Il Manifesto delle Vendite

"Il Manifesto delle Vendite" di Jeffrey Gitomer è il libro per scoprire tutto ciò che devi assolutamente fare e imparare per dominare la concorrenza e assicurarti il successo nel prossimo decennio.

Il mercato e le tecniche della vendita sono drasticamente cambiati. Oggi bisogna dire addio alle tattiche manipolatorie e alla visione della vendita come una transazione one-shot per concentrarsi sulla costruzione di un rapporto di fiducia con i clienti, di una solida rete sociale e reputazionale e sul trovare la soluzione che fornisca la massima soddisfazione del cliente (e non soltanto il proprio profitto).

I venditori che non sapranno stare al passo coi tempi sono destinati a sparire.

Per tutti gli altri Gitomer, già autore del bestseller da migliaia di copie vendute "La Bibbia delle Vendite" offre ancora una volta una guida ricca di spunti, risposte e concrete linee di condotta da mettere in pratica per assicurarsi di raggiungere i massimi livelli e restare al vertice per i prossimi dieci anni.

"Se non accettate il fatto che il vecchio modo di concepire le vendite non funziona più, siete condannati a fare la fine del fax, del Blackberry e delle Pagine gialle."

"Se volete diventare ricchi, prima dovete accumulare un patrimonio di conoscenza."
L'autore, Jeffrey Gitomer

Missione 1 - Capire il Manifesto

• Il vecchio modo di vendere non funziona più
• Quadro dei pensieri, delle idee e delle sfide del Manifesto
• La definizione del Manifesto...
• Nelle vendite non c’è un premio per il secondo posto.
• Che cos’è la “disruption”?

Missione 2 - La vendita secondo il Manifesto

• La vendita secondo il Manifesto - Definizione
• 22,5 comandamenti del Manifesto delle vendite
• 16,5 elementi del Manifesto delle vendite
• Fuori dal mondo o fuori di testa?
• Le 17,5 domande che dovete porvi
• Test per valutare la vostra mentalità da Manifesto
• I comportamenti chiave dei venditori da Manifesto
• Test per valutare i vostri comportamenti chiave da Manifesto
• Le regole del prima

Missione 3 - I Principi del Manifesto

• Il “non-sistema” e le “regole segrete” della “non-vendita”
• 52,5 Principi di vendita del Manifesto
• Padroneggiare le vendite social secondo il Manifesto
• 12,5 skill che ogni venditore da Manifesto deve padroneggiare

Missione 4 - Strategie del Manifesto

• Siete il numero uno nel vostro campo o siete solo uno nel campo?
• Il 2 marzo 1962 fu stabilito un record imbattibile del basket
• Da bravo a eccellente. Siete “bravi” o forse un po’ meno?
• Un obiettivo è un sogno con un piano. E altre favole
• La condizione 95/95. A quale 95 appartenete?
• Alcune strategie per far sì che i clienti potenziali vi telefonino
• Volete aumentare la vostra percentuale di successo nelle vendite? Cambiate prospettiva
• Il modo peggiore
• Assillante, aggressivo, insopportabile, assertivo o professionale?
• Siete passivi, aggressivi o assertivi?
• Preparazione della riunione di vendita secondo il Manifesto
• Non è la chiusura. È l’apertura
• “Perché comprano”, una risposta di cui tutti i venditori hanno bisogno
• Capire, riconoscere e scoprire il “motivo” dei clienti
• Chi si prende la responsabilità qui? Nessuno!
• La “Pipeline del successo”
• Ottenere le referenze è una questione di conquista, non di richiesta
• Non chiedetelo a me, chiedetelo a voi stessi!

Missione 5 - Padronanza del Manifesto

• Voi nel quotidiano!
• Che cosa c’è in un soprannome? Chiedetelo a Wayne Gretzky
• Cose che potete fare da soli, senza chiedere il permesso a nessuno
• Capire e implementare la maestria nella crescita secondo il Manifesto
• Verifica della situazione reale del Manifesto delle vendite
• I 12,5 valori di un professionista delle vendite da Manifesto
• Padroneggiate gli 8,5 elementi del positioning
• Leggete e mettete a frutto
• Cinquanta sfumature della vendita. Mettere al primo posto l’emozione e il prezzo al secondo
• Pensieri e ragionamenti da Manifesto

Missione 6 - Il massimo successo

• La formula del mattino del mio Manifesto...
• Come avere il decennio migliore di sempre!
• I miei punti fermi del Manifesto
• 21,5 leggi inviolabili della vendita. Le dichiarazioni finali
• Azioni obbligatorie del Manifesto
• Le 11,5 “R” del coinvolgimento, del servizio, del sorprendere e della fedeltà del cliente
• Il Manifesto di Jeffrey Gitomer in sintesi