Il Principio 80/20 per Vendite e Marketing

Il “principio 80/20”, ideato dall’economista Pareto e rilanciato dai bestseller di Richard Koch eTim Ferriss, ci dice che l’80% dei risultati dipende dal 20% dei fattori.

È una regola universale, valida nei campi più disparati: dall’acquisto di scarpe o di domini Internet alla distribuzione dei versetti della Bibbia.

Perry Marshall è stato il primo ad applicarlo alle attività di vendita e marketing. E ha fatto una scoperta fondamentale: il principio 80/20 ha una natura “frattale”, cioè si può applicare all’infinito, sempre più in profondità. Se il 20% dei vostri sforzi produce l’80% dei vostri risultati, all’interno di quel 20% ci sarà un altro 20% che produce l’80% dell’80% iniziale. Ovvero: concentratevi sul 4% del vostro investimento (economico, di tempo ecc.) e potrete produrre il 64% dei risultati totali.

Se avete appena iniziato a lavorare nelle vendite o nel marketing, questo libro è la vostra nuova Bibbia: ci troverete tutto quello che funziona (e che non funziona), dalla generazione di nuovi contatti commerciali, alla pubblicità, al commercio elettronico.

Se avete già maturato una lunga esperienza nel campo, questo libro vi offre uno schema di riferimento nuovo ed elegante per affinare tutte le competenze che avete già acquisito.

È uno strumento fondamentale per individuare i fattori di successo su cui investire, segmentare la clientela, strutturare l’offerta, raggiungere il top nei motori di ricerca, differenziarsi dalla concorrenza, orientare le scelte di marketing.

E vendere più prodotti investendo meno risorse e meno tempo.

Prefazione

Introduzione

• Capitolo 1 - Come funziona la regola 80/20 e perché
• Capitolo 2 - Far scattare il caricatore
• Capitolo 3 - Potete fare di meglio
• Capitolo 4 - Applicare la regola 80/20 al traffico commerciale
• Capitolo 5 - Come usare il detector del "denaro invisibile"
• Capitolo 6 - Semplificatevi la vita con il triangolo del valore
• Capitolo 7 - La conversione del rapporto 80/20
• Capitolo 8 - La vostra USP
• Capitolo 9 - Non è un fallimento. È un test
• Capitolo 10 - Espandete l'attività
• Capitolo 11 - Espandete, diversificate e conquistate il mondo
• Capitolo 12 - Traete più profitto da tutti i clienti
• Capitolo 13 - Garanzie assolute
• Capitolo 14 - Il principio 80/20 imbriglia delle forze naturali
• Capitolo 15 - Volete guadagnare dieci dollari allora? Oppure cento, mille o diecimila?
• Capitolo 16 - Guadagnate mille dollari allora facendo quello che vi piace
• Capitolo 17 - Selezionare ed esternalizzare in stile 80/20
• Capitolo 18 - Come fare più lavoro da diecimila dollari allora
• Capitolo 19 - Licenziate l'ultimo 10%!
• Capitolo 20 - La controversia 80/20
• Capitolo 21 - Effettuare una ricerca di mercato 80/20 in un solo
• pomeriggio
• Capitolo 22 - Ci sono mille cose di cui preoccuparsi
• Capitolo 23 - RFM : il principio 80/20 del marketing profittevole in versione 3D
• Capitolo 24 - "Il mio caffelatte è troppo schiumoso!"
• Capitolo 25 - Fare l'atteso salto di qualità

Epilogo - La storia che sta dietro la storia

Appendice - La curva di efficacia e il principio 80/20 per i cultori della matematica

Ringraziamenti

Potete fare di meglio:

"Qualunque lavoro facciate e qualunque livello di successo abbiate raggiunto, ci sono opportunità invisibili di miglioramento che si nascondono all’interno della vostra azienda e della vostra carriera. Oggi come oggi avete la possibilità di lavorare di meno e guadagnare di più. Senza dubbio. E quasi sempre molto di più. Incrementi del 25%, se non addirittura del 250%, sono non solo possibili ma anche all’ordine del giorno."

Perry Marshall

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