Potrebbero interessarti anche:
Descrizione
In questo libro scopriremo che:
«Negli ultimi anni, sempre più ricerche in campi quali la neuroscienza, la psicologia cognitiva, la psicologia sociale e l'economia comportamentale hanno contribuito a fornire una maggiore comprensione di come avvengono influenza, persuasione e cambi di comportamento. In questo nuovo libro esamineremo più di 50 di queste nuove intuizioni e idee derivate per lo più dalla ricerca recentemente condotta...
Oltre a far luce sulle intuizioni dedotte dalle ricerche recentemente condotte nel campo della scienza della persuasione, questo libro si concentra su qualcosa di nuovo: i piccoli cambiamenti che determinano grandi effetti. Per la prima volta prenderemo in esame come influenzare e persuadere gli altri (in maniera del tutto etica) considerando esclusivamente i cambiamenti minimi che promettono di ottenere gli effetti maggiori. Noi li definiamo piccole grandi idee.»
Tutti noi abbiamo qualcuno da persuadere: il capo, un collega, un cliente, il nostro compagno, i nostri figli o un amico. A prescindere da chi dobbiamo convincere, quando si tratta di influenzare il comportamento altrui, spesso a fare le differenze maggiori sono i cambiamenti più piccoli adottati nell'approccio. Quale piccola grande idea può far sì che la nostra strategia ottenga il risultato sperato?
Steve Martin, Noah Goldstein e Robert Cialdini, massimi esperti nell'ambito della persuasione, ci spiegano come catturare l'attenzione di un potenziale datore di lavoro, instillare la fiducia in un cliente, uscire vittoriosi da una negoziazione e come raggiungere molti altri obiettivi con piccole idee che portano a una grande differenza nel risultato.
52 capitoli, brevi e scorrevoli, in cui gli autori spiegano come nelle situazioni lavorative o personali più diverse piccole modifiche possono influenzare in misura significativa il comportamento e le reazioni altrui. Ogni capitolo analizza una situazione particolare e suggerisce una piccola idea per influenzare e persuadere gli altri in maniera corretta ed efficace.
Dettagli Libro
| Editore | Tea Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2022 |
| Formato | Libro - Pagine: 282 - 13,5x20,5 cm |
| EAN13 | 9788850262694 |
| Lo trovi in: | Crescita Personale |
Autori
Steve J. Martin è il direttore della società inglese Influence At Work. Ha una formazione nel marketing e nella vendita e tiene numerosi seminari sull’argomento.
Noah J. Goldstein è membro della Anderson School of Management dell’Università della California. Ha svolto numerose ricerche per conto della Fondazione Nazionale di Scienza e l’Istituito Nazionale di Sanità.
Robert B. Cialdini è docente di psicologia alla Arizona State University – dove è stato anche nominato Ricercatore Emerito – e uno dei conferenzieri più richiesti al mondo. Grazie all’intensa formazione nell'ambito della psicologia del condizionamento e a trent’anni di ricerca sull’argomento, il dottor Robert Cialdini è diventato un esperto a livello internazionale nel campo della persuasione, del condizionamento e della negoziazione. Il dottor Cialdini è stato invitato a condividere le sue conoscenze sui processi dell’influenza da molte università e aziende tra cui le...
Continua a leggere la Biografia di Robert B. Cialdini
Dello stesso autore:
Recensioni Clienti
1,00 su 5,00 su un totale di 1 recensione
-
5 Stelle
0% -
4 Stelle
0% -
3 Stelle
0% -
2 Stelle
0% -
1 Stelle
100%
Ti è piaciuto questo libro?
Scrivi una recensione
e
guadagna Punti Gratitudine!
Franco
Acquisto verificato
Voto:
Un mattone. Il solito Cialdini: probabilmente se sintetizzava in 10 pagine era molto meglio. I suoi 6 principi della persuasione li ho capiti in un riassunto di un foglio A4. Speravo di meglio.
