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Negoziazione per Avvocati

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Negoziazione per Avvocati

Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

Robert H. Mnookin , Scott R. Peppet , Andrew S. Tulumello

( 8 Recensioni Clienti )

  • Prezzo: € 16,73 invece di € 23,90 sconto 30%

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Con l'acquisto di 29,00 euro di articoli di NLP Italy - Alessio Roberti Editore riceverai in omaggio il libro "Viaggio nella PNL"

Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il... continua

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Descrizione

Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale.

Tra gli argomenti sviluppati:

  • La relazione con il cliente
  • Come prepararsi alla negoziazione
  • La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
  • Simmetrie e asimmetrie di informazione
  • La valutazione dei rischi
  • Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
  • Come individuare le opportunità per la creazione di valore
  • Come condurre e chiudere una trattativa.

Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.

"Una negoziazione veramente efficace può condurre alla risoluzione di una controversia con benefici per entrambe le parti. Ecco un testo chiaro e completo che illustra, con rigore metodologico coniugato ad esposizione fluida e ricchezza di esempi pratici, gli strumenti più adeguati per trarre il massimo vantaggio dalle differenze tra gli interlocutori, al fine di comporre efficacemente le contese legali."
Pierluigi Ferro Head of Legai Affairs, Diesel SpA

"Negoziazione per Avvocati è un testo ricco di esempi che fornisce agli avvocati valide indicazioni per la costruzione di forti e proficue relazioni con i clienti e per la gestione del rapporto con i colleghi della controparte."
Kurt Rohner Direttore Didattico Centro Studi Negoziazione di Nlp Italy

"Questo libro si rivolge principalmente agli avvocati, anche se è di indubbia utilità per tutti coloro che vogliano comprendere la negoziazione in ambito legale. Anche i dirigenti aziendali alle prese con le clausole di una fusione societaria possono trovarvi suggerimenti di notevole interesse per raggiungere accordi vantaggiosi."
Claudio Belotti Coautore del libro Il Coach

Dettagli Libro

Editore NLP Italy - Alessio Roberti Editore
Anno Pubblicazione 2006
Formato Libro - Pagine: 456 - 13,5x21cm
EAN13 9788888612270
Lo trovi in: Programmazione Neurolinguistica
Posizione in classifica: 4.333° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Autori

Robert H. Mnookin è docente di legge alla Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Research Project. In precedenza ha insegnato presso le facoltà di legge della California University a Berkley e della Stanford University, dove è stato anche direttore dello Stanford Center on Conflict Resolution.

Scott R. Peppet è professore associato presso la School of Law della Colorado University, dove insegna, tra le altre materie, "Legal Negotiation".

Andrew S. Tulumello svolge a Washington la professione di avvocato.

Recensioni Clienti

5,00 su 5,00 su un totale di 8 recensioni

  • 5 Stelle

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Oreste Maria 24 aprile 2014

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Voto:

Ottimo testo di negoziazione e persuasione nel mondo legale. Da leggere. Aiuta moltissimo.

Pierpaolo 6 febbraio 2014

  Acquisto verificato

Voto:

Anche se il libro si rivolge ad aspiranti avvocati, ho trovato molto utile una lettura che esalta il valore della parola, del dialogo, della comunicazione e della negoziazione. Gli autori hanno un curriculum di tutto rispetto e insegnano come la via della " contrattazione " sia un modo rapido ma soprattutto civile ed efficace per risolvere i conflitti. A tutti i livelli il confronto verbale, la disponibilità all'ascolto e la volontà di raggiungere un compromesso onorevole diventano l'anima del vivere collettivo e di una civile democrazia. Interessante ed anche pratico.

Carmela 20 gennaio 2014

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Voto:

Questo testo è senza dubbio utile, ma utlizza un linguaggio giustamente troppo legale. Se non si hanno basi in questo ambito, consiglio di leggerlo con molta calma.

Federica 25 novembre 2013

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Voto:

OTTIMO OMAGGIO! UN LIBRO DAVVERO UTILE PER LA TESI DI LAUREA SULLA MEDIAZIONE CIVILE CHE STO PREPARANDO. LO CONSIGLIO A TUTTI COLORO CHE VOLESSERO APPROFONDIRE LA TEMATICA SUL METODO DI NEGOZIAZIONE PER LE CAUSE CIVILI E COMMERCIALI!

Fabrizio 13 novembre 2013

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Voto:

In questo testo ho trovato dei riferimenti utili al fine di comprendere le dinamiche della negoziazione e applicarne i principi anche negli ordinari rapporti intersoggetivi estranei all'ambito prettamente giuridico.

Giovanni 28 settembre 2013

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Voto:

Ho già letto altri libri sulla negoziazione, ma la particolarità di questo, con taglio pratico, riguarda in particolare il rapporto cliente-avvocato-controparte. Secondo me, è un buon testo.

Maria Cristina 31 agosto 2013

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Voto:

Ottimo libro. Consigliato anche a chi non è avvocato. Mi ha fatto conoscere delle tecniche fantastiche ma soprattutto so come pensano gli avvocati.

Marco 5 giugno 2013

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Voto:

Ho potuto leggere questo libro grazie ad una promozione del Giardino dei Libri grazie alla quale l'ho ottenuto gratis. In effetti, non essendo io avvocato, non avrei speso soldi per un libro esplicitamente indirizzato agli avvocati, pur essendo io e estremamente interessato alle tecniche di negoziazione. Avrei sbagliato in pieno! Questo libro, infatti, si dichiara indirizzato agli avvocati solo perché è scritto da avvocati. In realtà esso si differenzia notevolmente da quasi tutti gli altri libri di negoziazione, che puntano più che altro sulla comunicazione persuasiva. Esso punta invece a descrivere le vere tecniche di negoziazione, applicabili anche a tutti gli ambiti commerciali, e a dare efficaci suggerimenti su come comportarsi a seconda dello stile di negoziazione delle controparti, bilanciando correttamente empatia ed assertività, per raggiungere finalmente quell'accordo "win-win" del quale parlano a livello teorico tutti i negoziatori, ma che in realtà a loro non interessa raggiungere: la maggior parte dei negoziatori vuole infatti stravincere e fare perdere la controparte.

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