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Descrizione
Ciò che caratterizza questo libro è l'attenzione agli stimoli emotivi che guidano le scelte di ognuno di noi e attraverso queste convogliano verso un obiettivo sogni, desideri e traguardi da raggiungere. Ogni persona ha un desiderio perché è mossa da un'emozione. Ogni persona vuole ottenere qualcosa perché lo status desiderato è mosso dalle emozioni.
La vendita emotiva entra nel processo di scelta del cliente attraverso l'analisi del suo linguaggio e traccia delle modalità di proposta e di motivazione all'acquisto sulla base di queste. Analizza a fondo i motivi delle obiezioni dando risposte immediate e concrete al loro superamento.
Inoltre, la vendita emotiva è anche un viaggio. Un viaggio attraverso i sentimenti e gli stimoli sensoriali caratteristici di ogni individuo, analizzandone i risvolti e suggerendo delle strategie utili ad utilizzarle al meglio per la persuasione. Un cammino sequenziale all'interno del quale un venditore potrà trovare ogni possibile fattispecie di una trattativa, dall'analisi dei bisogni alle domande; dalla proposta alla gestione delle obiezioni fino ad arrivare alla chiusura, riuscendo a trame le modalità più utili ed efficaci rispetto al tempo concesso.
Infine, la vendita emotiva vuole essere un nuovo stimolo a considerare come primario all'interno di una negoziazione un fattore troppo spesso trascurato a discapito di approcci troppo centrati sul tecnicismo. Il cuore.
Dettagli Libro
| Editore | Franco Angeli Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2009 |
| Formato | Libro - Pagine: 96 - 15,5x23cm |
| EAN13 | 9788856807936 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
Recensioni Clienti
3,00 su 5,00 su un totale di 2 recensioni
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Simona
Acquisto verificato
Voto:
Un ottimo strumento per comprendere e capire come l'essere umano è mosso all'acquisto attraverso le proprie emozioni. Da leggere ed interiorizzare.
Stefano
Acquisto verificato
Voto:
Libro introduttivo alle tecniche di vendita della PNL, consigliato a chi è alle prime armi. Alcuni errori ortografici rivelano il livello d'istruzione dell'autore (non proprio al top, diciamo). Sarebbe da 4 stelle per i contenuti, ma gliene do 3 perché bisogna anche impegnarsi a scriverlo bene, un libro.
