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Negoziare in Situazioni Difficili

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Negoziare in Situazioni Difficili

Dal conflitto alla cooperazione: strumenti di pensiero e azione per raggiungere l'accordo negoziale

William Ury

( 3 Recensioni Clienti )

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Descrizione

Questo è il libro da leggere per acquisire in breve tempo le abilità necessarie a diventare tu stesso un negoziatore di successo.

Un manuale pratico, ricco di suggerimenti concreti e precisi, che amplierà le tue capacità nell'ambito della negoziazione in contesti di forte antagonismo. Apprenderai come mettere a fuoco le difficoltà che generalmente complicano le situazioni di disaccordo e come affrontarle in modo risolutivo.

Nel quotidiano ci troviamo spesso coinvolti in discussioni articolate, questioni spinose, confronti di idee anche particolarmente accesi: in questi casi, sapere come agire può fare la differenza nel raggiungimento del risultato. Ecco perchè Negoziare in situazioni difficili è in primo luogo un utile strumento di lavoro e di crescita personale.

Attraverso la sua lettura, infatti, imparerai a:

  • gestire proficuamente le trattative critiche, nelle quali l'interlocutore ha una posizione opposta alla tua;
  • trasformare gli ostacoli delle controversie in possibilità e alternative percorribili;
  • trovare un punto d'incontro con persone che hanno prospettive molto diverse dalle tue, sia in ambito personale che professionale;
  • utilizzare le strategie negoziali più efficaci per risolvere transazioni delicate e raggiungere un accordo che soddisfi tutte le parti in causa.

L'obiettivo dell'autore è quello di fornire una serie di risposte operative agli interrogativi che sorgono nel corso dei conflitti e trasmetterti strategie di pensiero e di azione che ti consentano di appianare gli scontri.

Dettagli Libro

Editore Unicomunicazione
Anno Pubblicazione 2005
Formato Libro - Pagine: 189 - 13,5x21cm
EAN13 9788888612331
Lo trovi in: Successo e Abbondanza

Autore

William Ury - Foto autore

William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.

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Recensioni Clienti

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Adriana Nora

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Sintetico e scorrevole, permette di farsi una panoramica sulle strategie di risoluzione dei conflitti a livelli interpersonale e in situazioni problematiche. Utile per comprendere come mettersi nei "panni altrui", tenendo conto del contesto, una ginnastica mentale non indifferente!

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