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Programmazione e Controllo delle Vendite

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Programmazione e Controllo delle Vendite

Una prospettiva di sostenibilità

Chiara Mio

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Il libro illustra ruolo e valenza del sistema di programmazione e controllo con specifico riferimento all’area Vendite, evidenziandone caratteristiche, contenuti e logiche di progettazione nel... continua

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Numero verde   800 135 977

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Descrizione

Il libro illustra ruolo e valenza del sistema di programmazione e controllo con specifico riferimento all’area Vendite, evidenziandone caratteristiche, contenuti e logiche di progettazione nel contesto attuale, in cui il successo delle aziende è più che mai determinato proprio dall’attività dell’area in questione.

Dopo aver evidenziato limiti e insufficienza dell’impianto tradizionale del controllo di gestione focalizzato sulla determinazione dei costi di prodotto l’Autore propone gli strumenti adeguati ad analizzare la redditività delle vendite e offrire ai decisori le informazioni indispensabili e coerenti rispetto alle decisioni da assumere: innovativo approccio per la progettazione di un sistema di controllo della funzione Vendita, che ne evidenzia le caratteristiche e le logiche di fondo.

Alcuni casi emblematici consentono una lettura del cambiamento in atto e propongono Good Practices che applicano già oggi quanto viene proposto nella parte teorica.

Dettagli Libro

Editore Egea
Anno Pubblicazione 2013
Formato Libro - Pagine: 188 - 15x23cm
EAN13 9788823833081
Lo trovi in: Crescita Finanziaria

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