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PNL per la Persuasione

Come la Programmazione Neuro-Linguistica può aumentare le tue vendite

 
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  • Prezzo € 14,37 invece di 16,90 sconto 15%
  • Tipo: Libro
  • Pagine: 229
  • Formato: 15x23
  • Nuova Edizione del libro già stato stampato in italiano con il titolo "Persuasion Engineering"
  • Anno: 2003-2016

  • Sconto

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Richard Bandler è il genio creativo della PNL. John La Valle è, oltre che uno dei massimi esperti di PNL applicata al business, un ottimo venditore.

Insieme hanno studiato le abilità che i migliori venditori usano ogni giorno. Ne hanno ricavato dei modelli. Li hanno testati ogni giorno, in ogni occasione. Li hanno resi più efficaci e ancora più veloci.

E poi li hanno raccolti in questo libro.

Questo libro è un'esaltante conversazione con due grandi innovatori. E' un libro di PNL applicata. 100% originale.

Un testo capace di generare in te uno stato elettrizzante, di pura adrenalina e autentico entusiasmo: un mix formidabile per uscire là fuori e iniziare a vendere come mai hai fatto prima d'ora.

Cosa imparerete a fare grazie a PNL per la Persuasione:

  • trasmettere informazioni ed emozioni, insieme
  • comprendere velocemente come vengono prese le decisioni
  • acquisire maggiore fl essibilità mentale e di linguaggio
  • fronteggiare le obiezioni
  • valorizzare l’importanza della pratica quotidiana

Il libro si occupa di come applicare la Programmazione Neuro Linguistica alla vendita e a qualsiasi situazione in cui la comunicazione gioca un ruolo fondamentale.

Questo libro integra le scoperte di Bandler (il DHE) con le applicazioni di La Valle nell'utilizzo delle nuove efficaci metodologie negli affari e nella vendita.

"Tra le doti di un venditore di successo c'è soprattutto la conoscenza della mente umana: come pensa e come agira' la persona che ci sta di fronte? Troverete molte risposte leggendo questo libro."
- Antonella Rizzuto
, trainer di PNL 

Impara ad essere più convincente e più influente!

Hai mai notato che alcune persone sono più convincenti e influenti di altre? Che hanno un modo affascinante di dire o fare le cose? E che se anche te ne rendi conto rimani ugualmente ipnotizzato?

Queste persone sono nate dotate? Hanno imparato i segreti da qualche saggio?

La risposta è che la maggior parte di loro non ne hanno idea. E che ognuno può imparare ad essere convincente e più influente. Chiunque!

Se vuoi comprendere profondamente come il cervello funziona e come utilizziamo la comunicazione, e come questi processi generano comportamenti specifici, Richard Bandler e John La Valle te lo inasegnano nel libro "PNL per la Persuasione".

Questo libro di valore inestimabile, uscito gia' in precedenza in Italia con il titolo di "Persuasion Engineering", è famosissimo sia negli Usa che in Gran Bretagna.

INDICE

Per cominciare

Il processo di vendita

  • Che cosa vendi?

Le nozioni di base

  • Sistemi rappresentazionali
  • Al di là dei segnali oculari
  • Ancoraggio?

Precisione nell'estrazione

  • Distinzioni Meta Modello / Milton Model
  • I motivatori
  • La timeline
  • I Meta Programmi
  • La comunicazione non verbale
  • I suoni universali
  • Le convinzioni

Mappare mentalmente

Dinamiche olografiche

Obiezioni

Precision Persuasion Engineering

AUTORI

Richard BandlerRichard Bandler, nato il 24 febbraio 1950, è uno psicoterapeuta americano. E' considerato uno dei più grandi geni del nostro tempo. È il co-creatore del campo di sviluppo personale conosciuto come Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) insieme a John Grinder. Autore di 25 libri tradotti in più di 40 lingue, negli ultimi 40 anni ha insegnato a oltre un milione di persone in tutto il mondo come migliorare la propria vita e realizzare gli obiettivi desiderati.

Bandler unisce la sua conoscenza della mente umana a un’immensa capacità di individuare modi per ridare speranza alle persone e insegnare loro come diventare "libere". Da giovane, quando era uno studente di matematica, si interessò al lavoro di Fritz Perls (Fondatore della Gestalt Therapy). Nel 1973 incominciò a lavorare anche a fianco di Virginia Satir famosissima terapeuta della famiglia. Durante il suo lavoro di analisi dei Geni, Bandler incontrò John Grinder col quale nacque una grande collaborazione e pubblicò le ricerche svolte insieme nei libri "La Struttura della Magia", "I Modelli della Tecnica Ipnotica di Milton H. Erickson" e "Ipnosi e Trasformazione". Dopodiché Richard Bandler proseguì i suoi studi di "modellamento" dei Geni e pubblicò libri con altri ricercatori. E' inoltre il fondatore del potente modello di tecniche chiamato "Design Human Engineering" e del "Neuro Hypnotic Repatterning", tecniche nelle quali utilizza particolari modelli linguistici per creare cambiamento. E' anche famoso per il suo senso dell'umorismo e per il suo coinvolgente stile di insegnamento.

Richard Bandler conduce seminari di PNL a livello internazionale. Egli sviluppa continuamente nuove tecnologie per il cambiamento umano. Il suo sito internet è richardbandler.com

Da oltre 25 anni John La Valle insegna PNL e, insieme a Richard Bandler, forma i Trainer di PNL della Society of NLP. Ha maturato la sua ventennale esperienza di Coach aziendale lavorando negli USA, in Europa e in Asia.

Le vostre recensioni

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Scritto da: - 24 luglio 2017

Molto interessante nei contenuti. Avvolgente e spinge a ravvedersi in alcuni comportamenti. Non stanca e trasporta il lettore nelle righe.

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Scritto da: - 27 gennaio 2017 Acquistato sul Giardino dei Libri

Scritto a dire poco bene. Libro perfetto per iniziare a capire le tecniche pnl. Semplice da capire. Unica pecca che non cita esempi di metodi di pnl. Mi spiego: lui racconta ciò che ha vissuta molto dettagliato e come ha venduto ma poi nn ci si ferma troppo nel dettaglio nello spiegare. Devo però essere onesto nel dire che in un paio di circostanze ci sono gli esempi... e spiegati pure benissimo. Ad ogni modo libro assolutamente da leggere. Io andrò pure oltre e farò corsi.

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Scritto da: - 29 maggio 2015

Libro consigliato per coloro che vogliono approcciarsi alla Business PNL cioè alla Pnl per la vendita e per le aziende. E' un libro un pò datato. Ve ne sono di nuovi e più utilisi sicuramente. In alcuni punti è ripetitivo e poco chiaro. Non è per neofiti di PNL ma per persone che "masticano" già la PNL. Lo consiglio solo a veri appassionati del settore NLP perchè lo trovo datato, non aggiornato e in alcuni punti un pò noioso. Alberto C.

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Scritto da: - 18 maggio 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Immaginate un dolce ricoperto di goloso cioccolato , tipo certe cupolette che fanno in alcune pasticcerie. Il cioccolato , all'esterno è invitante , con quella golosa granella sparsa sopra ; cominciate a mangiare. Oltrepassato lo strato esterno di cioccolata , però , vi trovate di fronte ad una poltiglia informe ed insapore , non cattiva , ma completamente insapore. Così è questo libro ; nelle prime pagine è interessante , carico di spunti utili ed intelligenti. Attorno alla ottantesima pagina , più o meno , comincia un chiacchericcio lungo ed inconcludente. Onomatopee da fumetto , americanate , una aneddotica che , pur vivace , è spesso decisamente fantasiosa , per non dire inverosimile , così piena di comportamenti talvolta istrionici , talvolta gigioneschi , talvolta francamente cialtroneschi. Il libro è americano e si vede , il libro ha quasi quindici anni , e si vede. L'Autore vorrebbe fare venire la voglia di leggere gli altri suoi libri e partecipare ai suoi corsi ; personalmente mi ha fatto venire voglia di vendere il libro! Ci sono degli elementi interessanti , non c'è dubbio , ma il libro dovrebbe durare , al massimo, cento pagine e costare , al massimo , sette/otto euro.

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Scritto da: - 29 marzo 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Un libro fantastico, lo consiglio a tutti coloro che hanno inziato ad approcciarsi alla PNL.

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Scritto da: - 18 dicembre 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

Fenomenale Bandler come riesce ad essere chiaro e mai noioso anche su tempi particolarmente difficili. Un testo ricco di spunti interessanti su cui riflettere a fondo!

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Scritto da: - 17 ottobre 2014

buonissimo libro che offre conceti, spunti su come utilizzare la pnl nella vita quotidiana e come aggirare gli ostacoli nella vita attraverso la pnl. fare un corso con un insegnante valido credo sia il top per capire meglio i concetti

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Scritto da: - 10 ottobre 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

Ho letto parecchi libri riguardanti la PNL, ma questo mi ha sconvolto. Bandler da' il meglio di sé, raccontando innumerevoli sue esperienze per dare l'idea di cosa bisogna fare per affrontare la vendita da diversi punti di vista. Se sei un venditore, è un dato di fatto che questo migliorerà il tuo business. Personalmente l'ho trovato anche molto divertente. Consigliatissimo

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Scritto da: - 16 luglio 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

Ottimo libro , con tecniche di eccellenza. Un po' macchinoso da comprendere per chi alle prime armi. Consigliato a chi possiede una base di conoscenza dell'argomento.

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Scritto da: - 23 febbraio 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

E' un libro immancabile per tutti coloro che a diverso titolo si interessano di Programmazione Neuro Linguistica, è un MUST, è presente in ogni bibliografia essenziale tra i libri di PNL da leggere assolutamente.

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Scritto da: - 21 novembre 2013 Acquistato sul Giardino dei Libri

Reputo la P N L un ottimo metodo di allenamento per imparare ad entrare in contatto con la propria mente e con le visualizzazioni indipendentemente dal tipo di libro scelto, ne basta uno per applicarlo in ogni settore secondo me

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Scritto da: - 14 novembre 2013 Acquistato sul Giardino dei Libri

Troppo arzigogolato, con uno stile e una impaginazione che rende estremamente difficile la lettura. Sembra molto di più una trascrizione di un intervento dal vivo dell'autore... assolutamente da non leggere

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Scritto da: - 2 novembre 2012 Acquistato sul Giardino dei Libri

un po' complicato per chi non ha ancora nozioni sui modelli ipnotici di Milton Erickson e di PNL. Nonostante tutto anche il principiante può apprendere facilmente tecniche di rapport, ricalco e fronteggio delle obiezioni; utilissime per la vendita e la comunicazione.

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Scritto da: - 16 ottobre 2012

Secondo me è uno dei peggiori libri di Bandler, non ha nè capo nè coda. Se siete dei venditori vi consiglio altri libri molto più interessanti: "Vendita Ipnotica", "La Bibbia delle Vendite", ecc.

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Scritto da: - 8 ottobre 2012

funamboli della parola in azione! giocolieri del Cirque di Soeleil non saprebbero fare meglio di questi due matti, bandler e la valle, in azione. persone sopra le righe (in senso buono), che non stanno alle regole ma anzi, godono nello scalzarle. creatori di magia allo stato quintessenziale, ci deliziano con un libro che, in questa nuova versione, sembra essere destinato alla vita eterna. piccola nota: questo testo non è convenzionale; non c'è un inizio nè una fine. è come correre dietro a due cavalli imbizzarriti che sai che non prenderai mai ma che, nel seguirli, ti portano in luoghi in cui non saresti mai arrivato.

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Scritto da: - 10 luglio 2012 Acquistato sul Giardino dei Libri

Bel libro, interessante e semplice, davvero. Ho capito come spesso (sempre) quando parliamo con qualcuno non ascoltiamo veramente quello che dice il nostro interlocutore. Lasciamo spazio a emozioni che non centrano niente con il discorso e finiamo per perderci tra le parole. Un attento e accurato ascolto ci porterebbe a ottenere da chi ci sta di fronte cose incredibili. Consiglio la lettura di questo libro a chi unque lavora nel campo delle vendite, e a chi vuole accrescere poteri “soprannaturali“ ma alla portata di tutti.

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Scritto da: - 19 febbraio 2012 Acquistato sul Giardino dei Libri

veramente un libro interessante e utile.ne avro letto 50 pagine e già si vedono i risultati...

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Scritto da: - 28 gennaio 2012 Acquistato sul Giardino dei Libri

Straordinario: la forza e l'efficacia della semplicità. Voglio farti un esempio su ciò che ho imparato da questo libro: "Compralo"

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Scritto da: - 28 settembre 2007

Un libro eccezionale, divertente e che ti "chiede" di essere letto e riletto! Mille libri sulla psicologia della vendita non valgono questo capolavoro breve di Bandler e La Valle, assolutamente da consigliare ad ogni businessman: tutt'altro che la solita "americanata"!

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Scritto da: - 11 gennaio 2007

Quello che di solito manca in un normale libro di vendita. Riuscire a toglierci quel velo dai nostri occhi e catturare cose che prima non si vedevano. Ascoltare con gli occhi, calibrare il proprio tono di voce, estrapolare il vero contenuto della comunicazione di chi abbiamo difronte ed altro ancora. Andare diritti verso l'obiettivo, semplicemente usando ciò di cui siamo già "equipaggiati".
Difficilmente si potrà continuare a vivere come prima, dopo averlo letto.
Un libro da leggere più volte sicuramente!

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