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Nuova Edizione del libro già stato stampato in italiano con il titolo "Persuasion Engineering"
Scegli tra le versioni disponibili:
Richard Bandler è il genio creativo della PNL. John La Valle è, oltre che uno dei massimi esperti di PNL applicata al business, un ottimo venditore. Insieme hanno studiato le abilità che i...
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Richard Bandler è il genio creativo della PNL. John La Valle è, oltre che uno dei massimi esperti di PNL applicata al business, un ottimo venditore.
Insieme hanno studiato le abilità che i migliori venditori usano ogni giorno. Ne hanno ricavato dei modelli. Li hanno testati ogni giorno, in ogni occasione. Li hanno resi più efficaci e ancora più veloci.
E poi li hanno raccolti in questo libro.
Questo libro è un'esaltante conversazione con due grandi innovatori. E' un libro di PNL applicata. 100% originale.
Un testo capace di generare in te uno stato elettrizzante, di pura adrenalina e autentico entusiasmo: un mix formidabile per uscire là fuori e iniziare a vendere come mai hai fatto prima d'ora.
Cosa imparerete a fare grazie a PNL per la Persuasione:
trasmettere informazioni ed emozioni, insieme
comprendere velocemente come vengono prese le decisioni
acquisire maggiore fl essibilità mentale e di linguaggio
fronteggiare le obiezioni
valorizzare l’importanza della pratica quotidiana
Il libro si occupa di come applicare la Programmazione Neuro Linguistica alla vendita e a qualsiasi situazione in cui la comunicazione gioca un ruolo fondamentale.
Questo libro integra le scoperte di Bandler (il DHE) con le applicazioni di La Valle nell'utilizzo delle nuove efficaci metodologie negli affari e nella vendita.
"Tra le doti di un venditore di successo c'è soprattutto la conoscenza della mente umana: come pensa e come agira' la persona che ci sta di fronte? Troverete molte risposte leggendo questo libro." - Antonella Rizzuto, trainer di PNL
Impara ad essere più convincente e più influente!
Hai mai notato che alcune persone sono più convincenti e influenti di altre? Che hanno un modo affascinante di dire o fare le cose? E che se anche te ne rendi conto rimani ugualmente ipnotizzato?
Queste persone sono nate dotate? Hanno imparato i segreti da qualche saggio?
La risposta è che la maggior parte di loro non ne hanno idea. E che ognuno può imparare ad essere convincente e più influente. Chiunque!
Se vuoi comprendere profondamente come il cervello funziona e come utilizziamo la comunicazione, e come questi processi generano comportamenti specifici, Richard Bandler e John La Valle te lo inasegnano nel libro "PNL per la Persuasione".
Questo libro di valore inestimabile, uscito gia' in precedenza in Italia con il titolo di "Persuasion Engineering", è famosissimo sia negli Usa che in Gran Bretagna.
Richard Bandler, nato il 24 febbraio 1950, è uno psicoterapeuta americano. È considerato uno dei più grandi geni del nostro tempo. Egli è il co-creatore del campo di sviluppo personale, conosciuto come Programmazione Neuro-Linguistica (PNL), insieme a John Grinder, ed è autore di 25 libri tradotti in più di 40 lingue. Negli ultimi decenni ha insegnato a oltre un milione di persone in tutto il mondo come migliorare la propria vita e realizzare gli obiettivi desiderati. Bandler unisce la sua conoscenza della mente umana a un’immensa capacità di individuare metodi efficaci per ridare...
Continua a leggere la Biografia di Richard Bandler
Da oltre 25 anni John La Valle insegna PNL e, insieme a Richard Bandler, forma i Trainer di PNL della Society of NLP. Ha maturato la sua ventennale esperienza di Coach aziendale lavorando negli USA, in Europa e in Asia.
Da anni mi sono avvicinata a questa disciplina e trovo questo libro un buon supplemento a quelli che già avevo acquistato, interessante e con ottimi spunti da applicare nel mio lavoro.
Per chi comincia lo studio della PNL consiglio vivamente questo libro di facile lettura.
Mi è piaciuto molto e l'ho finito di leggere in pochi giorni, imparerete non solo tecniche interessanti di vendita ma anche a rapportarvi con chiunque.
programmazione neuro linguistica, assolutamente da avere per iniziare a lavorare su noi e sugli altri il giardino dei libri, spedizione 3-4 giorni lo consiglio
La PNL è una metodica ormai affermata ed in questo testo vengono proposte tecniche , almeno per me, innovative e molto incisive. Sono contento di averlo studiato.
Bellissimo regalo davvero apprezzato. Lo consiglio a tutti coloro che vogliono approfondire il mondo del linguaggio PNL. È importante capire tutto ciò che ci viene proposto e questo libro ci aiuta a farlo.
Un bellissimo libro del Grande Richard Bandler (assieme a John La Valle) dove vien trattata la preziosa arte della persuasione. In questo testo gli autori a mó di discorso spiegano come persuadere le persone con diverse tecniche ed approcci di stampo Pnllistico.
Dal padre della PNL non ci si può che attendere il top. Consigliatissimo, nessuno meglio di lui spiega come utilizzare la PNL con efficacia nella vendita.
Buon testo per capire l'applicazione dei principi della PNL nell'ambito della persuasione, hce può essere utile per la vita di tutti i giorni e anche per la propria professione.
il libro è bello, nulla da dire...
mi piace l'ironia con cui Bandler affronta la vita e le situazioni che gli si presentano davanti. Molto interessante per chi mastica già un pò di Pnl...
Scritto a dire poco bene. Libro perfetto per iniziare a capire le tecniche pnl. Semplice da capire. Unica pecca che non cita esempi di metodi di pnl. Mi spiego: lui racconta ciò che ha vissuta molto dettagliato e come ha venduto ma poi nn ci si ferma troppo nel dettaglio nello spiegare. Devo però essere onesto nel dire che in un paio di circostanze ci sono gli esempi... e spiegati pure benissimo. Ad ogni modo libro assolutamente da leggere. Io andrò pure oltre e farò corsi.
Libro consigliato per coloro che vogliono approcciarsi alla Business PNL cioè alla Pnl per la vendita e per le aziende. E' un libro un pò datato. Ve ne sono di nuovi e più utilisi sicuramente. In alcuni punti è ripetitivo e poco chiaro. Non è per neofiti di PNL ma per persone che "masticano" già la PNL. Lo consiglio solo a veri appassionati del settore NLP perchè lo trovo datato, non aggiornato e in alcuni punti un pò noioso. Alberto C.
Immaginate un dolce ricoperto di goloso cioccolato , tipo certe cupolette che fanno in alcune pasticcerie. Il cioccolato , all'esterno è invitante , con quella golosa granella sparsa sopra ; cominciate a mangiare. Oltrepassato lo strato esterno di cioccolata , però , vi trovate di fronte ad una poltiglia informe ed insapore , non cattiva , ma completamente insapore. Così è questo libro ; nelle prime pagine è interessante , carico di spunti utili ed intelligenti. Attorno alla ottantesima pagina , più o meno , comincia un chiacchericcio lungo ed inconcludente. Onomatopee da fumetto , americanate , una aneddotica che , pur vivace , è spesso decisamente fantasiosa , per non dire inverosimile , così piena di comportamenti talvolta istrionici , talvolta gigioneschi , talvolta francamente cialtroneschi. Il libro è americano e si vede , il libro ha quasi quindici anni , e si vede. L'Autore vorrebbe fare venire la voglia di leggere gli altri suoi libri e partecipare ai suoi corsi ; personalmente mi ha fatto venire voglia di vendere il libro! Ci sono degli elementi interessanti , non c'è dubbio , ma il libro dovrebbe durare , al massimo, cento pagine e costare , al massimo , sette/otto euro.
Fenomenale Bandler come riesce ad essere chiaro e mai noioso anche su tempi particolarmente difficili. Un testo ricco di spunti interessanti su cui riflettere a fondo!
buonissimo libro che offre conceti, spunti su come utilizzare la pnl nella vita quotidiana e come aggirare gli ostacoli nella vita attraverso la pnl. fare un corso con un insegnante valido credo sia il top per capire meglio i concetti
Ho letto parecchi libri riguardanti la PNL, ma questo mi ha sconvolto. Bandler da' il meglio di sé, raccontando innumerevoli sue esperienze per dare l'idea di cosa bisogna fare per affrontare la vendita da diversi punti di vista.
Se sei un venditore, è un dato di fatto che questo migliorerà il tuo business.
Personalmente l'ho trovato anche molto divertente. Consigliatissimo
Ottimo libro , con tecniche di eccellenza. Un po' macchinoso da comprendere per chi alle prime armi. Consigliato a chi possiede una base di conoscenza dell'argomento.
E' un libro immancabile per tutti coloro che a diverso titolo si interessano di Programmazione Neuro Linguistica, è un MUST, è presente in ogni bibliografia essenziale tra i libri di PNL da leggere assolutamente.
Reputo la P N L un ottimo metodo di allenamento per imparare ad entrare in contatto con la propria mente e con le visualizzazioni indipendentemente dal tipo di libro scelto, ne basta uno per applicarlo in ogni settore secondo me
Troppo arzigogolato, con uno stile e una impaginazione che rende estremamente difficile la lettura. Sembra molto di più una trascrizione di un intervento dal vivo dell'autore... assolutamente da non leggere
un po' complicato per chi non ha ancora nozioni sui modelli ipnotici di Milton Erickson e di PNL. Nonostante tutto anche il principiante può apprendere facilmente tecniche di rapport, ricalco e fronteggio delle obiezioni; utilissime per la vendita e la comunicazione.
Secondo me è uno dei peggiori libri di Bandler, non ha nè capo nè coda. Se siete dei venditori vi consiglio altri libri molto più interessanti: "Vendita Ipnotica", "La Bibbia delle Vendite", ecc.
funamboli della parola in azione! giocolieri del Cirque di Soeleil non saprebbero fare meglio di questi due matti, bandler e la valle, in azione. persone sopra le righe (in senso buono), che non stanno alle regole ma anzi, godono nello scalzarle. creatori di magia allo stato quintessenziale, ci deliziano con un libro che, in questa nuova versione, sembra essere destinato alla vita eterna. piccola nota: questo testo non è convenzionale; non c'è un inizio nè una fine. è come correre dietro a due cavalli imbizzarriti che sai che non prenderai mai ma che, nel seguirli, ti portano in luoghi in cui non saresti mai arrivato.
Bel libro, interessante e semplice, davvero. Ho capito come spesso (sempre) quando parliamo con qualcuno non ascoltiamo veramente quello che dice il nostro interlocutore. Lasciamo spazio a emozioni che non centrano niente con il discorso e finiamo per perderci tra le parole. Un attento e accurato ascolto ci porterebbe a ottenere da chi ci sta di fronte cose incredibili. Consiglio la lettura di questo libro a chi unque lavora nel campo delle vendite, e a chi vuole accrescere poteri “soprannaturali“ ma alla portata di tutti.
Un libro eccezionale, divertente e che ti "chiede" di essere letto e riletto! Mille libri sulla psicologia della vendita non valgono questo capolavoro breve di Bandler e La Valle, assolutamente da consigliare ad ogni businessman: tutt'altro che la solita "americanata"!
Quello che di solito manca in un normale libro di vendita. Riuscire a toglierci quel velo dai nostri occhi e catturare cose che prima non si vedevano. Ascoltare con gli occhi, calibrare il proprio tono di voce, estrapolare il vero contenuto della comunicazione di chi abbiamo difronte ed altro ancora. Andare diritti verso l'obiettivo, semplicemente usando ciò di cui siamo già "equipaggiati".
Difficilmente si potrà continuare a vivere come prima, dopo averlo letto.
Un libro da leggere più volte sicuramente!
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Richard Bandler, nato il 24 febbraio 1950, è uno psicoterapeuta americano. È considerato uno dei più grandi geni del nostro tempo. Egli è il co-creatore del campo di sviluppo personale, conosciuto come Programmazione Neuro-Linguistica (PNL), insieme a John Grinder, ed è autore di 25 libri tradotti in più di 40 lingue. Negli ultimi decenni ha insegnato a oltre un milione di persone in tutto il mondo come migliorare la propria vita e realizzare gli obiettivi desiderati. Bandler unisce la sua conoscenza della mente umana a un’immensa capacità di individuare metodi efficaci per ridare...
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