Le Parole che Cambiano la Mente

Conosci il Principio dell’Influenza e della Persuasione? Rafforza la tua abilità n. 1 negli affari: la capacità di influenzare.

Grazie agli insegnamenti di Shelle Rose Charvet saprai identificare facilmente cosa motiva le persone, come pensano e come prendono decisioni, sarai in grado di:

• stabilire un livello profondo di rapport e comunicare efficacemente con chiunque;
• eliminare "il dolore" che deriva dall’implementare il cambiamento nelle organizzazioni;
• abbreviare i cicli di vendita e garantire la customer satisfaction;
• progettare potenti campagne di marketing e pubblicità;
• assumere persone che sono motivate a rendere moltissimo;
• migliorare sostanzialmente i risultati nella negoziazione e nei conflitti;
• creare programmi di training in grado di soddisfare bisogni differenziati, accrescere il sapere e le competenze;
• imparare un modo tutto nuovo per far crescere le vostre abilità di Coach e la vostra attività di Coaching;
• creare team ad alto rendimento imparando a gestire i punti di forza delle persone, anziché sopportarne le loro debolezze.

La maggior parte delle persone, in particolare quelle di successo, usa - con gli altri - la medesima strategia che usa per convincere se stessi a credere o fare qualcosa.

Peccato che gli altri siano persone diverse! Gli altri non sono te!

Basato su anni di studio e lavoro con persone e organizzazioni, questo libro è ricco di applicazioni pratiche per professionisti che hanno bisogno di prevedere e influenzare il comportamento altrui per avere successo in quello che fanno.

Il libro "Le Parole che Cambiano la Mente" contiene esempi, ricerche, applicazioni avanzate, tra cui:

1. Come completare un LAB Profile®
2. Il Coaching conversazionale con il LAB Profìle®
3. Comprendere ed utilizzare i Filtri Combinati
4. Risolvere i problemi di comunicazione
5. Sviluppare strategie e tecniche d’influenza
6. Il LAB Profile® nei conflitti
7. Invenzioni e strumenti legati al LAB Profìle® e altro ancora.

“Per convincere le persone ad andare da qualche parte con te, devi incontrarle dove sono (e non solo fìngere che siano già dove vorresti che fossero): vai alla loro fermata dell’autobus e da lì invitali sull’autobus a viaggiare con te”.

Applicate le parole che cambiano la mente quando parlate e quando scrivete.

PARTE 1

• Situazioni incredibili ed emozionanti
• Il Profilo Linguistico - Comportamentale (LAB Profile®) Storia del LAB
• Profile® 
• Creare il nostro Modello del Mondo
• Meta Programmi
• I Filtri Linguistico-Comportamentali
• Realtà
• Come funziona il LAB Profile® nella Comunicazione Contesto
• Applicazioni del lab profile®

PARTE 2

• Le caratteristiche motivazionali
• Valori e criteri: interruttori caldi
• Direzione: il bastone o la carota?
• Referenza: puoi davvero convincere gli altri a fare quello che vuoi?
• Ragionamento: c’è un modo giusto di fare le cose oppure no?
• Fattori decisionali: cambiare o non cambiare?

PARTE 3

• Le caratteristiche operative
• Prospettiva: la foresta o i singoli alberi?
• Attenzione a…: quando il suggerimento non funziona
• Risposta allo stress: sclerato o freddo come un cetriolo?
• Stile: ambiente e produttività
• Organizzazione: persone e cose
• Struttura delle regole: linee guida per voi e per gli altri
• Canali per convincersi: come le persone recuperano le informazioni
• Modo per convincersi: concludere l’affare 
• Scheda di profilazione Lab Profile®: caratteristiche operative

PARTE 4

• Come completare un’intervista Lab Profile®
• Applicazioni
• Il passo successivo: comprendere e lavorare con i filtri combinati
• Strategie e tecniche di influenza
• Il Lab Profile® del conflitto
• Il Coaching conversazionale© con il Lab Profile®
• Il Coaching di carriera (Career Coaching) e i profili personali
• Diagnosi della cultura aziendale e misurazione del cambiamento
• Reclutare personale performante
• Creare un team ad alte prestazioni
• Strategie di negoziazione con Lab Profile®
• Capire come parlare al vostro mercato
• Istruzione e apprendimento
• I filtri Lab Profile® standard
• Strumenti, applicazioni e software con il lab profile®

PARTE 5

• Come usare la scheda di profilazione
• Ricerche e abstract di ricerca