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Come raggiungere il successo negli affari e nella vita assecondando il proprio carattere

Matthew Pollard , Derek Lewis

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Siamo abituati a immaginarci i bravi venditori come persone tendenzialmente espansive, spigliate, terribilmente insistenti e persino sfacciate: questo libro dimostra che non è affatto così e che... continua

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Descrizione

Siamo abituati a immaginarci i bravi venditori come persone tendenzialmente espansive, spigliate, terribilmente insistenti e persino sfacciate: questo libro dimostra che non è affatto così e che chiunque può e deve imparare a vendere bene un prodotto, un servizio o una competenza facendo leva sulle proprie qualità.

Se gli estroversi non sono mai a corto di parole e il loro stile comunicativo è naturalmente «aggressivo», le persone più riservate o timide non sono a loro agio quando si tratta di insistere o contrastare le obiezioni del cliente. Per questo motivo devono prepararsi in anticipo, studiare un piano d'azione, pianificare cosa dire, come e quando.

Ecco che allora questa preparazione diventa, grazie a Matthew Pollard, un approccio sistemico alla vendita, si trasforma in un vero e proprio metodo infallibile, basato su una comunicazione trasparente e autentica.

La forza di Pollard sta proprio nel riuscire a risvegliare «il miglior venditore» che è in ciascuno di noi, perché insegna a adattare la situazione alla propria personalità e non a cercare invano di fare il contrario. Ricco di esempi reali e aneddoti, case studies e strumenti per misurare i risultati ottenuti,

Il miglior venditore fornirà a tutti la ricetta del successo.

Dettagli Libro

Editore Corbaccio
Anno Pubblicazione 2021
Formato Libro - Pagine: 226 - 13,5x20,5cm
EAN13 9788867008476
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita

Autori

Matthew Pollard, prima di compiere trent'anni, ha avviato cinque business multimilionari di successo. Di umili origini, timido e introverso, è riuscito a cambiare il suo destino lavorando su un metodo per raggiungere, con la giusta motivazione e la giusta strategia, qualsiasi obiettivo ci si ponga. Consulente, consigliere, conferenziere, coach e blogger, il suo primo libro, Il miglior venditore, ai vertici di tutte le classifiche dei bestseller e tradotto in quattordici lingue, è stato conteso dai maggiori editori italiani.

Derek Lewis scrive di economia e collabora con il Fondo monetario internazionale, General Electric e SAP. Vive a Baton Rouge in Louisiana.

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