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PNL per il Business

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PNL per il Business

Come ottenere più risultati, più velocemente

Jeremy Lazarus

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Il libro "PNL per il Business" di Jeremy Lazarus è una guida pratica e diretta all'uso della Programmazione Neuro-Linguistica, per migliorare significativamente i risultati sul lavoro. Vuoi essere... continua

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Descrizione

Il libro "PNL per il Business" di Jeremy Lazarus è una guida pratica e diretta all'uso della Programmazione Neuro-Linguistica, per migliorare significativamente i risultati sul lavoro.

Vuoi essere un leader, un negoziatore o un venditore migliore?

Scoprirai le tecniche di PNL più efficaci utilizzando esempi di vita reale ed esercizi facili da seguire e applicabili subito:

  • Cambiare il tuo modo di pensare, migliorando la comunicazione e sviluppando le tue capacità e i tuoi risultati;
  • Eliminare le convinzioni limitanti che ti impediscono di ottenere il successo;
  • Acquisire una maggiore comprensione di ciò che ti motiva a raggiungere i tuoi obiettivi.

Indice

Ringraziamenti

Informazioni sull'autore 

Prefazione della Dr.ssa Sally Vanson 

Introduzione

Come è strutturato PNL per il business 

Consigli pratici per la lettura di questo libro

Un breve cenno sull'etica e sulla pratica migliore

Parte I: I Fondamenti

Capitolo 1
Cos'è la PNL e come può aiutarti?

  • Superare le sfide che affrontiamo sul lavoro 
  • Le sfide sul posto di lavoro
  • Cos'è la PNL?
  • I benefici della PNL
  • Avvertenze 

Capitolo 2
La comunicazione sul lavoro:

  • Cosa succede veramente quando si parla? 
  • Panoramica della comunicazione sul lavoro 
  • I tre filtri principali 
  • Usare questi tre filtri sul lavoro
  • Cosa influenza il nostro modo di filtrare?
  • “Pensiero consapevole” contro “pilota automatico”
  • Considerazioni finali 

Capitolo 3
Atteggiamenti che contano:

  • L’atteggiamento mentale per il successo nel business 
  • Allestire la scena 
  • Presupposizioni della PNL 
  • Essere la "Causa"
  • I Princìpi del Successo nel business 

Capitolo 4
Raggiungere i tuoi obiettivi:

  • Come fissare e raggiungere i tuoi obiettivi 
  • Perché fissare degli obiettivi?
  • Un approccio sportivo per raggiungere gli obiettivi nel business 
  • Gli approcci della PNL sugli obiettivi da fissare 
  • Come fissare gli obiettivi per singole ditte individuali 
  • Come fissare gli obiettivi per gruppi e organizzazioni 

Parte II: Comunicazione Verbale e Non Verbale

Capitolo 5
Creare relazioni sul lavoro:

  • Come portare le persone dalla tua parte
  • Acutezza sensoriale 
  • Rapport

Capitolo 6
Comunicare con un linguaggio "Universale":

  • Modificare il tuo stile per adattarti all'ascoltatore
  • Perché è così utile? 
  • Come raccogliamo ed elaboriamo le informazioni
  • Sistemi rappresentazionali preferenziali
  • Usare i sistemi rappresentazionali sul lavoro
  • Linguaggio "sensoriale"

Capitolo 7
Il potere del linguaggio: Competenze avanzate di conversazione e ascolto sul posto di lavoro 

  • Perché parliamo di linguaggio? 
  • La Gerarchia delle Idee
  • Significati impliciti nel linguaggio 
  • Piccole parole con grandi significati 
  • Linguaggio astratto 
  • Domande potenti
  • Storie, analogie e metafore

 

Parte III: Alcune tecniche specifiche della PNL

Capitolo 8
Allineamento organizzativo e personale:

  • Far seguire i fatti alle parole
  • Perché questo modello è così utile? 
  • Il modello dei Livelli Neurologici 
  • Alcuni princìpi chiave del modello dei Livelli Neurologici
  • Utilizzo del modello dei Livelli Neurologici per essere allineati 

Capitolo 9
Gestire i propri pensieri:

  • Come cambiare il tuo modo di pensare
  • Perché è così utile?
  • Come usare le Submodalità

Capitolo 10
Lo stato giusto: Come crearlo per te e per gli altri

  • Perché l’ancoraggio è così utile?
  • Uno sguardo generale sull'ancoraggio
  • Come creare un'àncora per te stesso
  • Come applicare l’ancoraggio sul lavoro

Capitolo 11
Vedere le altre prospettive:

  • Una chiave per la comprensione e l’intuizione
  • In quali situazioni è utile la tecnica delle “posizioni percettive”?
  • Concetti chiave
  • Il processo delle posizioni percettive
  • Applicazioni per uso individuale
  • Applicazioni per un uso più ampio

Capitolo 12
Cambiare il significato degli eventi: Trasformare il negativo in positivo e gestire le obiezioni

  • In quali situazioni è utile il reincorniciamento (reframing)?
  • Concetti chiave
  • I due principali tipi di reincorniciamento
  • Consigli utili per il reincorniciamento
  • Gestire le obiezioni
  • Applicazioni per uso individuale
  • Applicazioni per un uso più ampio

Capitolo 13
Cambiare le convinzioni: Modi semplici e potenti per trasformare il tuo modo di pensare

  • Perché il cambiamento delle convinzioni è così utile?
  • Concetti chiave
  • Cambiare le convinzioni attraverso la conversazione
  • Applicazioni per uso individuale
  • Applicazioni per un uso più ampio

Parte IV: Capire, Influenzare e Motivare le Persone al Lavoro

Capitolo 14
Valori: La chiave per motivare e influenzare

  • Perché conoscere i valori è così importante?
  • Concetti chiave
  • Lavorare con i valori
  • Approfondimento: equivalenze di criteri
  • Applicazioni per uso individuale
  • Applicazioni all'interno delle organizzazioni

Capitolo 15
Metaprogrammi: Una comprensione più profonda di come influenzare le persone al lavoro

  • Perché i Metaprogrammi sono così utili?
  • Concetti chiave e background
  • I Metaprogrammi e come utilizzarli
  • Come ottenere il massimo da questo capitolo
  • Applicazioni per uso individuale
  • Applicazioni all'interno delle organizzazioni

Parte V: Replicare l'eccellenza con la PNL

Capitolo 16
Modellamento: Come replicare l’eccellenza sul lavoro

  • Perché il modellamento è così utile sul lavoro?
  • Concetti chiave e background
  • Una panoramica sul processo di modellamento
  • Alcune considerazioni quando si effettua il modellamento
  • Strategie
  • Applicazioni delle strategie decisionali sul lavoro

Parte VI: Applicazione della PNL sul Lavoro

Capitolo 17
Le applicazioni della PNL: Guida di riferimento per l’utilizzo della PNL nelle specifiche attività di lavoro

  • I fondamenti
  • Una visione generale delle 16 attività
  • Riepilogo

Appendici 

A: Risposte suggerite agli Esercizi 7.2 e 7.4 

B: Scelta di un corso di formazione PNL

Ulteriori risorse di apprendimento

Glossario 

Linea diretta con l’editore

Dettagli Libro

Editore Unicomunicazione
Anno Pubblicazione 2020
Formato Libro - Pagine: 360 - 15x21cm
EAN13 9788833620787
Lo trovi in: Programmazione Neurolinguistica

Autore

Jeremy Lazarus - Foto autore

Jeremy Lazarus è Master Trainer di PNL. Il suo obiettivo è quello di creare libri che possono essere subito messi in pratica per migliorare i risultati.

Dello stesso autore:

PNL per Tutti

€ 9,50 € 10,00

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