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Descrizione
Questo libro ti fa comprendere come si svolgono i processi comunicativi in modo da porre attenzione ai segnali giusti quando ascolti un’altra persona e da strutturare il tuo messaggio con efficacia e persuasione, utilizzando non solo le parole giuste, ma anche il tono di voce giusto, la postura, la mimica e l’espressività giuste.
Se vuoi imparare a comprendere quello che l’altra persona ti sta dicendo “oltre le parole” questo è il libro che stavi aspettando.
Non solo: pianificando la tua proposta di vendita secondo i sette passaggi fondamentali otterrai un risultato win-win che farà prosperare sia te sia le altre persone.
Nelle pagine del libro sono distillati gli studi e le prove pratiche svolte sul campo dall’autore per perfezionare la sua strategia di persuasione, non solo nel lavoro e negli affari, ma anche nelle relazioni con le persone.
“Ho elaborato un sistema tanto semplice quanto di impatto per arrivare nella mente della persona di fronte a te e farle dire la parola più bella del mondo: ‘Sì!’. È possibile? Certo, se sai come fare. È questione di metodo, di strategia, di allenamento e di sensibilità.”
Il tutto applicabile anche alla vita di tutti i giorni: per corteggiare la persona che ami; per pianificare una vacanza con un amico; per valutare con il tuo partner in quale ristorante mangiare ecc. Si tratta sempre di vendere qualcosa – in questo caso un’idea – a un’altra persona e basta imparare a toccare le corde giuste per volgere a tuo vantaggio ogni atto comunicativo che miri alla persuasione dell’altro. Perché non è importante cosa vendi, ma come lo vendi.
Indice
Prefazione
Introduzione
Cosa imparerai
- I principi della comunicazione
- Presentarsi
- Osserva la comunicazione
- Calibrazione strategica
- Tecniche di persuasione verbali
- Tecniche di persuasione non verbali
- Le 7 fasi di vendita
Conclusione
L'autore
Dettagli Libro
| Editore | My Life Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2018 |
| Formato | Libro - Pagine: 208 - 14,5x21cm |
| EAN13 | 9788863864748 |
| Lo trovi in: | Mentalismo |
Approfondimenti
I principi della comunicazione:
"Se non vendi è perché non comunichi bene.
Uno dei momenti più difficili per un venditore è quando si sente dire il fatidico “NO”.
Tuttavia, sappi che ricevere un diniego non significa essere rifiutati."
Gianluca Liguori
Autore
Gianluca Liguori, mentore dei personaggi più influenti al mondo, imprenditore di successo, speaker, business strategist, autore best-seller, con il suo stile unico e innovativo, è tra i principali esperti di strategie persuasive, negoziazione e processi decisionali. I suoi show di psicologia e comunicazione hanno piacevolmente sorpreso celebrità e icone mondiali tra cui famiglie reali, capi di stato, attori di Hollywood e campioni sportivi. È costantemente ospite televisivo e radiofonico nei principali format italiani e collabora esclusivamente con multinazionali ai massimi livelli come...
Continua a leggere la Biografia di Gianluca Liguori
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Recensioni Clienti
3,00 su 5,00 su un totale di 2 recensioni
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Ingrid
Acquisto verificato
Voto:
Leggere questo libro ? mi ha aperto un Mondo ? che nn conoscevo ! Una magia ! Lo straconsiglio a tutti coloro che Vogliono esser consapevoli che vendere e’ un arte Da imparare !!
Alberto
Acquisto verificato
Voto:
Mi aspettavo molto di più. Libro deludente. E' un copia e incolla di un libro di Anthony Robbins e di Persuasion Engineering (pnl per la persuasione) di Richard Bandler. Nessuna nuova idea, tutto scontato e già letto in mille altri libri. Manca la Bibliografia alla fine del libro cosa che ci dovrebbe sempre essere. Consiglio chiaramente Robbins almeno è più esaustivo.Sconsigliatissimo! Il Giardino dei Libri invece una garazia incredibile. Ordini il libro e il giorno dopo è sul tuo tavolo per essere letto!
