Descrizione
In "Negoziare secondo Harvard" troverai i principi di negoziazione della Scuola di Business più qualificata nel mondo: la Harvard Business School. E, nella seconda parte del libro, l'invito alla sperimentazione immediata di quei principi.
Fra i principi e le strategie per negoziare, quelli che sono riconosciuti come i più efficaci a livello mondiale provengono dalle ricerche condotte presso l’Università di Harvard.
Oggi si parla infatti di Metodo Harvard quando si fa riferimento agli strumenti presentati nei libri e insegnati dai docenti e dai ricercatori del Program on Negotiation presso la facoltà di Legge di Harvard e presso la Scuola di Business Harvard Business School.
Queste pagine contengono indicazioni utilissime da seguire praticamente sia durante un’efficace preparazione delle negoziazioni, sia quando si è seduti al tavolo delle trattative.
Un libro da leggere subito e a cui far riferimento continuamente.
"Ho frequentato io stesso la Harvard Business School e sviluppato grande familiarità con le risorse che ho appreso in quel contesto; mi sta a cuore, quindi, che tali risorse vengano presentate e diffuse nel modo più corretto e fedele possibile. In questo libro, Alessio Roberti riesce a farlo attraverso uno stile brillante, rendendo comprensibili e immediatamente utilizzabili strumenti negoziali di immenso valore."
Stever Robbins - MBA Harvard Business School
Autore del libro "Appunti del Coach Manageriale e Aziendale"
"Come libero professionista devo trattare tutti i giorni con clienti e fornitori. Ho quindi bisogno continuamente di strumenti concreti da utilizzare nelle mie negoziazioni quotidiane. In questo libro li ho trovati."
Carlo Raffaelii - Pubblicitario, Formatore e Coach
"Alessio Roberti si conferma con questo libro un grande professionista della comunicazione: per l'efficacia del linguaggio usato nel presentare una materia complessa come la negoziazione e per le straordinarie intuizioni che è riuscito a selezionare e a trasmettere sull'argomento."
Consuelo Zenzani - Psicologa, Psicoterapeuta, Trainer di PNL
"In Negoziare secondo Harvard, presentati in modo puntuale, troverai i principi di negoziazione della Scuola di Business più qualificata nel mondo: la Harvard Business School. E, nella seconda parte del testo, l'invito alla sperimentazione immediata di quei principi."
Carlo Pettinelli - Direttore Sviluppo del Personale, Gruppo Angelini
Indice
Introduzione di Stever Robbins
Prefazione
PRIMA PARTE
Le basi indispensabili
Quello che devi assolutamente conoscere
- Parti, questioni, posizioni e interessi
- I loro interessi
- Errori di percezione e di valutazione
- I tuoi interessi
- Le persone
- Contratto economico e contratto sociale
- Le differenze
- What's your Batna?
- Il "ponte d'oro"
SECONDA PARTE
Preparare la Negoziazione
La preparazione è potere
- A. Identifica le parti rilevanti
- B. Questioni
- C. Posizioni
- D. I loro interessi
- E. I miei interessi
- F. Gli interessi di altri
- G. Le differenze
- H. Le persone e le loro emozioni
- I. Il contratto economico
- J. Il contratto sociale
- K. Batna
- L. Il ponte d'oro
- M. Il ponte d'oro per altri non presenti al tavolo delle negoziazioni
- N. Implementare l'accordo
- 0. Migliorare continuamente: impara dalle tue negoziazioni
Centro Studi Negoziazione (CSN)
Ringraziamenti
L'autore
Bibliografia
Indice analitico
Dettagli Libro
| Editore | Unicomunicazione |
| Anno Pubblicazione | 2005 |
| Formato | Libro - Pagine: 183 - 13,5x21cm |
| EAN13 | 9788888612348 |
| Lo trovi in: | Successo e Abbondanza |
| Posizione in classifica: | 1.185° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri ) |
Autore
Alessio Roberti è l’italiano con maggiore esperienza nella ricerca e formazione in P.N.L. applicata al Coaching a livello mondiale: ha formato oltre 100.000 persone in Italia, USA, Giappone e Inghilterra. La Society of NLP gli ha conferito le certificazioni internazionali in NLP COACHING Master Trainer, il massimo livello di specializzazione in P.N.L. applicata al COACHING; NLP Master Trainer, il massimo livello di specializzazione in P.N.L.; INTERNATIONAL DIRECTOR OF BUSINESS COACHING, Direttore Internazionale del settore Business Coaching; FORMATORE dei Trainer di P.N.L. che si...
Continua a leggere la Biografia di Alessio Roberti
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Recensioni Clienti
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Davide
Acquisto verificato
Voto:
Libro acquistato come omaggio per una promozione sul giardino dei libri. Molto interessante . Consegna avvenuta nei giorni stabiliti ed in modo perfetto
Giacomo
Acquisto verificato
Voto:
Questo libro mi é piaciuto, spiegato molto bene, per niente complicato da mettere in pratica e pieno di esempi storici. Consigliato
Andrea
Acquisto verificato
Voto:
tantissime pagine sono bianche per appunti e riflessioni personali. metà contenuto e metà una sorta di taccuino/planner. il testo è interessante anche se breve e con un tono accademico didascalico
Dani
Acquisto verificato
Voto:
Me lo aspettavo più teorico, invece è un libro estremamente pratico. Una bella sorpresa! Quasi una guida step by step alla negoziazione. Utile sia per chi ci lavora con il "materiale umano", sia nella quotidianità.
Michele
Acquisto verificato
Voto:
L'autore è sicuramente una garanzia, le tecniche per negoziare, possibilità di esercitarsi, lettura non tecnica, ma fatta per far capire anche a chi è agl'inizi. E' basilare per chi si occupa di comunicazione saper negoziare con più parti prevedendo e rettificando possibili difficoltà, sapendo risolvere i problemi che via via si presentano. Grazie
