più importante andare d’accordo che avere ragione, ma è ancora più bello avere ragione e andare d’accordo grazie all’utilizzo di tecniche persuasone. Per costruire insieme qualsiasi cosa è necessario cooperare e per cooperare bisogna creare accordi; per creare accordi si devono persuadere le persone dei vantaggi reciproci che ne deriveranno e per questo è necessaria una vera e propria arte retorica.

"Un discorso che abbia persuaso una mente induce la mente che ha persuaso e a credere nei detti e a consentire nei fatti."
Gorgia da Lentini, ca. 485 a.C. - 375 a.C.

INDICE

Dall 'homo faber all'homo suadens

Tracciare la differenza che fa la differenza

  • Il persuadere
  • Il convincere
  • Il manipolare
  • Dialogica, dialettica, condizionamento
  • Uno sguardo a Oriente
  • Fede e persuasione
  • La pragmatica della comunicazione

La magia persuasoria: componenti, struttura e dinamica

  • La comunicazione performativa

Applicazioni particolari

  • L’arte del dialogo
  • L’arte di parlare in pubblico
  • Scrivere persuasivamente
  • Leadership e persuasione
  • La persuasione terapeutica
  • La persuasione nel mondo giuridico-legale
  • La seduzione persuasiva

Epilogo

Bibliografia

AUTORE

Giorgio Nardone, psicologo e psicoterapeuta di fama mondiale, è fondatore insieme a Paul Watzlawick del Centro di terapia strategica di Arezzo. Esponente di spicco della prestigiosa Scuola di Palo Alto, è stato consulente di importanti istituzioni e multinazionali. È autore di molti libri tradotti in oltre dieci lingue. Per BUR ha pubblicato anche Al di là dell'odio e dell'amore per il cibo (2003) e Oltre i limiti dello paura (2000).

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