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Problem Solving e Potere Creativo + Negoziare
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Descrizione
Grazie a questa questa guida sintetica potrai diventare bravissimo a gestire l'arte della negoziazione imparando a:
- Utilizzare i sei stili principali di negoziazione
- Sfruttare il potere delle emozioni nella conclusione degli accordi
- Usare il tempo a tuo vantaggio
- Prepararti con lo stesso impegno di un professionista e avviare qualunque trattativa da una posizione di forza
- Definire chiaramente le zone di accordo e di disaccordo
- Sapere quando e come abbandonare la trattativa E molto altro!
La negoziazione è un elemento essenziale delle nostre interazioni - a livello personale e professionale. In poche parole, coloro che non negoziano bene rischiano di essere vittime di coloro che invece lo sanno fare.
Nel corso della sua carriera Brian Tracy, autore di bestseller come Abitudini da un milione di dollari (Sangiovanni’s), La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer) e Bacia quel ranocchio! (Gribaudi), ha negoziato contratti del valore di milioni di dollari.
Indice
INTRODUZIONE
- Tutto è negoziabile
- Vinci la tua paura di negoziare
- I tipi di negoziazione
- Relazioni commerciali che durano tutta la vita
- I sei stili di negoziazione
- Gli utilizzi del potere nella negoziazione
- Potere e percezione
- L’impatto delle emozioni sulla negoziazione
- L’elemento temporale nelle decisioni
- Avere le idee chiare
- L’Harvard Negotiation Project
- La preparazione è tutto
- Chiarisci la tua posizione... e la loro
- La Regola del Quattro
- Il potere della suggestione nelle trattative
- La persuasione attraverso la reciprocità
- La persuasione attraverso la prova sociale
- Le tattiche per negoziare il prezzo
- Il metodo dell’abbandono
- Le trattative non sono mai finali
- Il negoziatore di successo
Dettagli Libro
| Editore | Gribaudi Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2014 |
| Formato | Libro - Pagine: 141 - 10,5x14,5cm |
| EAN13 | 9788863661682 |
| Lo trovi in: | Successo e abbondanza |
| Posizione in classifica: | 1.052° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri ) |
Approfondimenti
Introduzione
"Il tuo successo nel lavoro e nella vita sarà determinato dalla capacità di negoziare al meglio in tutte le situazioni. Saper negoziare è una capacità fondamentale che incide su tutto quello che fai o che dici e su quasi tutte le tue interazioni, sia personali sia commerciali. Se non sei in grado di negoziare al meglio, diventerai automaticamente vittima di coloro che lo sanno fare meglio di te. Se sai negoziare, otterrai sempre un reddito più alto o concluderai degli accordi più vantaggiosi.
La vita si potrebbe assimilare a una lunga sessione di negoziazione, che si protrae dalla culla alla tomba. La negoziazione non si ferma mai. E una componente decisiva della vita e della comunicazione interpersonale. E il mezzo attraverso cui persone che hanno valori e interessi diversi trovano soluzioni costruttive per vivere e lavorare insieme in armonia. La tua capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita in tutte le tue interazioni con il prossimo.
I nostri suggerimenti
Organizzare Meeting Efficaci + Negoziare
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Strategia di Business + Negoziare
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Successo Personale + Negoziare
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Leadership + Negoziare
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Gestione del Tempo + Negoziare
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Marketing - La biblioteca del Successo + Negoziare
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Delegare e Coordinare + Negoziare + Motivazione
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Delegare e Coordinare + Negoziare + Motivazione
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Autore
Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità...
Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy
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Recensioni Clienti
4,58 su 5,00 su un totale di 19 recensioni
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Simona
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Negoziamo tutti i giorni e non solo in ambiro lavorativo. Un tascabile utile, scritto in maniera chiara e scorrevole. Anceh se a volte le tecniche descritte non sono le più moderne.
Alessandro
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Grazie a questo libro secondo me potrai diventare bravissimo a gestire l'arte della negoziazione e della comunicazione efficace. Un vero maestro.
Rachele Emma ragni
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Utilissimo anche per ogni giorno, in qualsiasi campo della quotidianità. Brian Tracy persona fantastica in questo genere di libri, aiuta molto.
Gaspare
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Dopo aver letto il libro e messo in pratica i consigli citati mi è venuto facile e spontaneo affinare le mie tecniche di negoziazione
michela di giorgio
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Buon libretto tascabile per chi ha problemi a negoziare a causa della timidezza , tecniche buone anche per parlare dello stipendio che e' sempre un punto delicato da parte di colui che fa un colloquio e non osa mai chiedere , lo consiglio vivamente , grazie .
Lisa
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Un piccolo aiuto per capire come funziona una vendita....sll’inizio mi era difficile modificare le mie abitudini...poi mano a mano me ne sono resa conto e ho migliorato il metodo di vendita
Maria
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Davide
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Voto:
Un altro "tascabile" di questo autore da leggere e rileggere per imparare i concetti chiave della negoziazione applicabili a qualsiasi contesto
Valter
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libro bello , attuale , lo trovato interessante per programmare il mese. per me che faccio network molto utile . lo consiglio
Tiberiu
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L'abilità di negoziare è un'abilità che influenza tanto i risultati che noi otteniamo sia in campo personale (con i familiari, parenti, amici - certe cose che vogliamo o non vogliamo fare) che in campo professionale (ottenere un risultato migliore, un reddito migliore, accordi più vantaggiosi). Questa capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita nelle varie interazioni con le altre persone, ed è per questo motivo che bisognerebbe imparare a migliorarla sempre di più. Le idee pratiche e le strategie collaudate già dall'autore durante decenni nella sua attività di formatore e consulente per varie aziende di successo in America e altri paesi che sono presentate in questo libro ti possono aiutare a migliorare nettamente la qualità e la quantità dei tuoi risultati. Scopri da questo libro quali sono le qualità e le strategie di un negoziatore di successo, specialmente se vuoi avere una qualità di vita migliore!
Gabriella
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L'ho spulciato in qua e in là, cercando spunti di riflessione e di azione, per testare se fosse veramente dotato di concretezza e consigli applicabili, ma mi ripropongo di leggerlo con maggiore attenzione. Sì mi sembra valido allo scopo, anche se, in questo momento, ho momentaneamente accantonato l'azione concreta conseguente.
Lorena
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un libro sicuramente adatto per coloro che sono già esperti in materia e vorrebbero una sintesi veloce, sintetica e snella delle tecniche di negoziazione, ovviamente a un'impronta semplice e leggibile anche per i non esperti.
Anna
Voto:
Libro molto utile per imparare a negoziare, anche se è piccolo il contenuto è sufficiente a far imparare qualcosa.
Stefania
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Voto:
libro interessante, fa vedere più punti di vista, più che libro potrebbe essee una breve dispensa dato l piccolo formato, comunque utile, si notano più modi per negoziare e come uscirne vincenti da ambo le parti. consigliato
Antonio
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Voto:
Un manuale semplice ma efficace, contiene utili consigli nelle diverse circostanze della negoziazione.
Antonio
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Voto:
Piu' che un libro, un manuale tascabile con idee e casi molto interessanti... Sicuramente da leggere e rileggere per capìre e migliorare in profondita' alcuni passaggi e adattarlo alla tua realta' nel migliore dei modi... Lo consiglio a tutti... soddisfatto!! Grazie!
Nadia
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Voto:
Libro breve ma ricco di contenuti, la capacità espositiva e l'esperienza di Tracy emergono. Si capisce che è una vita che fa questo mestiere e anche l'arte di vendere se stessi l'ha appresa molto bene. Il sistema di far soldi con corsi e libri presentando quello che uno ha imparato in tanti anni sul campo Tracy l'ha costruito molto bene. Consiglio la lettura di questo libro e degli altri suoi libri anche se per certe cose è un po' datato.
Alessandro
Voto:
Brian Tracy ci spiega chiaramente e in maniera del tutto originale come diventare degli esperti nell'arte della negoziazione. Un manuale scritto bene, molto facile da consultare. Sono contenute al suo interno diverse tecniche, tutte speciali ed efficaci. Vengono rivelati ,inoltre , molti trucchi e consigli utili per negoziare. Lo consiglio.
Gabriele
Acquisto verificato
Voto:
E' sempre un piacere leggere il grande Brian prima di andare da un cliente. L' eco di alcune frasi può portare a grandi risultati nella negoziazione. Buona lettura.
