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Descrizione
"Trattiamo gli altri come loro vogliono essere trattati". Nella vendita e nella comunicazione con il cliente, è questa la regola d'oro per fare la differenza ed emergere rispetto alla concorrenza. Ma come capire come vuole essere trattato il cliente? Come anticiparne i bisogni e le esigenze latenti? Come adattarsi al suo modo di comunicare, agire e pensare?
Con il metodo TTI Success Insights (r) è possibile riconoscere, prima in sé e poi negli altri, particolari stili comportamentali che sono frutto di stati emotivi e forze motivazionali precisi, e che vanno interpretati e gestiti per arrivare a una reciproca e proficua comprensione.
Conoscere se stessi può sembrare un'attività banale, eppure è dall'analisi attenta e dettagliata di se stessi che è possibile comprendere i propri talenti e le proprie debolezze, imparando a individuare quelli della controparte.
Con "Per Vendere ci Vuole Metodo" imparerai un metodo efficace per conquistare con più facilità i tuoi clienti. Non si tratta di regole astratte, ma di un modello in grado di adattarsi al tuo profilo di venditore, per vendere proprio nelle modalità in cui i tuoi clienti vorrebbero acquistare!
Dettagli Libro
| Editore | Franco Angeli Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2022 |
| Formato | Libro - Pagine: 221 - 14x22cm |
| EAN13 | 9788835135241 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
| Posizione in classifica: | 7.241° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri ) |
Autore
Gaetano Nino Vitolla è fondatore e presidente di GNV Group, società di consulenza e formazione che nasce dall'idea di offrire tutti i servizi di una direzione commerciale in outsourcing. In precedenza è stato direttore commerciale in Italia di una delle più grandi reti finanziarie a livello europeo.
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