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Convinci gli altri che la tua idea è in realtà la loro

Oren Klaff

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Invece di fare pressioni sui potenziali acquirenti, potete fare in modo che scoprano da soli la vostra idea, affinché ci credano, si fidino e se ne innamorino. Allora sì che vorranno acquistare e... continua

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Descrizione

Invece di fare pressioni sui potenziali acquirenti, potete fare in modo che scoprano da soli la vostra idea, affinché ci credano, si fidino e se ne innamorino.

Allora sì che vorranno acquistare e saranno felici di lavorare con voi!

Ormai le persone hanno mangiato la foglia: riconoscono le vostre tecniche di persuasione prima ancora che varchiate la soglia della loro azienda.

A nessuno piace farsi manipolare da un venditore e ritrovarsi a firmare un acquisto di cui non si è più che convinti. Ma allora come si fa a persuadere gli altri e ottenere il risultato sperato?

Oren Klaff, uno dei maggiori esperti al mondo di vendita, pitching e raccolta di capitale, ha la soluzione.

Al giorno d’oggi bisogna dare alle persone ciò che vogliono: la sensazione di essere state loro a scegliervi.

In questo prezioso manuale, l’autore del best seller internazionale Pitch Anything insegna come ribaltare gli schemi e la percezione dell’interlocutore in modo da impiantare nella sua mente l’idea che siamo i più grandi esperti e i migliori professionisti a cui potrebbe rivolgersi.

Grazie a poche semplici tecniche (come il Flash Roll o l'Allineamento di status) eseguite con metodo e al momento giusto, potrete creare il terreno ideale affinché le persone con cui state cercando di chiudere l’accordo si convincano che siete l’unica soluzione a tutti i loro problemi.

“Le tecniche di Oren Klaff sono sia intuitive sia pratiche e il libro è pieno di esempi tratti dal mondo reale: alcuni estremi, alcuni sorprendenti, ma tutti incredibilmente utili.”
Jonah Berger, autore di "Contagioso"

Indice

Introduzione

  • Capitolo 1 - Perché vi serve l’Induzione
  • Capitolo 2 - La Gerarchia della dominanza
  • Capitolo 3 - Creare certezza
  • Capitolo 4 - Usare Idee pre-costruite
  • Capitolo 5 - L’efficacia di una Proposta Lineare
  • Capitolo 6 - Sfruttare il pessimismo
  • Capitolo 7 - Come diventare affascinanti
  • Capitolo 8 - Come mettere al lavoro tutti i copioni

Conclusione

Adesso tocca a voi

Dettagli Libro

Editore Roi Edizioni
Anno Pubblicazione 2020
Formato Libro - Pagine: 225 - 14x21,5cm
EAN13 9788885493933
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita
Posizione in classifica: 1.970° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Autore

Oren Klaff - Foto autore

Oren Klaff è uno dei massimi esperti al mondo di pitching. Per mestiere convince banche e venture capitalist a investire in progetti e aziende. Ha fatto affari con Yahoo!, Google, Qualcomm e molte altre grandi società e nella sua carriera ha già ottenuto finanziamenti per più di un miliardo di dollari grazie al suo innovativo metodo, basato sulle neuroscienze. È Managing Director di Intersection Capital e vive a Beverly Hills, in California.

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