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PNL per la Vendita

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PNL per la Vendita

Tecniche e strategie di Programmazione Neuro-Linguistica applicata alla vendita e al business

Paolo Borzacchiello

( 5 Recensioni Clienti )

 Disponibile anche in versione Ebook
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Un libro indispensabile per venditori, imprenditori, responsabili commerciali e formatori. La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di... continua

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Descrizione

Un libro indispensabile per venditori, imprenditori, responsabili commerciali e formatori.

La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffinati e potenti, grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori.

Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello, trainer di PNL, business coach, formatore e autore del best-seller Parole per Vendere, è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati.

Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette innanzitutto di fare un’analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e in seguito fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento.

Cosa insegna a fare PNL per la Vendita:

  • creare relazioni profi cue e durature con il cliente
  • evitare obiezioni e resistenze durante le trattative di vendita
  • riconoscere le strategie decisionali che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto
  • comunicare in modo effi cace con le parole, il tono di voce e il linguaggio del corpo 
  • trasformare in alleato il proprio stato emotivo

Introduzione

"La vendita è soprattutto un’attività di comunicazione e di creazione di relazioni efficaci e la PNL è la disciplina che da oltre quarantanni studia, scopre e insegna alle persone come comunicare meglio e in maniera più efficace.

Ecco perché una delle sue applicazioni più efficaci è proprio quella legata alle strategie di vendita.

Questo libro, indirizzato a venditori, responsabili commerciali, liberi professionisti e imprenditori, ma anche a tutti coloro che desiderano promuovere una migliore immagine di loro stessi e del proprio lavoro, nasce dal desiderio dell’autore di spiegare la teoria e la pratica della PNL usata per migliorare l’efficacia dell’attività di vendita.

PNL per la vendita è un libro pratico, da leggere e applicare per scoprire come gli strumenti offerti dalla PNL siano efficaci e alla portata di chiunque voglia cimentarsi in un nuovo modo di vedere e fare le cose.

Paolo Borzacchiello, già autore del bestseller Parole per vendere, è a mio parere la persona più indicata per parlare e scrivere di PNL e di vendita perché per molti anni è stato un venditore di successo ed è attualmente un esperto formatore in PNL."

Antonella Rizzuto Presidente Associazione Professionale Nazionale del Coaching Direttrice di NLP ITALY Coaching School.

Allegati

Indice

Introduzione

Prefazione dell'autore

  • Capitolo I
    I fondamenti
  • Capitolo II
    La ruota del venditore
  • Capitolo III
    Ascolto attivo - Il silenzio è d'oro
  • Capitolo IV
    Domande - Chi domanda vince
  • Capitolo VI
    Persuasione - Dalla vendita al provocare acquisti
  • Capitolo VII
    Conclusioni - Perché alla fine conta il gol
  • Capitolo VIII
    Gestione dello stato - Comprano te, non quello che vendi
  • Capitolo IX
    Atteggiamento - Che tu creda di farcela...
  • Capitolo X
    Linguistica - Attento a quel che dici
  • Capitolo XI
    Comunicazione Non Verbale - Le parole che non dici
  • Capitolo XII
    PNL avanza strumenti di approfondimento
  • Capitolo XIII
    Profiling

Conclusione

Ringraziamenti

Appendice

Bibliografia
Linea diretta con l'editore 

Dettagli Libro

Editore Unicomunicazione
Anno Pubblicazione 2018
Formato Libro - Pagine: 232 - 15x23cm
EAN13 9788833620077
Lo trovi in: Programmazione Neurolinguistica
Posizione in classifica: 383° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Approfondimenti

Prefazione:

"Ho venduto macchine per il caffè, macchine per il pane, contenitori di plastica, vitamine, prodotti per la pulizia della casa, videocassette e videogiochi, case, capannoni, assicurazioni e prodotti previdenziali, libri, corsi, idee. Ho venduto fin da piccolo, dalle prime bancarelle realizzate fuori da scuola con i giornalini usati fino ad arrivare a capannoni industriali del valore di milioni di euro. All’inizio è stato molto difficile, perché ero timido, impacciato e balbuziente, animato solo dalla voglia di fare questo lavoro che amo profondamente e che ho sempre sentito essere mio. La mia vita è cambiata dopo aver letto un libro di Richard Bandler sulla Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) e averne messo in pratica i principi. I risultati personali e professionali sono stati immediati: ho iniziato ad avere maggior fiducia in me stesso e a relazionarmi in modo più efficace con i clienti. Ho cominciato fin da subito a trattare le persone in modo diverso, riconoscendone i diversi tratti comportamentali. Il passaggio dal libro all’aula è stato il passo seguente: ho frequentato i corsi e, giorno dopo giorno, ho continuato ad applicare nella mia vita privata e in quella lavorativa i principi e le tecniche apprese. Nella PNL ho trovato un metodo preciso e di immediata applicazione che mi ha permesso, fin da subito, di raggiungere risultati sorprendenti facendo meno fatica e, in seguito, di divulgare questo metodo a migliaia di persone che ne hanno tratto vantaggio migliorando le loro performance nel campo della vendita, delle relazioni personali e, in genere, della comunicazione. Oggi, ho la grande opportunità di lavorare con imprenditori, direttori del personale, responsabili delle risorse umane, liberi professionisti e manager che hanno trovato nella PNL, esattamente come è successo a me, la chiave di volta per ottenere grandi successi, migliorare le loro performance professionali e commerciali, fare la differenza.

Continua a leggere l'estratto della Prefazione del libro "PNL per la Vendita"

Autore

Paolo Borzacchiello - Foto autore Paolo Borzacchiello è uno dei massimi esperti di intelligenza linguistica applicata al business. Da oltre quindici anni si occupa di studio e divulgazione di tutto ciò che riguarda la comunicazione e il linguaggio. Tiene corsi di comunicazione, tecniche di vendita e comunicazione non verbale.La sua formazione presso l’istituto NLP Italy, certificata da NLP Society di Richard Bandler, lo ha reso uno dei più quotati e seguiti trainer di PNL ed executive coach. È anche il direttore di wedoIT Academy Business School, ogni anno forma migliaia di persone in aula e segue la formazione di... Continua a leggere la Biografia di Paolo Borzacchiello

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Recensioni Clienti

4,80 su 5,00 su un totale di 5 recensioni

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Ivano 19 giugno 2018

  Acquisto verificato

Voto:

Prima di applicare i principi della PNL ad un qualsiasi uso pratico è necessario conoscerla bene per cui la sola lettura di questo testo non permette a chi non ne sa niente di comprendere ed utilizzare a pieno le competenze a cui si fa riferimento in tutto il testo, tuttavia il libro è ben fatto ed evidenzia in modo semplice gli aspetti da prendere in considerazione durante una vendita al fine di gestirla nel modo migliore. Come è ovvio per chi conosce la materia, si parla di calibrazione, rapport e stato e oltre ai canali di accesso sensoriali, ai tre livelli del linguaggio comunicativo ed al metamodello si accenna anche ai metaprogrammi, cosa di cui non sempre si parla nei testi e corsi di PNL ma che sono molto importanti per comprendere il modo di agire di chi si ha difronte, peccato che se ne prenda in considerazione solo uno. Altra cosa utile è l'analisi dell'obiettivo. Libro utile a chi non conosce la Programmazione Neuro Linguistica per incuriosirsi è scoprire questa disciplina, ed a chi la conosce, sia nella versione Codice Classico che in quella del Nuovo Codice Originale, per avere un esempio pratico di come utilizzarne i vari principi.

Mattia 2 febbraio 2017

  Acquisto verificato

Voto:

Ottimo libro utile a tutti dal venditore al dirigente al lavoratore......nella vita vendiamo noi stessi, la nostra immagine...molto più di quello che pensiamo.....

Salvatore 16 ottobre 2016

  Acquisto verificato

Voto:

Autore fenomenale, di grande esperienza e cultura nel mondo delle vendite! Insieme al libro "Parole per vendere" una guida straordinaria. Sorprendente il linguaggio scorrevole e semplice. Letto in soli 2 giorni. Aiuta tutti gli imprenditori, addetti vendite, commessi, rappresentati ecc. che vogliono migliorare le loro presentazioni e aumentare le vendite. Oggi più che mai la concorrenza è spietata e fare dei corsi mirati diventa essenziale ai fini del bilancio aziendale. Graditissimo acquisto

Simone 23 dicembre 2015

Voto:

Sei interessato a questo libro? Compralo subito perché è davvero utile prezioso ed illuminante. Riordina e valorizza le tue risorse ed aumenta la tua consapevolezza. È un ottimo raccoglitore di strumenti efficaci nel business e anche nella vita personale.

Gabriele 14 giugno 2015

  Acquisto verificato

Voto:

Libro interessante, che dimostra la passione per la vendita da parte dell'autore. Strutturato in modo logico dalla testa ai piedi. Sveglia la curiosità nel lettore di approfondire gli argomenti fondamentali della PNL. Buona lettura.


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