Negoziare - Libro di Brian Tracy
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Negoziare Brian Tracy

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Grazie a questa questa guida sintetica potrai diventare bravissimo a gestire l'arte della negoziazione imparando a:

  • Utilizzare i sei stili principali di negoziazione
  • Sfruttare il potere delle emozioni nella conclusione degli accordi
  • Usare il tempo a tuo vantaggio
  • Prepararti con lo stesso impegno di un professionista e avviare qualunque trattativa da una posizione di forza
  • Definire chiaramente le zone di accordo e di disaccordo
  • Sapere quando e come abbandonare la trattativa E molto altro!

La negoziazione è un elemento essenziale delle nostre interazioni - a livello personale e professionale. In poche parole, coloro che non negoziano bene rischiano di essere vittime di coloro che invece lo sanno fare.

Nel corso della sua carriera Brian Tracy, autore di bestseller come Abitudini da un milione di dollari (Sangiovanni’s), La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer) e Bacia quel ranocchio! (Gribaudi), ha negoziato contratti del valore di milioni di dollari.

 

INDICE

INTRODUZIONE

  1. Tutto è negoziabile
  2. Vinci la tua paura di negoziare
  3. I tipi di negoziazione
  4. Relazioni commerciali che durano tutta la vita
  5. I sei stili di negoziazione
  6. Gli utilizzi del potere nella negoziazione
  7. Potere e percezione
  8. L’impatto delle emozioni sulla negoziazione
  9. L’elemento temporale nelle decisioni
  10. Avere le idee chiare
  11. L’Harvard Negotiation Project
  12. La preparazione è tutto
  13. Chiarisci la tua posizione... e la loro
  14. La Regola del Quattro
  15. Il potere della suggestione nelle trattative
  16. La persuasione attraverso la reciprocità
  17. La persuasione attraverso la prova sociale
  18. Le tattiche per negoziare il prezzo
  19. Il metodo dell’abbandono
  20. Le trattative non sono mai finali
  21. Il negoziatore di successo

APPROFONDIMENTI

Introduzione

"Il tuo successo nel lavoro e nella vita sarà determinato dalla capacità di negoziare al meglio in tutte le situazioni. Saper negoziare è una capacità fondamentale che incide su tutto quello che fai o che dici e su quasi tutte le tue interazioni, sia personali sia commerciali. Se non sei in grado di negoziare al meglio, diventerai automaticamente vittima di coloro che lo sanno fare meglio di te. Se sai negoziare, otterrai sempre un reddito più alto o concluderai degli accordi più vantaggiosi.

La vita si potrebbe assimilare a una lunga sessione di negoziazione, che si protrae dalla culla alla tomba. La negoziazione non si ferma mai. E una componente decisiva della vita e della comunicazione interpersonale. E il mezzo attraverso cui persone che hanno valori e interessi diversi trovano soluzioni costruttive per vivere e lavorare insieme in armonia. La tua capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita in tutte le tue interazioni con il prossimo.

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AUTORE

Brian Tracy

Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità d'intrattenere, informare e ispirare la massima performance e il più alto livello di autorealizzazione nelle persone che lo "incontrano". Addestra più di 400 mila persone ogni anno sulle tematiche del successo personale e professionale; compresi gli esecutivi delle principali realtà economiche internazionali. I suoi seminari di leadership, vendita e sviluppo del potenziale portano cambiamenti immediati e risultati importanti e duraturi. Autore di successo, con oltre 50 libri pubblicati, bestseller tradotti in più di 20 lingue, e 300 audio-video corsi, è l'autore di settore più ascoltato al mondo.

Le vostre recensioni

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Scritto da: - 4 gennaio 2017 Acquistato sul Giardino dei Libri

L'abilità di negoziare è un'abilità che influenza tanto i risultati che noi otteniamo sia in campo personale (con i familiari, parenti, amici - certe cose che vogliamo o non vogliamo fare) che in campo professionale (ottenere un risultato migliore, un reddito migliore, accordi più vantaggiosi). Questa capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita nelle varie interazioni con le altre persone, ed è per questo motivo che bisognerebbe imparare a migliorarla sempre di più. Le idee pratiche e le strategie collaudate già dall'autore durante decenni nella sua attività di formatore e consulente per varie aziende di successo in America e altri paesi che sono presentate in questo libro ti possono aiutare a migliorare nettamente la qualità e la quantità dei tuoi risultati. Scopri da questo libro quali sono le qualità e le strategie di un negoziatore di successo, specialmente se vuoi avere una qualità di vita migliore!

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Scritto da: - 22 novembre 2016 Acquistato sul Giardino dei Libri

L'ho spulciato in qua e in là, cercando spunti di riflessione e di azione, per testare se fosse veramente dotato di concretezza e consigli applicabili, ma mi ripropongo di leggerlo con maggiore attenzione. Sì mi sembra valido allo scopo, anche se, in questo momento, ho momentaneamente accantonato l'azione concreta conseguente.

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Scritto da: - 15 ottobre 2016 Acquistato sul Giardino dei Libri

un libro sicuramente adatto per coloro che sono già esperti in materia e vorrebbero una sintesi veloce, sintetica e snella delle tecniche di negoziazione, ovviamente a un'impronta semplice e leggibile anche per i non esperti.

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Scritto da: - 7 giugno 2016

Libro molto utile per imparare a negoziare, anche se è piccolo il contenuto è sufficiente a far imparare qualcosa.

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Scritto da: - 20 maggio 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

libro interessante, fa vedere più punti di vista, più che libro potrebbe essee una breve dispensa dato l piccolo formato, comunque utile, si notano più modi per negoziare e come uscirne vincenti da ambo le parti. consigliato

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Scritto da: - 25 marzo 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Un manuale semplice ma efficace, contiene utili consigli nelle diverse circostanze della negoziazione.

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Scritto da: - 28 gennaio 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Piu' che un libro, un manuale tascabile con idee e casi molto interessanti... Sicuramente da leggere e rileggere per capìre e migliorare in profondita' alcuni passaggi e adattarlo alla tua realta' nel migliore dei modi... Lo consiglio a tutti... soddisfatto!! Grazie!

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Scritto da: - 21 gennaio 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Libro breve ma ricco di contenuti, la capacità espositiva e l'esperienza di Tracy emergono. Si capisce che è una vita che fa questo mestiere e anche l'arte di vendere se stessi l'ha appresa molto bene. Il sistema di far soldi con corsi e libri presentando quello che uno ha imparato in tanti anni sul campo Tracy l'ha costruito molto bene. Consiglio la lettura di questo libro e degli altri suoi libri anche se per certe cose è un po' datato.

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Scritto da: - 19 novembre 2014

Brian Tracy ci spiega chiaramente e in maniera del tutto originale come diventare degli esperti nell'arte della negoziazione. Un manuale scritto bene, molto facile da consultare. Sono contenute al suo interno diverse tecniche, tutte speciali ed efficaci. Vengono rivelati ,inoltre , molti trucchi e consigli utili per negoziare. Lo consiglio.

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Scritto da: - 11 novembre 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

E' sempre un piacere leggere il grande Brian prima di andare da un cliente. L' eco di alcune frasi può portare a grandi risultati nella negoziazione. Buona lettura.

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