Persuasystem 2.0

Gianluca Liguori, il mentalista più famoso d’Italia, torna con un nuovo attesissimo libro e svela tutti i segreti di una comunicazione attiva e vincente.

Giovane imprenditore di successo, Gianluca Liguori è business strategist e autore di best seller, a 34 anni è tra i principali esperti di strategie persuasive e processi decisionali. 

Persuasystem 2.0 è il manuale supremo per guidare il comunicatore esperto e il giovane aspirante leader verso l’eccellenza, l’autoefficacia e l’autorealizzazione attraverso il perfetto uso dell’empatia, dei gesti e delle parole.

In questo attesissimo manuale Gianluca sintetizza i 500 libri più famosi sulla Persuasione scritti dal 1894 a oggi.

Stai per scoprire i miracolosi risultati degli ultimi 130 anni di ricerche scientifiche sulla vendita, sulla leadership e sulla negoziazione ai più alti livelli mondiali.

Oltre 200 potenti e rivoluzionarie tecniche psicologiche e strategie comunicative perfettamente collaudate per vincere facilmente nel gioco del business.

Chiunque voglia diventare straordinariamente efficace nel lavoro e nella vita deve assolutamente leggere questo libro.

Introduzione

La struttura del gioco

• Environment Strategico
• Cosa cercano tutti disperatamente? (Valore!)
• I pattern segreti della mente

I 6 + 4 Principi universali della persuasione e dove usarli

• Principio di Reciprocità
• Analisi Psico-Emotiva e qualificazione del cliente
• L’algoritmo del Sì e del No (L’algoritmo della mente?)
• Primacy e Recency
• Premi e Punizioni
• Postulati universali della comunicazione umana

Le 17 leggi fondamentali mai scritte sulla vendita

• I 4 Livelli della Persuasione

Mindset: Il Gioco Interiore

• Mindset da maestro della comunicazione
• Ricalco e guida avanzati
• Frame Control (e Reframing Pattern)
• Le 4 modalità comportamentali
• I 5 mostri emotivi
• I 7 imperdonabili errori del principiante
• Le 7 dimensioni della trust
• Dissonanza Cognitiva
• I meta-programmi del compratore
• Life force-8 e driver d’acquisto primari
• Meta-Comunicazione e ingredienti principali
• I 3 Prodotti
• Aikido Conversazionale
• Le 4 modalità di Investimento
• Ancoraggio Olfattivo e sei pronto!
• Potenziamento del Mindset
• Legge dell’equilibrio universale
• Legge dello Scambio Equo
• Mind Reading Non Verbale

Test di Auto-Valutazione pre-Performance

Percezione di Alto Valore

• La stretta di mano epica
• Il Santo Graal della comunicazione: gli Shit Test
• Psico-geografia
• Empathy Booster (similitudine)
• Tag Questions
• Storyselling
• Domande strategiche da 1 milione di euro
• Installazione del prezzo “àncora”
• Cold Reading e Hot Reading
• Magic Words per percezione di valore

1° Transitioning

• Riformulazione
• Matching Pattern

Attivazione del Desiderio

• Presupposizioni
• Metafore Isomorfiche
• Storytelling Isomorfìco
• Puntamenti
• Power Adjectives e Sinestesie
• Timeline Travel
• I numeri della mente
• Caratteristiche vs Vantaggi vs Benefici
• Sandwich per la concorrenza
• Magic Words per attivazione emotiva
• Comunicazione Ipnotica
• Agreement Pattern e Awareness Pattern

Comandi Nascosti

2° Transitioning

• Autogestione delle Obiezioni
• Domande di Verifica
• Domande Pre-Chiusura

Tecniche di Chiusura

• Illusione di alternative
• Gestione AIKIDO delle obiezioni
• I 5 Livelli di Garanzia
• Reattanza Psicologica e come aggirarla

Le 10 Tecniche di Chiusura Bullet Proof

3° Transitioning Fìdelizzazione a vita

Delivery Persuasivo - Voce

Delivery Persuasivo - Corpo

• Empathie Mirroring

Conclusioni

Ringraziamenti