Il Potere delle Abitudini

Le abitudini non sono un destino ineluttabile: leggendo questo libro impareremo a trasformarle per migliorare la nostra professione, la collettività in cui viviamo, la nostra vita.

• Come ha fatto un generale americano in Iraq a sedare dei tumulti di piazza con l’aiuto del fast food?
• Come è riuscito Michael Phelps a ottenere i suoi record mondiali di nuoto con gli occhialini pieni d’acqua?
• Come è possibile che i pubblicitari riescano a identificare e catalogare le donne incinte prima ancora che lo vengano a sapere i loro mariti?

La risposta è una sola: attraverso le abitudini.

La maggior parte delle scelte che compiamo ogni giorno non sono frutto di riflessioni consapevoli bensì di abitudini. E benché, singolarmente prese, non abbiano grande significato, nel loro complesso le abitudini influenzano enormemente la nostra salute, il nostro lavoro, la nostra situazione economica e la nostra felicità.

Da secoli gli uomini studiano le abitudini, ma è solo negli ultimi anni che neurologi, psicologi, sociologi ed esperti di marketing hanno realmente incominciato a capire in che modo funzionano e, soprattutto, come possono cambiare.

Oggi sappiamo perché le abitudini insorgono, come cambiano, e quali sono le ragioni scientifiche dietro i loro meccanismi. Sappiamo come scomporle in più parti per ricostruirle esattamente come le desideriamo.

Sappiamo come fare perché le persone mangino di meno, facciano più esercizio, lavorino in maniera più efficiente e conducano una vita più sana. Trasformare un’abitudine non è necessariamente semplice o veloce. E non è sempre facile. Ma è possibile. E capiremo come nel libro.

"Appassionante e interessante... Un’analisi approfondita dei meccanismi che creano le abitudini e di quelli che le cambiano."
New York Times Book Review

"Un’analisi affascinante della nostra società patologicamente abitudinaria. Fumiamo, controlliamo costantemente il nostro BlackBerry, scegliamo partner sbagliati... Duhigg mette in luce le ragioni dei nostri comportamenti e mostra come possiamo cambiare, sia come individui sia come istituzioni."
The Daily

"Charles Duhigg analizza i rischi connessi al radicamento delle abitudini guidando il lettore lungo un percorso che tocca vari argomenti: dal marketing al management fino ai movimenti per i diritti civili... Una lettura avvincente."
Newsweek

Introduzione. La terapia dell’abitudine

PRIMA PARTE
Le abitudini degli individui

• 1. Il circolo dell’abitudine
  Come funzionano le abitudini
• 2. Il cervello affamato
  Come creare nuove abitudini
• 3. La regola aurea del cambiamento di abitudini
  Perché avviene la trasformazione

SECONDA PARTE
Le abitudini delle organizzazioni di successo

• 4. La ballata di Paul O’Neill
  Quali sono le abitudini più importanti
• 5. Starbucks e l’abitudine del successo
  Quando la forza di volontà diventa automatica
• 6. Il potere della crisi
  Come i leader creano abitudini attraverso gli incidenti e la progettualità
• 7. Perché Target sa quello che vuoi ancora prima di te
  Quando le aziende prevedono (e manipolano) le nostre abitudini

TERZA PARTE
Le abitudini delle società

• 8. La chiesa di Saddleback e il boicottaggio degli autobus a Montgomery
  Come nascono i movimenti
• 9. La neurologia del libero arbitrio
  Siamo responsabili delle nostre abitudini?

Appendice. Come usare queste idee: una guida per il lettore

Ringraziamenti
Nota sulle fonti
Indice dei nomi

Il cervello affamato

Nei primi anni del Novecento, un importante dirigente americano, Claude C. Hopkins, venne contattato da un vecchio amico per una proposta commerciale. L’amico aveva scoperto un prodotto sbalorditivo, che secondo lui avrebbe fatto scalpore. Era una pasta dentifricia, un preparato schiumoso al sapore di menta, che aveva chiamato « Pepsodent ».

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