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Il Negoziato Perfetto

Come superare gli ostacolo interiori per imparare a condurre una trattativa di successo in ogni campo

 
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  • Tipo: Libro
  • Pagine: 166
  • Formato: 12,5xcresc19,5
  • Anno: 2017

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Il maggiore ostacolo a un buon accordo e a un rapporto soddisfacente non risiede nella nostra controparte.

Il maggior ostacolo siamo noi stessi, con la nostra tendenza a reagire in modi non conformi al nostro autentico interesse. Ma questo ostacolo può tramutarsi nella nostra migliore opportunità. In questo libro William Ury propone un programma in sei fasi per ottenere ciò che vogliamo nella vita.

Si tratta di strategie, tecniche, suggerimenti che possono essere utilizzati da chiunque, in ogni situazione, professionale e personale.

AUTORE

William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.

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