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Descrizione
Questo è il libro da leggere per acquisire in breve tempo le abilità necessarie a diventare tu stesso un negoziatore di successo.
Un manuale pratico, ricco di suggerimenti concreti e precisi, che amplierà le tue capacità nell'ambito della negoziazione in contesti di forte antagonismo. Apprenderai come mettere a fuoco le difficoltà che generalmente complicano le situazioni di disaccordo e come affrontarle in modo risolutivo.
Nel quotidiano ci troviamo spesso coinvolti in discussioni articolate, questioni spinose, confronti di idee anche particolarmente accesi: in questi casi, sapere come agire può fare la differenza nel raggiungimento del risultato. Ecco perchè Negoziare in situazioni difficili è in primo luogo un utile strumento di lavoro e di crescita personale.
Attraverso la sua lettura, infatti, imparerai a:
- gestire proficuamente le trattative critiche, nelle quali l'interlocutore ha una posizione opposta alla tua;
- trasformare gli ostacoli delle controversie in possibilità e alternative percorribili;
- trovare un punto d'incontro con persone che hanno prospettive molto diverse dalle tue, sia in ambito personale che professionale;
- utilizzare le strategie negoziali più efficaci per risolvere transazioni delicate e raggiungere un accordo che soddisfi tutte le parti in causa.
L'obiettivo dell'autore è quello di fornire una serie di risposte operative agli interrogativi che sorgono nel corso dei conflitti e trasmetterti strategie di pensiero e di azione che ti consentano di appianare gli scontri.
Dettagli Libro
| Editore | Unicomunicazione |
| Anno Pubblicazione | 2005 |
| Formato | Libro - Pagine: 189 - 13,5x21cm |
| EAN13 | 9788888612331 |
| Lo trovi in: | Successo e Abbondanza |
Autore
William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.
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Recensioni Clienti
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Adriana Nora
Acquisto verificato
Voto:
Sintetico e scorrevole, permette di farsi una panoramica sulle strategie di risoluzione dei conflitti a livelli interpersonale e in situazioni problematiche. Utile per comprendere come mettersi nei "panni altrui", tenendo conto del contesto, una ginnastica mentale non indifferente!
Roberto
Acquisto verificato
Cristina
Acquisto verificato
