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Problem Solving e Potere Creativo + Negoziare
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Descrizione
Grazie a questa questa guida sintetica potrai diventare bravissimo a gestire l'arte della negoziazione imparando a:
- Utilizzare i sei stili principali di negoziazione
- Sfruttare il potere delle emozioni nella conclusione degli accordi
- Usare il tempo a tuo vantaggio
- Prepararti con lo stesso impegno di un professionista e avviare qualunque trattativa da una posizione di forza
- Definire chiaramente le zone di accordo e di disaccordo
- Sapere quando e come abbandonare la trattativa E molto altro!
La negoziazione è un elemento essenziale delle nostre interazioni - a livello personale e professionale. In poche parole, coloro che non negoziano bene rischiano di essere vittime di coloro che invece lo sanno fare.
Nel corso della sua carriera Brian Tracy, autore di bestseller come Abitudini da un milione di dollari (Sangiovanni’s), La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer) e Bacia quel ranocchio! (Gribaudi), ha negoziato contratti del valore di milioni di dollari.
Indice
INTRODUZIONE
- Tutto è negoziabile
- Vinci la tua paura di negoziare
- I tipi di negoziazione
- Relazioni commerciali che durano tutta la vita
- I sei stili di negoziazione
- Gli utilizzi del potere nella negoziazione
- Potere e percezione
- L’impatto delle emozioni sulla negoziazione
- L’elemento temporale nelle decisioni
- Avere le idee chiare
- L’Harvard Negotiation Project
- La preparazione è tutto
- Chiarisci la tua posizione... e la loro
- La Regola del Quattro
- Il potere della suggestione nelle trattative
- La persuasione attraverso la reciprocità
- La persuasione attraverso la prova sociale
- Le tattiche per negoziare il prezzo
- Il metodo dell’abbandono
- Le trattative non sono mai finali
- Il negoziatore di successo
Dettagli Libro
| Editore | Gribaudi Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2014 |
| Formato | Libro - Pagine: 141 - 10,5x14,5cm |
| EAN13 | 9788863661682 |
| Lo trovi in: | Successo e Abbondanza |
| Posizione in classifica: | 5.603° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri ) |
Approfondimenti
Introduzione
"Il tuo successo nel lavoro e nella vita sarà determinato dalla capacità di negoziare al meglio in tutte le situazioni. Saper negoziare è una capacità fondamentale che incide su tutto quello che fai o che dici e su quasi tutte le tue interazioni, sia personali sia commerciali. Se non sei in grado di negoziare al meglio, diventerai automaticamente vittima di coloro che lo sanno fare meglio di te. Se sai negoziare, otterrai sempre un reddito più alto o concluderai degli accordi più vantaggiosi.
La vita si potrebbe assimilare a una lunga sessione di negoziazione, che si protrae dalla culla alla tomba. La negoziazione non si ferma mai. E una componente decisiva della vita e della comunicazione interpersonale. E il mezzo attraverso cui persone che hanno valori e interessi diversi trovano soluzioni costruttive per vivere e lavorare insieme in armonia. La tua capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita in tutte le tue interazioni con il prossimo.
I nostri suggerimenti
Organizzare Meeting Efficaci + Negoziare
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Delegare e Coordinare + Negoziare + Motivazione
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Autore
Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità...
Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy
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Recensioni Clienti
4,48 su 5,00 su un totale di 21 recensioni
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Anna
Acquisto verificato
Voto:
MOLTO INTERESSANTE PER TUTTI COLORO CHE LAVORANO NEL COMMERCIO E SERVIZI. LIBRO SEMPLICE MA NON BANALE, OTTIMO LIBRO PER RIVEDERE IL PROPRIO APPROCCIO.
Simon
Acquisto verificato
Voto:
Piccolo manuale vecchio stampo con concetti semplici e veloci per avere una chiara situazione della negoziazione in corso. I concetti espressi sono la base della negoziazione che può essere poi affinata.
Simona
Acquisto verificato
Voto:
Negoziamo tutti i giorni e non solo in ambiro lavorativo. Un tascabile utile, scritto in maniera chiara e scorrevole. Anceh se a volte le tecniche descritte non sono le più moderne.
Alessandro
Acquisto verificato
Voto:
Grazie a questo libro secondo me potrai diventare bravissimo a gestire l'arte della negoziazione e della comunicazione efficace. Un vero maestro.
Rachele Emma ragni
Acquisto verificato
Voto:
Utilissimo anche per ogni giorno, in qualsiasi campo della quotidianità. Brian Tracy persona fantastica in questo genere di libri, aiuta molto.
