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Il No Positivo

L'arte di condurre qualsiasi trattativa senza rinunciare ai propri obiettivi - Nuova edizione

 
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  • Tipo: Libro
  • Pagine: 260
  • Formato: 13x20
  • Anno: 2007-2009

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Leggendo questo libro imparerete che il No positivo non esprime solo un rifiuto, ma comporta anche l'apertura verso il punto di vista dell'altro e la disponibilità a trovare una soluzione negoziale senza perdere di vista i vostro obiettivi.

No è forse la parola più importante ed efficace in ogni lingua. Ogni giorno ci troviamo di fronte alla necessità di dire No: nel lavoro, a casa, nella comunità in cui viviamo, e questo semplicemente perché No è la parola che dobbiamo usare per proteggere noi stessi e per salvaguardare tutto ciò che è importante per noi.

Ma, come è noto a tutti, un No sbagliato può incrinare i rapporti con persone a cui teniamo o a cui siamo legati e può pregiudicare situazioni a noi favorevoli.

William Ury unisce esempi tratti dalla sua esperienza professionale in ambito internazionale ad altri tratti dalla vita quotidiana e famigliare, per dimostrare che un No positivo vale molto di più di un Sì espresso senza convinzione e contro i nostri interessi.

AUTORE

William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.

Le vostre recensioni

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Scritto da: - 4 settembre 2017

Letto e riletto senza mai stancarmi tengo a mente l'importanza del concetto base espresso dall'autore un NO motivato come uno Stop per poi ripartire man mano verso un costruttivo SI.UTILISSIMO!!!

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Scritto da: - 10 luglio 2017 Acquistato sul Giardino dei Libri

un libro può essere considerato un investimento su se stessi,molto importante per la formazione e crescita personale.Tanti temi,lo consiglio a chiunque.

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Scritto da: - 26 ottobre 2016 Acquistato sul Giardino dei Libri

un capolavoro sull'arte e la pratica della negoziazione. ne consiglio vivamente la lettura e lo studio. eccellente.

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Scritto da: - 13 luglio 2016 Acquistato sul Giardino dei Libri

Un libro molto utile che insegna come dire no senza avere problemi con il prossimo e a migliorare le relazioni con gli altri, per me è stato utilissimo.

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Scritto da: - 17 settembre 2013

libro molto bello.

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Scritto da: - 20 agosto 2013 Acquistato sul Giardino dei Libri

Ottimo libro che tutte i genitori (e non) dovrebbero leggere e adottare come manuale del saper dire bene -senza paura della fatica che può comportare- un bel sano e istruttivo no! Dire sempre sì è molto più semplice ma le conseguenze spesso sono disastri difficilmente modificabili...

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Scritto da: - 11 febbraio 2013 Acquistato sul Giardino dei Libri

Un libro veramente eccezionale. Mi ha fatto capire quanto é importante nella vita dire e gestire un No che non si ha spesso il coraggio di dire.

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