PNL per il Business

Il libro "PNL per il Business" di Jeremy Lazarus è una guida pratica e diretta all'uso della Programmazione Neuro-Linguistica, per migliorare significativamente i risultati sul lavoro.

Vuoi essere un leader, un negoziatore o un venditore migliore?

Scoprirai le tecniche di PNL più efficaci utilizzando esempi di vita reale ed esercizi facili da seguire e applicabili subito:

• Cambiare il tuo modo di pensare, migliorando la comunicazione e sviluppando le tue capacità e i tuoi risultati;
• Eliminare le convinzioni limitanti che ti impediscono di ottenere il successo;
• Acquisire una maggiore comprensione di ciò che ti motiva a raggiungere i tuoi obiettivi.

Ringraziamenti

Informazioni sull'autore 

Prefazione della Dr.ssa Sally Vanson 

Introduzione

Come è strutturato PNL per il business 

Consigli pratici per la lettura di questo libro

Un breve cenno sull'etica e sulla pratica migliore

Parte I: I Fondamenti

Capitolo 1
Cos'è la PNL e come può aiutarti?

• Superare le sfide che affrontiamo sul lavoro 
• Le sfide sul posto di lavoro
• Cos'è la PNL?
• I benefici della PNL
• Avvertenze 

Capitolo 2
La comunicazione sul lavoro:

• Cosa succede veramente quando si parla? 
• Panoramica della comunicazione sul lavoro 
• I tre filtri principali 
• Usare questi tre filtri sul lavoro
• Cosa influenza il nostro modo di filtrare?
• “Pensiero consapevole” contro “pilota automatico”
• Considerazioni finali 

Capitolo 3
Atteggiamenti che contano:

• L’atteggiamento mentale per il successo nel business 
• Allestire la scena 
• Presupposizioni della PNL 
• Essere la "Causa"
• I Princìpi del Successo nel business 

Capitolo 4
Raggiungere i tuoi obiettivi:

• Come fissare e raggiungere i tuoi obiettivi 
• Perché fissare degli obiettivi?
• Un approccio sportivo per raggiungere gli obiettivi nel business 
• Gli approcci della PNL sugli obiettivi da fissare 
• Come fissare gli obiettivi per singole ditte individuali 
• Come fissare gli obiettivi per gruppi e organizzazioni 

Parte II: Comunicazione Verbale e Non Verbale

Capitolo 5
Creare relazioni sul lavoro:

• Come portare le persone dalla tua parte
• Acutezza sensoriale 
• Rapport

Capitolo 6
Comunicare con un linguaggio "Universale":

• Modificare il tuo stile per adattarti all'ascoltatore
• Perché è così utile? 
• Come raccogliamo ed elaboriamo le informazioni
• Sistemi rappresentazionali preferenziali
• Usare i sistemi rappresentazionali sul lavoro
• Linguaggio "sensoriale"

Capitolo 7
Il potere del linguaggio: Competenze avanzate di conversazione e ascolto sul posto di lavoro 

• Perché parliamo di linguaggio? 
• La Gerarchia delle Idee
• Significati impliciti nel linguaggio 
• Piccole parole con grandi significati 
• Linguaggio astratto 
• Domande potenti
• Storie, analogie e metafore

Parte III: Alcune tecniche specifiche della PNL

Capitolo 8
Allineamento organizzativo e personale:

• Far seguire i fatti alle parole
• Perché questo modello è così utile? 
• Il modello dei Livelli Neurologici 
• Alcuni princìpi chiave del modello dei Livelli Neurologici
• Utilizzo del modello dei Livelli Neurologici per essere allineati 

Capitolo 9
Gestire i propri pensieri:

• Come cambiare il tuo modo di pensare
• Perché è così utile?
• Come usare le Submodalità

Capitolo 10
Lo stato giusto: Come crearlo per te e per gli altri

• Perché l’ancoraggio è così utile?
• Uno sguardo generale sull'ancoraggio
• Come creare un'àncora per te stesso
• Come applicare l’ancoraggio sul lavoro

Capitolo 11
Vedere le altre prospettive:

• Una chiave per la comprensione e l’intuizione
• In quali situazioni è utile la tecnica delle “posizioni percettive”?
• Concetti chiave
• Il processo delle posizioni percettive
• Applicazioni per uso individuale
• Applicazioni per un uso più ampio

Capitolo 12
Cambiare il significato degli eventi: Trasformare il negativo in positivo e gestire le obiezioni

• In quali situazioni è utile il reincorniciamento (reframing)?
• Concetti chiave
• I due principali tipi di reincorniciamento
• Consigli utili per il reincorniciamento
• Gestire le obiezioni
• Applicazioni per uso individuale
• Applicazioni per un uso più ampio

Capitolo 13
Cambiare le convinzioni: Modi semplici e potenti per trasformare il tuo modo di pensare

• Perché il cambiamento delle convinzioni è così utile?
• Concetti chiave
• Cambiare le convinzioni attraverso la conversazione
• Applicazioni per uso individuale
• Applicazioni per un uso più ampio

Parte IV: Capire, Influenzare e Motivare le Persone al Lavoro

Capitolo 14
Valori: La chiave per motivare e influenzare

• Perché conoscere i valori è così importante?
• Concetti chiave
• Lavorare con i valori
• Approfondimento: equivalenze di criteri
• Applicazioni per uso individuale
• Applicazioni all'interno delle organizzazioni

Capitolo 15
Metaprogrammi: Una comprensione più profonda di come influenzare le persone al lavoro

• Perché i Metaprogrammi sono così utili?
• Concetti chiave e background
• I Metaprogrammi e come utilizzarli
• Come ottenere il massimo da questo capitolo
• Applicazioni per uso individuale
• Applicazioni all'interno delle organizzazioni

Parte V: Replicare l'eccellenza con la PNL

Capitolo 16
Modellamento: Come replicare l’eccellenza sul lavoro

• Perché il modellamento è così utile sul lavoro?
• Concetti chiave e background
• Una panoramica sul processo di modellamento
• Alcune considerazioni quando si effettua il modellamento
• Strategie
• Applicazioni delle strategie decisionali sul lavoro

Parte VI: Applicazione della PNL sul Lavoro

Capitolo 17
Le applicazioni della PNL: Guida di riferimento per l’utilizzo della PNL nelle specifiche attività di lavoro

• I fondamenti
• Una visione generale delle 16 attività
• Riepilogo

Appendici 

A: Risposte suggerite agli Esercizi 7.2 e 7.4 

B: Scelta di un corso di formazione PNL

Ulteriori risorse di apprendimento

Glossario 

Linea diretta con l’editore