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La Psicologia della Vendita

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La Psicologia della Vendita

Come aumentare le vostre vendite più velocemente e più facilmente di quanto abbiate mai pensato

Brian Tracy

( 21 Recensioni Clienti )

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Si tratta del programma per la formazione professionale alla vendita più venduto nella storia. Il guru delle vendite Brian Tracy, noto in tutto il mondo, negli anni ha formulato la sua... continua

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Descrizione

Si tratta del programma per la formazione professionale alla vendita più venduto nella storia.

Il guru delle vendite Brian Tracy, noto in tutto il mondo, negli anni ha formulato la sua "psicologia della vendita", che aiuta a capire come la gente pensa e perché decide di comprare.

Con il suo libro - tradotto in sedici lingue e adottato in ventiquattro paesi - fornisce una serie di idee, strategie e tecniche alle quali si può subito fare ricorso per realizzare un quantitativo superiore di vendite.

"Imparerete come raddoppiare, triplicare o addirittura quadruplicare le vostre vendite e i vostri guadagni in pochi mesi, o nel giro di poche settimane".

Dettagli Libro

Editore Gribaudi Edizioni
Anno Pubblicazione 2007
Formato Libro - Pagine: 240 - 14,5x21cm
EAN13 9788871529080
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita
Posizione in classifica: 4.545° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Autore

Brian Tracy - Foto autore Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy

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Recensioni Clienti

4,48 su 5,00 su un totale di 21 recensioni

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Marco

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Voto:

top. libro utilissimo per chi fa lavori di rappresentanza, vendita diretta, relazioni con il pubblico e per chi realmente si sente di mettersi in gioco e rimboccarsi le maniche

Federico

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Voto:

Una vera e propria miniera d oro di informazioni. La filosofia di Brian Tracy riguardo la vendita è una luce che toglie ogni dubbio. Tecniche semplici eppure molto potenti, comprensione molto più ampia di come bisognerebbe comportarsi con i clienti. Una vera e propria salvezza Straconsigliato!

Nacef

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Voto:

Subito dopo aver iniziato a leggere questo libro ero leggermente infastidito dal fatto che la lettura fosse continuamente interrotta dalla presenza di molteplici paragrafi per capitolo e di conseguenza non molto fluida. Una volta riuscito ad "accettare" questo fatto e a concentrarmi esclusivamente sul suo contenuto sono riuscito immediatamente a capire il suo valore. Questo libro è perfetto per tutti coloro che sono venditori e vogliono migliorare le proprie abilità, per chi (come me) vuole iniziare a svolgere l'attività del venditore e non sa da dove iniziare; consiglio questo libro anche a coloro che non sono per nulla interessati alla professione del venditore ma hanno grande obiettivo da raggiungere ma non sanno come fare e si demoralizzano facilmente una volta iniziato (questa parte da pag.52 a 65 e da 213 a 235; in realtà ne parla in tutta la durata del libro). Particolarità del libro è che alla fine di ciascun capitolo l'autore consiglia al lettore 7 tips / consigli inerenti al capitolo appena trattato, molto concreti, da seguire per raggiungere i propri obiettivi: consigli che io stesso sto utilizzando. Consigliatissimo.

Alessandro

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Voto:

l guru delle vendite Brian Tracy, noto in tutto il mondo, negli anni ha formulato la sua "psicologia della vendita", che aiuta a capire come la gente pensa e perché compra.

Cristian

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Voto:

Libro interessantissimo. Brian Tracy spiega in modo dettagliato la psicologia della vendita, ovvero come comportarsi se si è venditori (e non solo) per convincere e fare breccia negli altri.

Gianluca

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Voto:

Utile, ricco anche di casi pratici da applicare durante le giornate di vendita. Sicuramente Brian Tracy è uno dei massimi esponenti mondiali nel settore vendite.

Marcello

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Voto:

Una pietra miliare nel settore, così come il noto autore che amo da anni. È solo da leggere e rileggere e soprattutto applicare ad occhi chiusi!

Maurizio Giannetto

Voto:

Straordinario. uno dei migliori libri sulla vendita che ho letto in vita mia, e ne vale la pena acquistarlo, sarete ripagati

Valter

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Voto:

Utilissimi consigli per l'attività di vendita in qualunque settore nella quotidianità. Ti insegna tutti gli accorgimenti per crescere anche se sei un principiante.

Lorena

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Voto:

la "psicologia della vendita" di Brian Tracy aiuta a capire come la gente pensa; fornisce una serie di idee, strategie e tecniche alle quali si può subito fare ricorso per realizzare un quantitativo superiore di vendite.

Nadia

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Voto:

Mii piace molto come l'autore esprimere la propria esperienza indirizzando il lettore verso una più semplice lettura del comportamento del cliente

Tiziana

Voto:

Questo è stato uno dei primi libri che ho letto sulla vendita e devo dire che , per l'epoca, mi è sembrato completo e abbastanza esaustivo. Adesso dopo aver letto parecchi libri sull'argomento devo dire che uno dei libri da leggere se si è digiuno sull'argomento, ma per approfondirlo consiglio altri libri molto più completi. Comunque scorrevole da leggere.

Stefano

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Voto:

L'autore riconferma le sue ottime doti espositive, fornendo al lettore i segreti per diventare un venditore di successo. E' riuscito ad appassionare persino uno come me che ha sempre odiato i lavori legati alle vendite, fina a quando, a 50 anni suonati, mi sono reso finalmente conto che per avere successo nella vita bisogna diventare dei buoni venditori; prima di tutto venditori di sè stessi, poi anche del prodotto che si offre. Semplicemente eccezionale.

Marco

Voto:

Libro dedicato alle tecniche di vendita tradizionali, se vogliamo ormai un pò démodé. Eppure... è davvero un gran libro, e dovrebbe occupare un posto nello scaffale di qualsiasi venditore, anche se usa sales letter, blog, ecc. Perché la "psicologia della vendita" spesso è proprio ciò che fa la differenza. E lo consiglio in particolare a chi intende cominciare, per desiderio o necessità, un'attività commerciale. E' stato uno dei primi testi che ho letto prima di vendere assicurazioni, e ringrazio perché mi ha dato un ottimo imprinting.

Matteo

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Voto:

Mi occupo di vendita da molti anni e, devo dire che Brian Tracy è una pietra miliare nella motivazione personale. Tocca i punti fondamentali e li risolve con la motivazione: alza il ... e vai a vendere con questi strumenti. Assolutamente da acquistare sia per chi vende, per chi vuole imparare a vendere ma anche una buona lettura tecnica.

Gabriele

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Voto:

Attraverso questo libro, potrete iniziare a pensare come il grande Brian Tracy. Un vero coach della vendita a portata di mano. Buon lavoro.

Antonio

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Voto:

Molto interessante e piacevole da leggere, e' un aiuto morale e spirituale che da la forza per andare avanti a tutte le problematiche di tutti i giorni.

Giorgia

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Voto:

acquistato in supporto alla mia professione è un libro molto utile per entrare nel merito della psicologia della vendita. E' un valido supporto per capire come mai le persone decidono di comprare quello che comprano.Molto utile

Fabio

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Voto:

è un libro molto bello, dedicato a chi fa della vendita la sua professione. E' un libro ricco di studi psicologici annessi alla vendita: nonostante sia di qualche anno fa è sempre attualissimo.

Giulio

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Voto:

Trovo che sia un libro interessante anche se non molto scorrevole alla lettura

massimo

Voto:

Il libro non è male. Ma sono rimasto deluso per il fatto che per essere il "programma per la formazione professionale alla vendita più venduto nella storia" mi è sembrato piuttosto breve e succinto; assolutamente non approfondito. Ho fatto qualche indagine su internet per saperne di più e ho scoperto che ..." Si tratta del programma per la formazione professionale alla vendita più venduto nella storia" ... questo programma è un audio corso di Brian Tracy con lo stesso titolo del libro ma assolutamente diverso in contenuto. Spero la casa editrice pubblichi il VERO PROGRAMMA di Brian Tracy che da quello che ho letto è davvero straordinario.

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