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Descrizione
In "Negoziare secondo Harvard" troverai i principi di negoziazione della Scuola di Business più qualificata nel mondo: la Harvard Business School. E, nella seconda parte del libro, l'invito alla sperimentazione immediata di quei principi.
Fra i principi e le strategie per negoziare, quelli che sono riconosciuti come i più efficaci a livello mondiale provengono dalle ricerche condotte presso l’Università di Harvard.
Oggi si parla infatti di Metodo Harvard quando si fa riferimento agli strumenti presentati nei libri e insegnati dai docenti e dai ricercatori del Program on Negotiation presso la facoltà di Legge di Harvard e presso la Scuola di Business Harvard Business School.
Queste pagine contengono indicazioni utilissime da seguire praticamente sia durante un’efficace preparazione delle negoziazioni, sia quando si è seduti al tavolo delle trattative.
Un libro da leggere subito e a cui far riferimento continuamente.
"Ho frequentato io stesso la Harvard Business School e sviluppato grande familiarità con le risorse che ho appreso in quel contesto; mi sta a cuore, quindi, che tali risorse vengano presentate e diffuse nel modo più corretto e fedele possibile. In questo libro, Alessio Roberti riesce a farlo attraverso uno stile brillante, rendendo comprensibili e immediatamente utilizzabili strumenti negoziali di immenso valore."
Stever Robbins - MBA Harvard Business School
Autore del libro "Appunti del Coach Manageriale e Aziendale"
"Come libero professionista devo trattare tutti i giorni con clienti e fornitori. Ho quindi bisogno continuamente di strumenti concreti da utilizzare nelle mie negoziazioni quotidiane. In questo libro li ho trovati."
Carlo Raffaelii - Pubblicitario, Formatore e Coach
"Alessio Roberti si conferma con questo libro un grande professionista della comunicazione: per l'efficacia del linguaggio usato nel presentare una materia complessa come la negoziazione e per le straordinarie intuizioni che è riuscito a selezionare e a trasmettere sull'argomento."
Consuelo Zenzani - Psicologa, Psicoterapeuta, Trainer di PNL
"In Negoziare secondo Harvard, presentati in modo puntuale, troverai i principi di negoziazione della Scuola di Business più qualificata nel mondo: la Harvard Business School. E, nella seconda parte del testo, l'invito alla sperimentazione immediata di quei principi."
Carlo Pettinelli - Direttore Sviluppo del Personale, Gruppo Angelini
Indice
Introduzione di Stever Robbins
Prefazione
PRIMA PARTE
Le basi indispensabili
Quello che devi assolutamente conoscere
- Parti, questioni, posizioni e interessi
- I loro interessi
- Errori di percezione e di valutazione
- I tuoi interessi
- Le persone
- Contratto economico e contratto sociale
- Le differenze
- What's your Batna?
- Il "ponte d'oro"
SECONDA PARTE
Preparare la Negoziazione
La preparazione è potere
- A. Identifica le parti rilevanti
- B. Questioni
- C. Posizioni
- D. I loro interessi
- E. I miei interessi
- F. Gli interessi di altri
- G. Le differenze
- H. Le persone e le loro emozioni
- I. Il contratto economico
- J. Il contratto sociale
- K. Batna
- L. Il ponte d'oro
- M. Il ponte d'oro per altri non presenti al tavolo delle negoziazioni
- N. Implementare l'accordo
- 0. Migliorare continuamente: impara dalle tue negoziazioni
Centro Studi Negoziazione (CSN)
Ringraziamenti
L'autore
Bibliografia
Indice analitico
Dettagli Libro
| Editore | Unicomunicazione |
| Anno Pubblicazione | 2005 |
| Formato | Libro - Pagine: 183 - 13,5x21cm |
| EAN13 | 9788888612348 |
| Lo trovi in: | Successo e Abbondanza |
| Posizione in classifica: | 3.270° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri ) |
Autore
Alessio Roberti è l’italiano con maggiore esperienza nella ricerca e formazione in P.N.L. applicata al Coaching a livello mondiale: ha formato oltre 100.000 persone in Italia, USA, Giappone e Inghilterra. La Society of NLP gli ha conferito le certificazioni internazionali in NLP COACHING Master Trainer, il massimo livello di specializzazione in P.N.L. applicata al COACHING; NLP Master Trainer, il massimo livello di specializzazione in P.N.L.; INTERNATIONAL DIRECTOR OF BUSINESS COACHING, Direttore Internazionale del settore Business Coaching; FORMATORE dei Trainer di P.N.L. che si...
Continua a leggere la Biografia di Alessio Roberti
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Recensioni Clienti
4,36 su 5,00 su un totale di 11 recensioni
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Daniela
Acquisto verificato
Voto:
Che bello ragazzi ! Non credevo un testo mi avrebbe trascinata così anche se propriamente non è il mio campo. Ho studiato marketing ed economia ma questo va oltre. Ve lo stra consiglio.non rimarrete delusi.
Mariella
Acquisto verificato
Voto:
Arrivato in omaggio gentilmente offerto dal Giardino dei Libri, ho apprezzato moltissimo questo libro, letto e dato in prestito a un’amica che lo ha trovato chiarissimo pur non avendo mai affrontato studi simili. Molto interessante.
Davide
Acquisto verificato
Voto:
Libro acquistato come omaggio per una promozione sul giardino dei libri. Molto interessante . Consegna avvenuta nei giorni stabiliti ed in modo perfetto
Giacomo
Acquisto verificato
Voto:
Questo libro mi é piaciuto, spiegato molto bene, per niente complicato da mettere in pratica e pieno di esempi storici. Consigliato
Andrea
Acquisto verificato
Voto:
tantissime pagine sono bianche per appunti e riflessioni personali. metà contenuto e metà una sorta di taccuino/planner. il testo è interessante anche se breve e con un tono accademico didascalico
