Descrizione
In un mondo in cui le persone sono letteralmente invase di stimoli, come si fa a suscitare concretamente il loro interesse? Come si riesce a far sì che i potenziali clienti si avvicinino al brand e non il contrario? Come si crea un rapporto con il cliente così forte da poter contare anche sul potere del passaparola?
La lead generation è il processo di marketing volto a generare contatti di potenziali clienti e ad accompagnarli in modo graduale, attraverso vari step, fino alla fase di acquisto e di retention.
Ognuna di queste fasi del funnel di conversione prevede tecniche, strumenti e processi che devono funzionare in modo armonico e organizzato. Attraverso l'esperienza concreta degli autori, il lettore sarà guidato nella creazione di un progetto di lead generation per il proprio business, misurando i risultati e ottimizzando ogni fase così da raggiungere un reale miglioramento del ROI.
Tra gli argomenti trattati:
- Il progetto di lead generation
- Attrarre i visitatori e acquisire il contatto
- Rafforzare la relazione e avvicinare i visitatori al prodotto
- Acquisire i clienti: contenuti per vendere
- Deliziare i clienti: la customer experience
- Lead generation per il B2B: caratteristiche, tecniche, metriche
- Il futuro: chatbot e conversation marketing, micro-influencer, growth hacking
Dettagli Libro
| Editore | LSWR Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2017 |
| Formato | Libro - Pagine: 184 - 17x24cm |
| EAN13 | 9788868955793 |
| Lo trovi in: | Marketing |
Autori
Cristian Marchisio - Si è occupato di progetti in ambito web advertising, lead generation e marketing automation collaborando con importanti realtà digitali sia nel contesto B2B sia in quello B2C. Attualmente è Digital Marketing Manager per SkyLab Italia. Speaker e autore di articoli sul web.
Alessandro Ponte - Da sempre unisce la passione per la tecnologia informatica con l’interesse per la comunicazione e il marketing. Da oltre 7 anni si occupa di product management nello sviluppo di prodotti e servizi per la lead generation ed è oggi responsabile e cofondatore di Lead Champion.
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