La Persuasione nell'Era di Internet

Basta sapere come muoversi in uno scenario nuovo ed entusiasmante.

Stiamo vivendo una svolta epocale.

Da un lato ci sono tantissimi professionisti e imprese in grande difficoltà, dall'altro persone che stanno realizzando capolavori imprenditoriali partendo con risorse minime. Il mondo del marketing e della comunicazione, in particolare, é radicalmente cambiato negli ultimi anni.

Però abbiamo a disposizione uno strumento sensazionale: il web. In queste pagine ci vengono presentate le più aggiornate metodologie di persuasione online. Perché, alla faccia della crisi, questa è l'età dell'oro per il nuovo marketing, quello che mette il cliente al centro e crea una sana alleanza tra imprese e consumatori.

Questo volume fa parte della collana: I libri da Leader consigliati da Roberto Re

Vi presentiamo il libro di Roberto Re

La persuasione nell'era di internet

• Introduzione
• Miniglossario
• Un cambio di prospettiva e una nuova visione
• Identità e credenze: le forze invisibili del successo
• Le teorie della persuasione: ecco come influenzare gli altri!
• La persuasione in pratica: strategie, modelli e casi studio

Conclusioni (e consigli finali)

Ringraziamenti

Vi presentiamo il libro di Roberto Re:

"Chiunque oggi svolga un'attività in proprio deve necessariamente possedere una capacità: saper comunicare al mercato la bontà dei propri prodotti o servizi. Per quale motivo questo viene prima di tutto il resto e, paradossalmente, è ancora più importante da un punto di vista commerciale della qualità stessa di quei prodotti o servizi? Perché anche il prodotto di maggior qualità, se non trova acquirenti in grado di apprezzarlo e desiderarlo, rischia di rimanere per sempre a fare la muffa impilato in un qualche magazzino! Per questo, oggi, in un'arena nella quale i concorrenti sono sempre più numerosi e sempre più agguerriti, sapersi vendere in maniera efficace è imprescindibile ai fini di venire comprati. Certo, la qualità del prodotto è ovviamente determinante, ma solo in una fase successiva, poiché sarà ciò che determinerà la soddisfazione del cliente e il fatto che continui a sceglierlo e ad acquistarlo, preferendolo a tutte le altre possibili alternative.

Quindi, per avere successo, commercialmente parlando, dobbiamo prima creare le condizioni per essere scelti, e poi quelle per essere «ricomprati». Se non viene soddisfatta la prima condizione, non ci sono possibilità di dimostrare la nostra reale qualità. E purtroppo, oggigiorno, un'infinità di titolari di attività commerciali e/o professionali devono quotidianamente confrontarsi con enormi difficoltà di sopravvivenza del proprio business, nonostante l'elevatissima qualità che sono in grado di esprimere.

Nell'era della comunicazione, solo chi sa comunicare se stesso e ciò che produce così bene da far percepire al potenziale cliente il suo reale valore è destinato a vincere la sfida. La comunicazione non può dunque essere fine a se stessa, ma deve essere persuasiva, ossia in grado di convincere.

E nei primi decenni di questo nuovo millennio, solo un media permette di raggiungere capillarmente il pubblico a cui desideriamo comunicare con un'efficacia pressoché sconosciuta prima, quando radio, TV e giornali avevano il monopolio (a costi esorbitanti) della comunicazione pubblicitaria, ed è Internet. Il mondo viaggia in Rete e, anche se tu non ci sei, i tuoi clienti oggi passano inevitabilmente da lì: tua dev'essere l'abilità di intercettarli e attrarli, e per questo la lettura di La persuasione nell'era di Interni è un must assoluto se ti trovi a dover assolvere questo compito!

Matteo Santiioni in queste pagine mette a disposizione dei lettori la sua pluriennale esperienza di web marketer e copywriter, in maniera semplice, diretta, pratica e concreta. Conoscendolo da tempo e avendo avuto la possibilità di apprezzarne la professionalità, posso dirti con certezza che Matteo è un vero appassionato del suo settore, incessantemente impegnato nello studiare e ricercare le migliori strategie di comunicazione persuasiva applicate in tutto il mondo dai numeri uno in questo campo. Grazie a La persuasione nell'era di Internet potrai acquisire il meglio dei suoi studi e della sua esperienza perfettamente organizzati e resi fruibili sotto forma di manuale pratico."
Matteo Santiloni